刘畊宏直播回放最新纯练版(顶流刘畊宏的第一次)

十年打拼无人识,一朝健身天下知。

封控期间,刘畊宏凭借着健身视频在极短的时间内,吸粉高达6000多万。

凭一己之力,掀起了全民健身的热潮,刘畊宏也乘风破浪,从“18线小明星”,跃升顶流。

短视频时代,流量即是财富。

4月19日刘畊宏一场直播的收入就达到24万元,到了在4月24日,刘畊宏收获打赏120多万……

日赚百万,刘畊宏的流量财富已经让很多上市公司羡慕嫉妒。

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不过,刘畊宏还并不满足于打赏。

作为当下流量变现的最优选择,带货、冠名、代言等等商业化动作也被其经纪公司提上日程。

近日,刘畊宏就在直播间介绍起了九阳、 FILA的产品,很多观众在其感染下,纷纷种草下单。

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刘畊宏的赚钱速度,是不是太快了?

01 刘畊宏赚钱的大背景——健身产业的时代红利

没火之前,刘畊宏给大众的印象,主要就是主持人、歌手、周杰伦的好朋友。

入驻短视频平台的时候,主要靠带货赚钱,但销量一直平平。

直到转行成了健身博主,才一下爆红。

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李佳琦 刘畊宏=“谋财害命”CP

这个红,是有内在逻辑的。

一方面,刘畊宏最擅长的领域,确实是健身,而且拥有30年的健身经验。

另一方面,比起单纯的带货,健身教学更有获得感。

当然,一个人的成功除了自身的积淀外,也离不开时代的馈赠。

近年来,中国的健身行业市场规模一直保持增长趋势。

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加上疫情的催化,运动健身逐渐受到大众的重视,由于传统健身房受到影响,长期不能开业。

基于此,在线健身的形式开始被广泛接受。

不过,同样是在线健身,如何发展,如何变现,也值得研究。

比如国内最炙手可热的健身APP——Keep,在健身行业已经耕耘多年。

但在赚钱能力上,似乎还没有刘畊宏快。

其招股书显示,2021年,Keep的平均月订阅会员人数为330万人,提供的直播课超过1.3万节,互动次数过百万。

Keep的获客,离不开铺天盖地的营销,同样的2021年,Keep在截至三季度末的营销投入已高达8亿。

人均获客成本,高达30元。

Keep的主要盈利模式,是卖课和卖产品。

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但三年下来,Keep的卖货收益,远远没有其营销费用高,招股书显示其3年内亏了7个亿。

平均每天要亏255万元。

当然,这是投资人的钱,Keep也不太心疼。

但现在刘畊宏却让投资人看见了另外一个可能——为什么非要靠烧钱获客?

个人IP的健身推广,是否更有价值?

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02 离不开刘畊宏的个人努力

个人IP的打造,自然离不开个人的奋斗。

在爆火之前,刘畊宏是一个搞了30年的健身事业的人。

早年他主要是混娱乐圈的,出演过《佳家福》、《母鸡带小鸭》等作品,不过一直不温不火。

后来转行当歌手,和吴宗宪,倪志强等人搞了个男团 “咻比嘟哗”,还没火多久,就解散了。

再后来,刘畊宏选择下海经商,几年后公司倒闭。

总之,跌跌撞撞很多年,都没搞出太大成绩。

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不过,机会总是会给那些一直努力的人。

因为一直没有放弃自己的健身爱好,刘畊宏在自己喜欢的领域,积累了大量的经验。

据说周杰伦就是就跟着刘畊宏健身,才成功减肥,并练成了8块腹肌。

一场疫情,让很多爱好运动的人,只能在家刷短视频,这时候刘畊宏的在线教学,引起了很多人的关注,和平台的大力推广。

引得无数人争相健身,成为“刘畊宏男孩、女孩”。

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除此之外,比起别的在线健身教练,刘畊宏还拉入了老婆王婉霏。

