公交广告优点和缺点（公交广告及高空广告）

本人曾在区域内相关行业从事市场推广工作。

现在分享一下我自己的一些见解；大神勿喷

我们公司主要做公交车内部和住宅小区门杆广告点位的投放运营，公司大概20人左右年产值200W 净利润100 ，老板是小两口。

下面刨析一下我所了解的基本运营模式。

首先，根据市场找到能做广告露出的准广告位，然后和产权所属人谈合作，通常只要￥到位基本都比较好谈，剩下的就是协同相关部门做手续审批、业委会备案、社区报备等。如果是政府企业所有，可以许诺公益广告或者其它附加正能量的投放。

开拓，业务员不停地扫街寻店，后整理剖析哪些可能有实力有意向，进行分类整理，日常维护，业务员朋友圈广告位展示等，因广告点位的唯一性，所以不用像其它行业时刻关注客户动向，只需要让客户知道我们一直都在你需要的位置拥有广告点位。

定价，这个行业定价很复杂，又很随意。因为所有的投资基本上都是一次性的，所以大多数只要够得上成本后价格就特别随意了，我们公司的定价，是广告点位投资的一半金额为基础报价，成交价通常为成本投资的1/3左右，有的时候还会捆绑着对应置换，所以这种广告公司通常员工福利是你想象不到的，行业内部有不少同行置换过汽车、购物卡、健身卡、酒水饮料等等，而且都不是太低端的。我们公司老板就置换了两套房，也成业界一段佳话。

甩包，这种通常是针对于广告点位不是特别好，通常会承包给同行去做，也会承包的名义签给商户一次性收取费用，实在一般就只能认赔了，但是通常不会赔钱，最多一分不赚，白忙活。

这个行业也可以做无成本运营，成立个工作室，招收几个行业成熟的业务员，然后找到一些同行甩包的广告点位，谈好分成点（通常不用缴纳押金保证金一类的），就可着手运作，前提是有优秀的业务员和对应的广告点位。因为业务员手里的资源固然重要，但是通常商户投广告钟爱同一类型，有新媒体，线下广告等，这里面又有公交车、站牌、小区电梯、写字楼电梯、楼宇楼体、公共卫生间等等。

其实行业复杂赚钱就容易，行业简单赚钱就难一点。相信只要坚持就一定会有收获的。还要坚信没有随随便便的成功。

部分图片来源互联网，如有侵权请联系撤图。