良品外贸专注出口成衣怎么样（行舟品牌分析-外贸制造业转内销的困局）

厨电在中国可谓是发展的非常成熟，厨电产品的体验和功能也远远超过了世界其他国家的标准，对于国内消费者而言，80后90后的销售规模不断提升，他们对品质生活的追求，也追求居家环境中电器带来的美好和体验国内品牌也在不断的挖掘消费新需求，国内市场竞争完全超出了国外的市场竞争，我来为大家讲解一下关于良品外贸专注出口成衣怎么样?跟着小编一起来看一看吧!

良品外贸专注出口成衣怎么样

厨电在中国可谓是发展的非常成熟，厨电产品的体验和功能也远远超过了世界其他国家的标准，对于国内消费者而言，80后90后的销售规模不断提升，他们对品质生活的追求，也追求居家环境中电器带来的美好和体验。国内品牌也在不断的挖掘消费新需求，国内市场竞争完全超出了国外的市场竞争。

经过行舟品牌近几年面临的一些咨询案子，我们发现：近几年由于海外因素的影响，国内大部分外销通路受阻，订单量一下子锐减，有些甚至达到了50%以上，工厂生产处于了半功半停滞的状态，也让很多企业领导人开始有了转内销的想法。最近由于遇到厨电行业的一些企业转内销，然后我们来简单分析一下目前这些企业面临的共同问题是什么。

传统海外代工厂制造业向国内消费市场扩张的困局：作为传统制造业由海外市场开始转向内销，内销又缺乏品牌积累，导致内销营销市场部门的处境十分被动。

以往外销，订单要么根据客户的需求和设计图纸进行生产制造，要么客户在制造企业自己已有的一些产品上进行选择，并贴牌，不管是哪一种形式，都造成了原来企业内部人员（尤其是研发人员）一种依赖性和惰性。由于国外市场对厨电功能数十年没有太大的需求和变化，也造成了他们如今依然在十年前的传统功能技术上徘徊不前，不会自主去探寻市场到底需要什么样的产品，什么样的产品能够打动国内成熟的消费群体。直接拿国外市场的过时产品来打国内消费市场简直是天方夜谭，中国消费者早已经“脱胎换骨”，不仅关注品牌，更加关注品质、外观、以及功能的集成性和健康。这就形成了内部一个巨大的矛盾，一直致力于外销的产品对国内市场毫无胜算可言。产品落后，研发能力滞后，技术难以形成突破。

同时我们发现一个根植于传统制造业的核心管理问题：制造部门需要对利润负责，一旦制造部门和销售部门分离，这两者会形成巨大的矛盾性。制造需要考虑短期利益关系，即成本和收益，市场销售部门则需要长远考虑品牌等相关问题。制造部门在成本加成上定价，而市场销售部门则需要通过产品矩阵来实现整体品牌的增长和利润的持续性。

单纯在产品上做成本加成定价，这种定价忽视了市场因素和营销因素。导致直接影响国内市场销售部门，营销受限于产品的出厂定价，无法通过流量型产品、利润型产品、形象型产品进行相互配合。以达到不同产品的不同价值，并有效提升品牌市场知名度和认知度。

一旦国内营销部门受限于产品定价，营销也难以发挥实力。

传统制造业的巨大生产成本造成产品定价在市场上毫无优势，功能上的传统单一也造成了产品在体验上的劣势。产品无法根据市场需求来进行设计和研究，售价无法根据市场价格来制定，造成传统生产商在面对国内销售市场时处于极大的劣势。

而国内很多品牌早已形成了ODM模式，自己主要把控市场，生产交由第三方代工厂来实施。这样代工厂在接受到巨大订单产生利益后，会作用于对生产线的不断完善和优化，然后进一步降低生产制造成本，产品生产成本降低，又能使品牌方获得更多利润，进一步来提升品牌营销的力度，强化品牌在市场的影响力，然后进一步提升产品销售，形成一个比较适宜的正向循环。

然而传统制造业成本高昂，技术落后，无法给消费者带来更好的体验，价格上又不具备优势，如果降价处理，造成产品利润过低甚至亏本，又会造成品牌没有可持续的资金投入，品牌营销传播资源被挤压，市场上接受不到品牌信息，反过来又构成了产品滞销。进入恶性循环。

如何打破这个困局，需要领导人进行大刀阔斧的改革。将国内和国外完全区分开来，不同的管理方式不同的发展环境。传统制造不足以支撑国内市场，国内市场又需要摆脱传统制造管理中的老旧制度。两条路走，分开管理，区别对待。

让国内市场能够给予市场情况而及时做出调整和发挥，积累品牌资产，通过品牌提高品牌市场地位和品牌溢价。让传统制造在维持现有情况下，积极改进管理制度和生产模式，以便后期能够支撑国内市场的产品研发和制造。

品牌的建立是个长期的过程，需要沉淀，也需要投入，没有较大的利润点，企业很难为品牌传播给予充分的资金支持。但是没有品牌的前期投入，企业也很难在市场竞争中存活下来。