短的逻辑和玩法有哪些（虚拟博主的短之路）

2016年，在YouTube上出现了一位来自二次元的日本视频博主——绊爱（日语：キズナアイ；英语：Kizuna AI），很多粉丝也称呼她为「爱酱」。根据维基百科的介绍，绊爱被视为世界上第一个虚拟的YouTuber。

问世之初，绊爱就因为「卡哇伊」的二次元造型，再加上说话不经大脑的大条神经个性，受到网友的喜爱。在YouTube上，几乎完全没有市场运作，仅更新了几十个短视频的情况下，绊爱官方频道的订阅数扶摇直上，2017年3月底突破了20万人大关。到目前为止，总订阅数已经逼近200万。

其中，「嗨多摩」、「花Q」等在「爱酱」视频中的常用语已在粉丝群体中广泛地流传开来。

实际上从社交软件、短视频流行之后，关于将二次元形象设计成为主角已经开始被许多国家的创造者尝试。比如在INS上走红的模特Miquela Sousa，之后也被证实其为创作出来的虚拟人物。

从去年开始，在国产短视频市场上，也相继出现了一些以二次元为主题的短视频内容，

比如抖音上出现的名为momo酱的账号就吸粉不少。在这个时候就有声音表示二次元产业会不会成为下一个短视频的投资风口。洋葱智库在研究了大量二次元短视频频道后，告诉你这到底是一条断头路，还是未来的一片新坦途？

吸粉200w，爱酱如何做到？

2016年11月，一条视频被上传到了YouTube网站上。在一个名为「A.I.Channel」的频道中，这条视频吸引了网友的注意，视频中是一个女性二次元人物操作电脑，为自己注册Twitter账号。和许多网友遇到了同样的状况，想要注册的账号名称各种「已被使用」。她尝试了许多个不同ID结果均告失败，于是乎直接放弃注册了。这个视频短短不到两分钟，除了注册ID的过程外，只有短短一句话的自我介绍：「我是虚拟YouTuber-绊爱。」

之后从2017 年的 3 月 4 日开始，绊爱的形象出现在了中国市场，国内视频网站Bilibili上突然出现了一系列名为「A.I.Channel」的视频。视频时长都很短，只有数分钟，内容都是一个 3D 二次元美少女形象的日语「博主」在做着各种活动，比如体力测试，应用试玩，游戏流程等。UP 主将这些视频「搬运」过来之后，给它们一一加上字幕，很快就聚集了大量人气。

在已经习惯真人视频主的短视频行业中，就是这么一个身着粉色系短装，头戴会晃动的粉色蝴蝶结的二次元少女形象，开始了在一大堆三次元短视频中的飞速起步。她的人气现在有多旺了？截止到目前，绊爱在YouTube上一共有两个频道，分别是「A.I.Channel」和「A.I.Games」，其中「A.I.Channel」共发布视频388个，累积总订数逼近200万。而在「A.I.Games」频道中，视频总数为281个，累积的总订阅数为88万。

而在中国市场，爱酱在B站出现半年后，负责上传并给其视频加上字幕的 UP 主就已经有了超过31万的粉丝，视频总播放量超过了 1626 万。从账面上的数字来看，绊爱的团队在经过推广后，对于该频道的经营是成功的。而随之而来的是，越来越多的虚拟人物，二次元短视频开始出现在网络中。

虚拟Creator跟风上线，贩售独特的人设吸引粉丝

就在绊爱取得成功之后，市场上陆续开始了跟风现象，包括Nekomasu、辉夜月、电脑少女Siro、Mirai Akari、猫宮ひなた等在内的数十位博主，如雨后春笋一般开始不断冒出，虚拟Creator市场依靠网络开始逐渐形成。

（虚拟博主Nekomasu）

在绊爱的官方频道中，虽然被冠上了「A.I」这样的字样，不过显然这跟人工智能并没有关联，而要制作出这样的虚拟博主也并不是一件难事。无非是运用包括面部捕捉、动作捕捉、声音处理等一系列计算机技术，将一位声优（配音演员）的面部表情及动作套用在3D或2D模型上，从而实现虚拟人物形象在现实中的「活动」。

也就是说，不管是绊爱也好，还是其他的虚拟博主，其实就是团队在幕后操作，设定她的语言和动作，达到吸粉的目的。比如虚拟博主Mirai Akari，就被设定成了一位拥有一套豪华别墅，但不知道为什么却已经失忆，思想上有点「污污」的少女；再比如虚拟博主辉夜月，她则是被设定成为了一位毒舌话痨，喜欢跟其他虚拟博主互动，充满元气活力的虚拟人物形象；而像前段时间凭借一段单排16杀「吃鸡」的猫宮ひなた，则是被设定成为了有着慵懒的外表，却又是一位FPS游戏高手的虚拟博主。

那么这些虚拟博主到都有什么魅力，可以抢下争端日渐激烈的短视频市场的下一块蛋糕？

（目前YouTube上出现的虚拟博主，依次为kizuna AI, kaguya Luna, neko

第一，当然是依托目前逐步发展壮大的二次元市场。前不久，iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2018上半年中国二次元市场监测与发展趋势专题研究报告》，对中国的二次元市场的规模、行业热点、用户画像、未来发展趋势等方面进行分析。数据显示，2018年，中国二次元用户将达2.76亿。其中，年轻的低收入宅男是中国二次元市场的主力用户，但泛二次元用户具有更强的消费能力，泛二次元市场是行业进一步发展所需重点开发领域。光是看到这个庞大的市场基数，就足够刺激动现有的创作团队继续深耕下去。

