山东商业模式模型（内容创业要想幸存必须）

「9月初，望京蔚蓝洪泰创新空间，新媒体领域拥有百万粉丝的“商务范”范主邓潍为我们分享了她在创业路上的感悟」

2013年的一个夜晚，我没有事情做，就顺手玩了个公众号，到2014年的时候，已经积累了30万粉丝。

好内容不死

“商务范”以微信为主，同时入驻了头条号、网易、QQ号、新浪、凤凰几乎所有平台。各大客户端都要占一个坑，我们实践发现，这些平台上流量还是会挺大的。

多媒体形态非常重要。

刚才主持人讲到文章爆款，我自己印象比较的深刻，有那么两天，我们的文章朋友圈都在刷。有人问你什么时候觉得红?我觉得就在那个时候有一点红。

其中一篇文章叫《今天爱搭不理，明天高攀不起》。当时是这样的，在一个用户群里面，有人发了马云小时候的照片，非常的屌丝、很乡土，又发了如今意气风发的照片。有一个人评论：今天爱搭不理，明天高攀不起。我们做成了标题去写了，当年什么人对马云爱搭不理，讲了一下其他的大佬，我们列举了很多当时不太被人看的起的牛人。

这篇文章很短，但是短短一礼拜，近上千万阅读量。我觉得特别的可怕，因为这一篇文章之后，大量合作方找过来。我第一次觉得影响力是非常可怕的一件事情。

这篇文章衍生出很有意思一个事情，其实今天对我爱搭不理，明天高攀不起，这个话最初来源是网络剧《万万没想到》。很多自媒体在转我们的时候就是变成了马云说这一句话。害马云在各种各样的场合解释，这个话不是他说的。

第二篇热文，是那篇《刘强东，马云，张朝阳，把西装穿好》，吐槽了互联网论坛上面怎么穿的不好。

其中周鸿祎上面是西装，下面是卡其色裤子，被吐槽得很厉害。周宏伟就把这个文章转到朋友圈解释了一下，为什么没有穿一套?因为去会场坐下的时候，裤子弄坏了，临时换一条，包括微信微博个人也是做了很多次解释。

商务范定位就是职场，我关注的是我们每一个人的职场上面应该体现出来的那种生活方式。商务就是人群，范就是生活围绕。

然后，我们的用户长什么样子呢?我最早的时候，一直在想我用户的画像，这个图一个西方的中产，也是非常的形象生动地表明了人群。这个里面是有房子，车子，妻子，箱子，箱子是代表一种旅行或者生活方式，还包括奢侈品，红酒都是中产感兴趣方面。

有一个小说，折叠北京，写的特现实，里面讲述了在北京有3个折叠的空间，里面有不同的人。第一等，政要，比较上层人物，第二层，想改变命运的学生，考上大学的。第三层，一些垃圾工等等，把社会分成了三层。在中国社会，很多奢侈品卖的很好。因为中国社会看一个人，这个人在社会当中是处与什么地位，需要通过装备可以来看。

第二个方面，就是买。买的意思，要去买什么样子的东西来证明自己，要买这些东西。有一些人就是只装不买，就是装B，还有就是只买不装，也是被人吐槽是土豪。

另外一个方面，就是心理需要，大家有时候看惯了严肃的，正经一些报道，有时候就是看一些轻松，诙谐的，大家喜欢看一些王石八卦，邓文迪，大家还是喜欢看。然后，另外一个方面，猎奇。

我们在做内容的时候，我们会选取两者之间的结合。第一个方面，就是极致热点，还有就是生活方式。

把过去发的几千篇文章做成一个表格，把它汇成这个图，可以看到经常发的一些文章的标题就是这些。比如说，土豪，奢侈，男人，品牌，装逼，金融，时尚，大牌等等。怎么来追很热点的新闻呢?就是相对冷一点的角度，这一篇文章，当时有很多人不去写，比如说，阿里上市，当时很多人会去写，马云背后多少个女人，或者男人，住什么酒店，挺多的，当时写马云东西特别多，我们找一个故事来讲，比较有意思。