夫妻同框的家庭健身模式,让人眼前一亮。

不仅有亲和力,更有说服力,这种真实的表现打动人心。

其实很早之前,微信的张小龙就预见了IP时代,未来的商业模式,很可能就是一个人,就是一个品牌。

比起传统的商业品牌形象,消费者更愿意被接地气的人所打动。

当然IP商业价值也有自己的弊端,那就是成也人设,败也人设,一旦出现人设危机,其商业价值,也会飞灰烟灭。

尤其在带货过程中,IP形象面临着重重考验。

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03 刘畊宏的变现选择

前不久,辛巴带货再次翻车,4月22日,有消费者举报在辛巴直播间买到了假的“YPL防晒凉感裤”。

品牌方YPL的打脸称,辛巴方伪造公章,并表示将索要500万赔偿。

虽然最后双方达成和解,但这无疑是辛巴带货的一个污点。

要知道早在2020年11月,辛巴就因卖假燕窝,账号一度被禁60天,最后品牌道歉收场。

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粉丝买你的东西,是给予对你的信任。

一旦选品出现失误,很有可能会摧毁IP的公信力。

此外,很多品牌方在投放广告时,也没有搞清自己的产品属性和带货明星的粉丝基本盘。

比如英特尔,作为宅年信仰,偏偏选择了嘲讽宅男的杨笠,结果是全网抵制。

比如三星,作为科技品牌,选择了机车领域的网红痞幼,结果也是一地鸡毛。

IP和品牌的不匹配,会给合作双方都带来负面影响。

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如今的明星带货行业,也正是因为种种乱象,已经开始从万人追逐,变成了万人嘲讽。

所以对顶流刘畊宏而言,首批带货一定要站得住,在选品上不能出错。

必须品牌专业,产品专业。在宣传上不能翻车,品牌调性与刘畊宏的IP契合。

目前来看,刘畊宏选择了FILA、九阳等品牌。

我想其经纪公司,是做过一番考量的。

作为一个起源于意大利百年运动品牌,FILA成名已久。

1976年,比约·博格身穿FILA,斩获了 14个单双打大满贯的头衔。

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1986,知名登山家莱因霍尔德·梅斯纳尔,穿着FILA登山装,成为无氧攀登珠穆朗玛峰的第一人。

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不过因为后来因为品牌的老化和运营上出现了问题,FILA一度被市场边缘化。

2009年,FILA被安踏收购后,开始调整战略,坚持深耕运动领域的同时,在科技和时尚方面苦下功夫,渐渐地,FILA重获新生。

2014年起,FILA斐乐连续8年赞助了中国自由式滑雪空中技巧国家队,为中国健儿提供专业、科技的运动装备,传承品牌百年运动基因。

这些年,FILA不仅成为冠军选手、专业运动员的选择品牌,受到了很多专业运动员认可。

还出了不少爆款时尚单品,受到过很多明星青睐,时尚博主的推荐。

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100年的发展与变革,FILA始终呈现了一个经典、时尚、高品质的形象。

而刘畊宏的身上,也展现出了一种专注,一种对长期主义的坚持。

一直以来,刘畊宏都以运动、时尚、硬气的标签示人,2018年,刘畊宏还以肌肉奶爸的形象登上《芭莎男士》。

此次和刘畊宏的合作,FILA可以将自己在运动和时尚领域的积淀,直观地传递给更多人。

而对于刘畊宏来说,成名后的带货,既要“门当户对”,也要一炮打响,不能翻车。

FILA作为偏高端的运动时尚品牌,其专业的硬核、高端属性,和刘畊宏具有一定的契合度。

长期的市场检验和出众的品质,也保证了刘畊宏的良心带货口碑。

专业品牌 专业人士,专业放大专业,专业成就专业。

此番牵手,既是金玉良缘,也是强强联合。

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此外,九阳的带货也让观众觉得十分匹配。

作为三个孩子的爸爸,多年以来,刘畊宏为了家庭努力工作。成功塑造了一个好爸爸、好丈夫的形象。

此次夫妻双双出道,也增添了家庭亲和力。

作为家电、厨房领域的佼佼者,刘畊宏和九阳之间,也有很高的契合度。

04 品牌如何和IP合作共赢?

流量变现,花样繁多,面对当前明星带货饱受质疑的大环境。

作为顶流,刘畊宏经纪公司无忧传媒自然希望艺人的首次带货,能够一炮而响,成为带货泥石流下的破局者。

之前,无忧传媒对外称:“近期也会有新的商业化的动作。”

现在大鱼浮出水面,刘畊宏的带货从过去的名不见经传,变成了当下的叫好叫座。

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其成功的原因,在局长看来,至少包括以下方面:

垂直性——专业领域,贴合形象。

IP价值的保护——让好产品在真实使用场景曝光。

标杆案例——作为首秀,选品一定要精心打磨,经得起考验,做出标杆。

相信以上三点,也是带货的未来趋势——只有IP和品牌的高度契合,才能实现品牌方和主播的双赢。

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