第二，虚拟博主能做到真实博主无法做到的事情。实际上这个道理与二次元影视剧是相同的，尽管目前的CG特效已经非常先进，不过依然有很多剧情是通过真人无法达成，或者很难达成。但是如果是虚拟博主，不管是主题背景设定，还是内容安排，都可以很轻松实现。这也是虚拟博主能够圈粉的关键。

爱酱团队曝光，三个月开始商业变现

就在绊爱从YouTube走红之后，其幕后团队也逐步浮出水面。A.I.Channel是一个非常低调的团队，除了官方视频频道、niconico、后来注册成功的Twitter和instagram这些外部渠道，只有一个简单介绍和展示功能的官方网站。为数不多的公开资料显示，绊爱的人物设定是森仓円，一位低调的女性插画家；3D模型师由Tomitake担任，另外还有以初音Append出名的Tda监修。但除此之外，包括绊爱的动作演员/声优，视频的导演、导播、摄像、剪辑、技术等团队成员（不论有或没有）的信息都不为人所知。

尽管团队低调，不过其商业变现的能力却并不低调。2017年3月17日，诞生3个多月的绊爱就发布了第一部有赞助商赞助的视频。随后，绊爱也将视频更新频率从「周更」变为「日更」。同时在YouTube上开设了全新的频道「A.I.Games」，在360Channel上开设了「A.I.Channel 360」的VR视频频道。此后其视频中广告的出现频率也变得越来越高。

在前有初音未来这样的模板下，绊爱的变现之路是多样的。于是我们可以看到，在绊爱这个形象登录YouTube之后的15个月时间里，她已经从单一的游戏广告植入，逐渐成为日本旅游大使、推出衍生手办、声优出道、歌手出道，无论是业务的拓展速度还是商业合作的丰富程度，其实都要优于虚拟歌手。

这条商业路怎么走？至少克服三大难点！

尽管绊爱在商业化道路上走得多样，而且成为目前大受欢迎的虚拟博主，不过这并不意味着整个行业都站在一个起飞点。尽管目前在中国国内也出现一些虚拟博主的影子，不过变现之路却并不容易，与日本相比，国内主流市场对于二次元的接受度还并不高。而在浏览了目前市场上主流的虚拟博主的频道和视频之后，洋葱智库也发现，在商业变现这条路上，创作虚拟博主的团队至少需要克服三大难点。

一. 如何快速亮出作品？

就想前面所说，原本二次元在国内就不是主流市场，即使是在B站这样的二次元平台，有着良好的二次元氛围，但如何让自己创作的虚拟形象能够在最短时间呈现在粉丝面前，这将成为大部分想要入行的创业者的第一道拦路虎。

类似绊爱这样的现象是属于不可复制的，作为戴上「第一位虚拟博主」光环的先驱者，她的任何发展都具有指标性。另外是相比较其他虚拟博主，绊爱的知名度更容易受到金主们的青睐。在这个前提下，平台上的同质化作品，已经不再能够激发起网友的新鲜感，这就对创作团队提出更高的要求，如何能够靠内容快速打爆市场，建立知名度。

二. 如何维持作品连贯、新鲜？

洋葱智库在研究虚拟博主的视频时，发现了一个有趣的现象，就是同一博主的每一条视频，都有一种似曾相识的感觉。这也让人联想到，相比起真人博主，虚拟博主的人设不太容易崩坏，其容错率更高。相比于现实中的视频博主，因为一句话或者一起内容就把人设打崩的例子太多。

不过这既是优点，也同样是缺点，这就意味着，要保持粉丝对于博主的新鲜度的难度更大。要知道制作一部动画短视频所花费的人力、精力，绝对比一个真实拍摄短视频来得更多、更大。在这个前提之下，且不谈内容，光是要维持稳定的产出率已经是一件很不容易的事情了。

其次是包含整个制作团队的管理，对声优、制作等幕后人员的可能存在的流动性，也会成为虚拟博主商业发展过程中的潜在不利因素。毕竟没有任何人会希望自己喜欢的人物，在未来某一个时间点的声音和行为举止发生巨大的变化，如何通过管理、技术等手段维持相对固定的团队体系，将是所有虚拟博主在接下来的发展过程中面临的最大难题。

三. 如何走出多样化的商业路线？

不管什么类型，目前整个短视频行业的商业化路线都是基本一样的：通过视频的发布吸引人气，依靠聚集起来的流量实现最终的变现。但对于二次元来说，有一个很重要的前提，就是这样的文化在中国市场还仅仅属于亚文化之一。如果我们大胆说其在年轻人的市场已经逐渐成为主流，那么同样需要考虑到的，这个年轻群体的消费能力并不是最强的。

可以清楚的看到，在用内容获取流量，将流量转化为分成和广告的这条路上，虚拟博主短视频在保有动画虚构、夸张、风格化的天然优势下，很容易拉拢特定属性的企业品牌。但是这样的短视频在头部内容集中的传统视频网站上存在感极弱，这就需要创作团队多样化开发商业变现路径。

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