海澜之家产业布局（海澜之家入驻美团外卖后变身为）

海澜之家宣布入驻美团外卖，据说能一小时送达。

它的线上线下价格一致，不过要根据距离付配送或跑腿费。

官方微信称推出服装外卖是为了解决男性在职场和生活中的突发状况：污渍沾上衬衣，裤子突然开线等。

在入驻美团之前，海澜之家已经和大众点评达成了合作：消费者可以在App里直接购买产品。

目前，海澜之家在全国有超过5000家门店。不过，从2014年到2017年，海澜之家的营收增速由72.56%狂降为7.06%，可谓是触目惊心。

移动着的衣柜

致力打造类似于优衣库的全民阶层可以穿的国民男装品牌——海澜之家，如今宣布入驻美团外卖。

在餐饮外卖平台上第一次见到卖衣服，着实有些奇怪。不过海澜之家表示，午餐的时候不小心将食物洒在了身上，骑单车时出门时不小心把裤子撕了或者是面试的时候忘带领带，都可以通过美团外卖购买。

这么仔细一想，发生这种尴尬的意外还是有可能的，海蓝之家想的还挺周全。

作为中国本土化的优衣库，海澜之家一直在努力着。不仅在国内有着上千家门店，另从去年7月在马来西亚吉隆坡开出首家海外门店起，不到一年的时间内，其在马来西亚已拥有9家门店。

据海澜之家透露，今年下半年，海澜之家还将进入泰国市场。未来3年内，其将在新加坡、马来西亚和泰国继续攻城略地，逐步实现以“新马泰”为起点，全面进军东南亚，走出亚洲，走向世界的战略目标。

自从海澜集团进入了“周立宸时代”，接手父辈商业帝国的年轻少帅就带领着原本被戏称为“老男人衣柜”的海澜之家，从2016年开始了一系列轰轰烈烈的年轻化转型。

此前业绩增速已经放缓，品牌逐渐老化的海澜之家，如今转型效果如何呢？

线下服饰年轻化

海澜之家意图年轻化转型的心思首先从代言人方面铺展，从印小天转移到杜淳、林更新、陈晓等当红小生，海澜之家在努力突破“老男人衣柜”的消费者心理定位。

特别是今年4月，台湾广告女王许舜英操刀海澜之家全新品牌广告，请林更新拍摄了一组性冷淡风的时装大片，大大颠覆了大家对海澜之家“接地气”的土味品牌印象。

近日，海澜之家又邀请《舌尖2》金牌导演陈硕为其拍摄了新的品牌宣传片《布景乾坤》，短片用细致入微的镜头来表现产品的细腻舒适，再一次拔高了海澜之家的品牌形象。

此外，海澜之家还在线上赞助了《最强大脑》、《了不起的挑战》、《蒙面唱将猜猜猜》、《火星情报局2》等年轻消费者爱看热门综艺节目，借节目的关注与热点，强化年轻人与品牌的联结，从而促使消费者对海澜之家的品牌认知转化。

不过，有些遗憾的是，海澜之家转型最为高调的2017年，其财报并不出色。

2017年，在营业收入和净利润增速上仍延续2016年单位数增长的颓势，分别实现7.06%和6.6%的增长，营收和净利润分别达182亿元和33.29亿元，毛利润则下降0.25个百分点至39.63%。

最致命的问题

从2014年到2017年，海澜之家的营收增速由72.56%狂降为7.06%，可谓是触目惊心。更糟心的是，海澜之家单店营收也在下滑，2017年海澜之家品牌单店营业收入357.3万元，与2016年的370.2万元相比减少了3.47%。

此外，尽管海澜之家的男装尽量在往“年轻男人的衣柜”上面转型，其线上的天猫旗舰店风格也调整为年轻商务范。但是，其超过5000家的线下门店却不是那么容易调整的，被线上营销吸引的品牌君慕名走进海澜之家的线下门店，发现里面依然是连林更新海报都镇不住的“中老年风格”。

线上拼命转型，为何线下却依然难以摆脱老气风格呢？这和海澜之家的库存问题有非常大的关系。

为了适应消费者需求，服装企业需要不断推陈出新，而不可能像其他行业那样通过停止生产原料进口和暂停生产来减少库存，因此，海澜之家的库存目前一直处于高位运行状态。

2015年，海澜之家存货为95.79亿元，相比2014年的60.86亿元增加了近35亿元。海澜之家表示，存货增加是因公司业务规模扩大增加备货，且2015年暖冬气候导致销售未及预期所致。2016年，海澜之家的存货虽然下降到86.32亿元，但周转天数增加了18天。

存货高居不下，海澜之家的业绩也开始出现放缓的趋势。数据显示，虽然海澜之家的利润在逐年增长，但是速度已经放缓。

从2014年到2016年，海澜之家净利润分别为23.74亿元、29.53亿元、31.23亿元；净利润增长率分别为75.83%、24.50%、5.74%。2017年前三季度，海澜之家净利润为25.12亿元，同期增长仅为3.4%。

海澜之家一直在寻找解决途径。比如电商促销，这相比较线下促销效果更明显。

2017年的“双11”，海澜之家以4亿元的成交额成功拿下2017“双11”天猫男装行业第一名，这份成绩单也吸引了更多投资者。

或许一切都只是个开始

今年2月份，腾讯注资25亿元并获得海澜之家5.31%股份，这让海澜之家搭上了新零售的快车。

去年8月份，阿里CEO张勇与海澜集团董事长周建平分别代表天猫与海澜之家正式签署新零售战略合作，海澜之家旗下超过5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。

除了吸引投资者外，海澜之家也有自己的想法。

就在去年：

10月9日，海澜之家发布公告，称全资子公司海澜投资以6.6亿元，受让英氏婴童用品有限公司44%股权。交易完成后，海澜投资将成为英氏婴童的第二大股东。

8月14日，海澜之家一亿元入股了UR母公司快尚。UR号称中国的ZARA，并且不虚此名，从2006年创始人就实践ZARA模式，到现在发展非常好，目前全球有160家门店，称得上是走出国门的第一家快时尚品牌。

从两起入股，也能感受到海澜之家的危机感和扩张意图。

海澜之家入股UR，更多的是对UR设计资源的共享，对UR模式的学习借鉴；而入股英氏，就是投资扩张意图更明显。

英氏婴童系台港澳与境内合资公司，隶属小星辰集团，注册资本为1.28亿港元，成立于2008年10月9日。

2016年度，英氏婴童实现营业收入7.22亿元，净利润为3634.75万元。今年前8个月的营业收入和净利润则分别为3.72亿元和681.11万元。而在2018年、2019年和2010年，英氏婴童计划净利润分别不低于1.2亿元、1.44亿元和1.728亿元。

进入2018年后，海澜之家加快发展新零售的步伐，通过协议转让方式转让公司5%股份予腾讯，同时还与战略投资方合资设立百亿产业投资基金。另外，主品牌“海澜之家”率先在马来西亚开出6家门店，为品牌国际化扩张打下基础。

不过，相较于门店扩张，海澜之家或许更希望通过新零售解决高库存问题。这不，都开启外送服务了。

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