怎么穿的?形容一下。马云是非常有特色的，是穿的中式立领衬衫，就是任性BOY，那个场合就是中式还是有自己的特色，刘强东，穿的就是掐腰小西装，腰特别的细，他整个着装风格，还有发型发生了特别大的变化，往韩范走。大家可以看到，每一个照片，那个腰是勒的最细的，可以看到有一些照片，刘强东把手抬起来都是很困难，那个西装小到了极致。

另外，有一个小八卦，刘强东刚刚谈完女朋友回来，整个人气色不一样了，有一个朋友跟他有一个见面，特别的开心，整个人就是变化很大，一个男人的品位女人也是很重要。这个是张朝阳，经常吐槽的，有一个地方没有标出来，这个地方就是袖标没有弄，领带打歪了，这个颜色也是土，硬伤。

什么才是好的标题

第一，标题出现热门人物

好的标题，如果出现热门人物就容易被点击。马云，张朝阳，刘强东，你们能不能把西装穿好?还有王思聪，邓文迪等。

第二，标题要有态度

今天对我爱搭不理，明天就是让你高攀不起，还有就是中国人穿就是车祸现场，转朋友圈的时候，一个长的标题有一点像在微博转多少个文字，转的时候，就代表个人一种态度，还有就是贴标签。标题里面，什么强迫症，处女座，网红，中产，我们出现贴了标签的关键词，大家会对号入座，不管是不是这些人，或者对这些人感兴趣都是会点。

第三，标题要设置悬念

万万没想到中国最潮大叔竟然是他。看一下100年前她的照片，这才是中国最早最土豪的时尚鼻祖，有一点吸引人，100年前可以拍照，很有意思。还有就是反差，这些网红特别火的时候就是讲，中国网红和欧美网红，差的不只是100支玻尿酸的距离。看看人家的食堂，你吃的简直是翔。还有就是极端，搞极端，比如说，地球上面拥有劳斯莱斯最多的男人，一篇500万，一篇200万，拥有LV最多的女人，大家还是有一点兴趣。

第四，标题耸人听闻

耸人听闻的标题比鸦片还厉害。

最后我想说几句，我们今天演讲主题是好的内容永远不死，怎么会不死呢?如果双向机制建立起来了，这个用户越来越多，有一句话的效果就是产生了，就是女为乐己者容，商务范很多的文章是他们种子用户，核心用户自发推的，自发来看的，自发来传播的，这种效应就是形成了。向死而生，什么意思?刚刚说的水面上面的鸭子，自己很辛苦，用户得到了精神上面的消费，但是生产者自身很苦的。

创业者提问：老师好，我也是传统媒体人出身，我在做新媒体的过程当中也是有一些困惑，新媒体人要不要肩负传统的媒体责任呢?就是追热点，把大家情绪往很激化情绪赶?

邓潍：必须承担社会责任。现在很流行写鸡汤，把坏的东西无限扩大，朋友圈非常火的文章。三观必须正，这个是肯定。之前我们有几个朋友一起吃饭，有一个人就说，现在有一种风气，完全为了10万 而10万 的情绪。

别人事情我管不了。我自己还是肩负一定社会责任，这个时代有很多的诱惑，我个人来讲我还是可以经的住。这个还是自己的一种选择。当然，不可以说别人选择不好，每一个人有自己追求的东西。

创业者提问：我们内容怎么建起来的?内容爆料体系，很多内容不可能自己完全去写，有第三方?

邓潍：很少让他们爆料，我们跟金融八卦不一样，就是发一些爆料的八卦，我我刚刚梳理那些生活方式，衣食住行，不断发一些内容，什么内容大家感兴趣的，慢慢有一些交流。我发这个文章的时候，用户有一些什么评论和回复，我们根据用户他的回复和评论，有一些喜欢关注什么话题，我们给他做一个反馈，我们大家一起讨论一些话题。

另外，我们会发一些什么呢?晒一些东西，让用户主动晒，给大家提供一些用户互动的方式，这样就是形成一些内容。更多还是关注生活方式那一块，很多就是比较的自然，不是很正式爆料一下，就是很简单写这个文章的时候，写一个阿联酋航空文章，想看新加坡航空的，我就是写新加坡航空文章。我写一个这个表以后，想看另外一个表，就写这个品牌的内容。我们内容还是在于我们之间的一个交流的过程。大概就是这样的。