辰星读书 辰星读书第115天契约精神

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今天是辰星读书陪你学习的第115天

辰星读书 分享分为两部分

第一部分：学习笔记

第二部分：商业思考

• 学习笔记 •

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有一个词叫「积思顿释」，意思是突然地自然的明白或理解的过程。

很多问题不必追问，也没人帮得上忙。你只能独自思考，去想，去经历，总有一天你会发现， 爱具体的人，不要爱抽象的人，要爱生活，不要爱生活的意义。

但是说到本质，美貌的本质不在外表上。本质要从进化生理学去思考，美貌在本质上，是强烈的性繁殖吸引力。这是为什么可爱和艳丽在性感和危险面前，都被秒成渣。

所以本质要在内分泌系统的激素，所谓组织器官之间协调沟通的神经递质上找。这也是为什么年轻会更有吸引力，衰老而精致也并不美丽。同样，这也是为什么生活中有些人，生活习惯好，新陈代谢管理得好，明明可能五官身材都普通，仍然让人觉得很美很有吸引力。

所谓本质和底层系统，仍然是更决定性的。

真正有价值，可以自身有机成长的东西，不会在意波动。

波动只是把投机分子甩下车，剩下都是意志坚定的支持者。

等到老的投机者跑光了，又会有新的投机者发现有机可乘，加入进来。人从悲哀中落落大方走出来，就是艺术家。

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父母培养孩子，重要的是培养生存能力。现代社会，任何人都是靠实力、业绩说话，不分男女。在这样的大环境里，家有女儿的，绝不能把女儿当公主养，要从小培养她自强、自立、不怕挫折、勇于为自己负责的精神。

能控制住自己嘴巴的人，都很厉害；不管是话或是吃。

有两个最好的学习方法，一个是赚钱，一个是赔钱。效率最低的学习方法是看书，效率比较高的学习方法是和牛人交流，或者单方面模仿牛人。

你不是人民币的话，做不到让所有人都喜欢，也完全没必要让所有人都喜欢。所有人都喜欢的人并不存在，你需要让喜欢你的人帮助你，不喜欢你的人畏惧你，尊敬你。

饮料的直接成本其实很低，哪怕是"买一送一"也依然有钱赚。

人类总有占便宜的心理，"买一送一"就迎合了这种心理，从而提高了客单价，并起到了拓客、引流和裂变等作用，从而让利润最大化。

一个人的心里状态可以通过外在的住所和形象展现出来。若是换成现代，像探春这样精明强干的人，哪怕身处陋居她也会把自己收拾的干净利落。反观迎春的性格，软弱无能，打理好自己也是需要心力的，这样心力微弱的人在没人伺候的你觉得能把自己收拾的干净利落吗？

你要知道，什么叫进步？以今天的眼光解读历史，就是进步。

县城人，特别是北方人，基本都是没有契约精神的，就是他说节后的意思，基本就是什么时候有空再说，没空就算了。

• 商业思考 •

明清徽商的成败

胡雪岩是徽商的代表，徽商是中国历史上一个特殊的商帮，他起于安徽，却成就于安徽以外的地方。古代的很多徽商都是通过权力的关照而获得特权来进行生意的，所以最后也失败于政商关系。

徽州这一带的自然条件在两三百年前不是很好，交通不是很方便。在惠州有一句土话叫做前世不修，生在徽州，十三四岁往外一丢，意思就是这这样，缺吃少穿的物资匮乏，生活不容易，所以的话上一辈子没修好，还是在这儿长大了，赶紧扔出去。

徽商发达，就是因为安徽的男子，十三四岁就要出来打拼，物资匮乏，经济环境恶劣，导致了他们早的出来打拼。于是就这样在自由的寻找升级的过程当中，拼出了一条自己的路子。徽商有很久的历史，但广为人知的是，明清时代的徽商。

明清时代安徽商人是怎么发展起来的呢？这话要从明朝初年说起，明朝初年北方的还很强大，所以政府就在北方囤积了大量的军队，为了供应军粮，政府颁发了一道命令，谁能把军粮送到前线，就给谁多少盐，也就是吃的那个盐。

这样的话通过奖励一些卖盐的指标来弥补种粮食的成本。这样来刺激人的积极性。最早看这件事是山陕商人，也就是山西和陕西的商人，他们离得地方近。当时管理盐政的机构设在扬州。山陕商人对扬州人生地不熟，事情的进展的不是很顺，就他们即使粮食运了，拿到了指标，但怎么指标换成钱，换成现银，换成真实的财富。

他们在扬州这一带进行的并不顺利，于是他们就把这个指标导给了徽商，山陕商人这种做法放在现在来说就是叫炒指标。慢慢的徽商手里积攒的盐的指标，当时叫盐引越来越多。当时政府官员不仅管指标，还管销售地点，盐商只能卖到指定的地方，说白了就是为了保护盐商的利益。

这种管法跟现在的国际上的石油这管法，比如欧佩克的管法有点相似，就是欧佩克会通过控制产量，最后控制供给量，以确保整个产业的利润。在当时食盐的利润，大概的利润率有800%。所以只要有了这些盐引，徽商当然就大展拳脚，可以快速的积累起巨大的财富。

比如乾隆时期被称为扬州八大商之首的江春，乾隆几次下江南都不愿意住在行宫，宁愿住在他家里。乾隆身上有点私房钱，也不愿意交给内务府的人，更不会交给户部，交给江春帮他打理。

