复盘品牌营销案例(以迪桑特为例玩转品牌营销)
上一集,我们一起研究了迪桑特,对于品牌打造有了基本认知。还没来得及看的小伙伴可以点击链接回看:携手彭于晏,迪桑特“凭”什么?
打造好品牌,就像打磨好子弹,在哪发射、何时发射、发射何种子弹,都很重要。
这一集,依然是迪桑特,我们就来研究研究,如何玩转品牌营销?
01
品牌代言人
目睹过代言人对品牌的影响,我们可能会接受一个血淋淋的现实:再多花里胡哨的宣传,都不如请一个合适的代言人来得实在。来看看迪桑特的主要品牌代言人。
彭于晏
吴彦祖
陈伟霆
辛芷蕾
这些代言人身上,都有与迪桑特基因共通的特点,也意味着品牌定位的细分消费者群体。
02
营销活动
利用营销活动进行传播,也是很重要的一环。
2022年北京冬奥会将至,契合冰雪运动,迪桑特做了相关的综艺,提高传播力。《迪桑特:为了“HIGH”,我们在冬奥会赛场做了一档综艺节目》
此案例来自数英网,大家在数英网也可以看到更多精彩营销案例。
03
品牌宣传
除了品牌代言人、线上线下的营销活动,品牌宣传也是一项日积月累不断强化消费者心智的“基本功”。
品牌宣传片
迪桑特与兰博基尼推出联名合作系列 助力冬季跑
结合高尔夫产品系列,赞助高尔夫汇丰冠军赛
品牌产品系列打造:控温夹克
品牌产品系列打造:全地形系列
品牌产品理念宣传
04
价格策略
来自内部人士的分析:
“举个例子,假如一件迪桑特滑雪服4000块,不管是质量还是功能,肯定比其他家1000块的要好,但是顾客无法确定迪桑特滑雪服的优点值不值这多出来的3000块。
然后我们就不降价,用各种各样的方法告诉消费者,值4000块,价格等于价值。顾客被洗脑成功了,加上国人的攀比心理,和市场缺失这种价格的产品。”
05
总结
今天,我们从品牌代言人、营销活动、品牌宣传和价格策略,简单分析了迪桑特的品牌营销。
无论何种精彩绝伦的营销方式,无一不建立在产品质量基础上。小编也曾有幸内购到一款迪桑特羽绒服,无论是面料、款式、工艺、保暖性、舒适性,都是无可挑剔。
在耐克等运动服饰日益大众化、质量也愈加下降的情况下,迪桑特从冰雪运动出发,剑走偏锋,狠抓产品质量,打造品牌影响力,并与大众熟悉的运动品牌做出差异化,值得每一个品牌方学习和研究。
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