线下销售主管岗位职责（大区销售主管岗位职责）

大区销售主管岗位职责

汇报对象：向销售经理报告，直接接受销售经理领导，并指导和管理区域内的销售主管、销售代表的工作。

１．完成销售部的使命。

２．建立并保持与地区批发商的业务关系。

３．实现或超额完成销售目标及促销目标。

４．管理及发展销售主管及销售代表。

１． 负责区域内销售目标及促销目标的完成或超额完成。

２． 协调并理顺区域内分销渠道，依照公司政策建立区域销售的分销网络。

３． 选择并管理区域内的批发商，加强售后服务以信用管理。

４． 负责制定区域市场调查计划，并督促销售主管执行。

５． 与区域主要批发商保持密切联系。

６． 筛选、招聘或辞退区域内销售代表。

７． 寻找、筛选区域销售主管或向销售经理提出辞退销售主管的建议报告。

８． 指导销售主管开展业务工作，并与之讨论确定工作计划。

９． 公平制订区域内各销售代表的销售指标，并指导销售主管制定促销指标。

１０． 定期拜访重要零售及批发客户，并讨论制定促销计划。

１１． 负责向销售经理提出区域组织系统管理、发展的建议。

１２． 负责向销售经理回馈区域市场信息状况，协助经理制定全国销售策略。

１３． 负责完成销售经理指派的行政工作。

１４． 制定区域内销售代表的培训计划并具体执行。

１５． 负责管理并控制区域预算及费用，负责审查区域内销售主管、销售代表、理货员和助销员的费用报销，指导其以最经济的方式运作。

１６． 通过销售主管，督促销售代表建立完善的区域市场及客户档案，并确保资料体系的完整及准确。

１７． 根据市场部的要求，协助市场部组织实施本地区的广告、宣传促销工作。

１８． 巡查区域内零售、分销市场。

１９． 完成销售经理交付的专项任务。

（本文作者邓玉金，资深HRD，知名培训师，《招聘的8节实战课》著作者，公众号：邓玉金人力资源实战，转载请注明作者和出处）