乾隆五十年，江春受邀去京城参加在全军攻举办的千叟宴之后呢，江春家养的春台班三庆班、四喜班和春班一到奉旨，如今为乾隆皇帝八十大寿祝寿演出，这就是著名的四大徽班进京。因为四大徽班进京才诞生了后来的国粹京剧、徽商在扬州等家乡以外的地方取得成功的同时，有一件事还挺有意思，那就是大部分徽商和家人的时间由于太短，一辈子加起来据说不超过3年半，但实际上可能比这还短。

他们在面临一个难题，就是自己常年在外边折腾，总得有人照顾，于是都在外边又有了家室。可是这件事怎么跟家里的发起父母祖宗交代呢？这是有悖于纲常伦理了，于是他们就发明了一个成本特别低的办法，那就是吹捧。刚开始是立牌坊，随着商帮兴起，开放区，越来越多，徽州一府6县就有1000多个牌坊，其中一大半是给女人，这还不够，为啥还想出了更高的一招，就是建女祠就让女人可以进到他们专属的女性祠堂，然后给女性更高的一个表彰，身后也会被供奉。

这样一来女人就感觉到跟男人在这个方面是地位相当，而且得到了很大的一个满足。这件事情在全国当时是很罕见的，这么一做徽商在道德伦理上就站住了脚，还能让家族闻名，当时女人要守节的风俗，而他们建立的这套表彰体系也通过了官方的认可，这同时也变成了社会的主流的一种价值观或者叫主流的一种观念、习俗和是非标准，这对于当时来说是一个聪明的选择吧。

但是从历史发展的角度来看，徽商受儒家影响特别大，他们要保证道德伦理上的崇高性，同时还要教化子孙，传承事业，安定四方乡里。他们还讲究古而宠辱，弄个学者的名号，给自己添添金。

这就像今天的一些商人也要到上学院或大学去学习，弄个博士做事的身份一样。正如这样的，客居扬州的徽商似乎都变成了很有文化，也可以说给人感觉是最有文化的一批商人。然而，花无百日红，徽商从明朝开始崛起，乾隆年间步入辉煌，到了道光以后就开始衰落。

徽商之所以在清末走向衰落，好几个原因首先是清政府进行了釜底抽薪的改革，打破了盐商的垄断地位，徽商们损失惨重。其次，改变战争以后，欧洲列强的工业化产品大量进入中国，徽商经营了手工业产品敌不过，外商用机器生产的商品迅速就衰败了。

再次呢，咸丰同治年间，包括徽商在内的江南战乱绵延多年，太平军与清军攻防争夺激战不断，致使会议上在人力、财力、物力上受到了严重的摧残。当然还有一个很重要的原因，那就是即使在清朝，只要企业做的足够大，跟朝廷都会有点关系。

这种互动关系在快乐的时候都表现得像蜜月。但是友谊的小船说翻就翻，因为人的链条太容易断，只有法治的链条是可以持续的，但是当时没有什么法治了，这是权力垄断带来的必然的经济现象和普遍的规律。

包括晚清最出名的徽商胡雪岩，他的命运也始终跟官员的命运挂钩，这在一开始让他得到了很大的好处，但最后也害了他。比如说他跟左宗棠关系很好，左宗棠以为胡雪岩手里的钱很多，心也大了。但他忘了一件事，洋人进来了，他对洋人在市场上的竞争手法、实力并不了解，两人不断抛货，让他不断地用高杠杆贷款来进货。

最终这两个原因都导致了他的失败。换句话说，没有了官方的后台，又不懂新的市场竞争的一些规则和手法，导致了他尊崇失败。那瘦商人不具有我们现在讲的企业家能力，他们谋取特权的能力特别强。所以中国历来的商人形成了一种文化赚钱的能力，要靠官观，靠什么靠关系，关系的目的是什么？

桌子底下给银子，徽商代表的盐商是中国近代商业史上商人发展的一个顶峰。在这个顶峰当中，我们看到了恰好是中国商人文化和商业形态当中最典型的一种状况，那就是中国的商人不习惯于去捕捉老鼠，而总是在研究怎么样获得酬劳，属于特权的产生恰好是因为盐的专卖盐的垄断，而人的专卖和垄断导致了眼影这样一种计划分配和配额供给的特权。

渐渐的，这就成为中国商人群体长期的一种心理定势和一个共同认可的潜规则。其实，对中国的市场经济发展和现代企业家的培养应该说是不利的。因为这种潜规则久而久之会阻碍现代的商业文明的发展。中国古代的商人包括更早期的商人，其实也都没有逃脱这个规律。

这也就是为什么我们在本土相当长的时期都很难培养出现代的企业家精神。总之中国虽然有很多商业故事，但是真正的现代的企业家实际上还得从章节开始，然后才有最近的40年改革开放带来的真正的企业家群体的成长。作为这样一个对比，我们不能不说改革开放40年真正的建立了一套市场经济能够长期发展的法律体系。

正是这套法律体系的不断的完善，才能够创造出培养出鼓励处、竞争出一大批现代的企业和现在的企业家。虽然与我们今天的眼光来看，明清时代的徽商有一些历史局限性，但是我觉得徽商都有较劲儿的精神，尤其是从安徽比较苦的地方出来的人，在那种环境下培养的商业人格中，有一个最重要的人格，那就是冒险精神、毅力、乐观以及通向答辩这一点也始终值得我们去关注和学习。

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