关于教育培训行业的解析（教育培训行业的引流新玩法）

在互联网时代，教育培训机构的招生靠什么？

满街发传单？

低价做活动？

现场报名送礼品？

大把花钱推广告？

这些都是培训机构起步期的必选项，但却不是发展期的最佳项！

对于培训机构来说，能让用户通过某个渠道主动去了解你的产品和服务，比你主动去联系用户效率更高。而这也需要校长们仔细去研究一下用户、产品和渠道，做出正确的招生规划。

明确你的目标用户到底是谁？

就用户来说，虽然直接对象是学生，但是为这些学生选择学校，报名缴费的却都是家长。

作为中小学生的家长，他们大部分都是互联网时代下成长起来的一批年轻人，对于新事物的接受度比较高，看问题的视角也比较独特，能有自己的思考和理解。

学校如果单纯想依靠报名送礼品，低价做活动这样的形式吸引家长，往往难以持久。但如果自身就有很好的产品和服务能力，则更能让这些家长青睐。

因此，就需要锁定一个家长聚集的渠道，让家长知道我们的的产品和服务，并且主动联系学校机构。

如何用产品打通渠道？

对于学校机构来说，“招生”也就是“招家长”，线上线下的招生渠道有很多种，但不是每种都有效。据机构招生渠道方面的数据显示，熟人介绍排在第一位，占72.5%；其次是宣传单和微信营销，分别占64.6%和43.7%。由此看来，教育培训机构招生，口碑还是最重要。

依照这个数据，可以通过家长攻克熟人的聚集区，比如微信朋友圈，群组等。但这也需要好的方式，家长们并不一定愿意在群组朋友圈里转发宣传单海报，但如果是自家孩子的学习成果，家长还是非常愿意在自己的熟人圈分享。

培训机构可借学生分享学习成果的过程，来对自身品牌的传播和教学效果的外化进行设计，从而起到引流招生的目的。

引流对于学校的宣传招生非常重要，告别传统的发传单等线下引流方式，天天乐学通过多维度的教学效果设计，帮助学校实现在线快速招生。

01微信分享引爆线上口碑

天天乐学平台有丰富的题包，学校老师可给在教学规划中，给学生布置课前课后练习题，或者是其他形式的拓展题，比如配音打卡、竞技游戏比赛等。学生在完成练习任务后，会生成分享链接，在分享页，学校可以增加入校体验卡，报名即可领取体验课。这样一方面可以外化学生的学习效果，扩大学校的影响力，另一方面，还能帮助减轻学校的招生压力，降低招生成本。

除了分享练习任务，学校还可以通过设置打卡活动，来增加用户的粘性，实现品牌曝光。在活动期间，学生每天坚持打卡并且将作品分享到朋友圈或者微信群组，以此可以将品牌送达到潜在用户面前，引爆线上招生。

打卡界面▲

后台数据呈现

不久前天天乐学策划过一期21天配音朗读打卡赛，200名学生报名参加，最终坚持下来的有12名学生。孩子们在家长的监督下，每天坚持配音学习，按时进群打卡，最终获得了习惯的养成，这也加强了学生和家长与机构产品的接触频次，深化了他们对学校教学模式的认可，会对学校和机构的品牌形成很好的传播力。

02直播课堂让粉丝变客户

天天乐学平台有直播和录播的功能，这让听课不再受时空的限制，在线试听课、精品课、家庭教育讲座等的开展，也可以通过利用微信的熟关系链聚集大量粉丝，扩大生源。

03丰富的运营活动扩大影响力

为了帮助学生总结个人学习情况，天天乐学推出年度报告功能，可以完整呈现一个学生过去一年在学校的学习情况。正如网易音乐个人年度报告火爆朋友圈一样，天天乐学年度个人报告也能通过学生家长的分享引爆朋友圈。

个人年度学习报告

另外，在平台上还有专门针对老师设计的微课，以及为提高学生学习兴趣设计的竞技场，通过不定期开展这些活动，促进家长与家长、学生与学生之间的口碑宣传，可以让机构宣传引流事半功倍。

微课

竞技场

天天乐学作为专注于K12英语教育培训的互联网平台，自身拥有非常成熟的教学培训和引流系统，借助人工智能和大数据技术，教师端和学生端APP都已经做了全面的升级，1V9小班直播、录播、微课、教材同步题包、拓展练习、口语配音、游戏化学习场景、打卡等功能也都能帮助机构丰富自身的教学形式和引流方式。

新环境下，学校机构的引流招生必须要做出改变，传统模式的传单海报已经不能打动互联网时代下成长起来的家长，只有把自身教学产品做好，才能真正打通渠道，连接目标用户，让自己走得更长远更坚定。