爱是让你坚持下去的理由（是我最后爱你的方式）

坚持，是我最后爱你的方式-《爱要经过多少次分手》第32章，我来为大家讲解一下关于爱是让你坚持下去的理由?跟着小编一起来看一看吧!

爱是让你坚持下去的理由

坚持，是我最后爱你的方式-《爱要经过多少次分手》第32章

十一月份，北方已经开始了暖气供应，东北早已迎来了今年第一场雪，大地一片苍茫；广州依然暑气未消，夜里九点多，霓虹闪烁，点亮了广州的夜。

袁帅、蔡凌峰和张潮阳满面风尘，匆匆地走进岭南电商产业园。产业园四周大门已经关上，只留着中间一个门，产业园里其他公司办公室早已人去楼空，整个产业园一片漆黑，显得有些阴森森的。蔡凌峰拿出刚从工厂拿回来的亨亨小猪移动电源样品，打开LED照明灯，照亮去往公司的路。走近公司，看到公司灯火通明，门头亨亨小猪Dimon&Carri正在草地上依偎在一起幸福地呢喃，彭雷、李乾虎和公司设计师们正围坐在一起商量着事情，表情严肃。

“回来了，吃饭了没？”彭雷看到袁帅他们走进办公室问道。

“回来的路上我们买了些面包垫了一下，这里还有一些，你们谁饿了先垫垫，我们开完会后宵夜。”袁帅边说边将手中的方便袋放到办公桌上。

“我们吃过了，来喝点水。”李乾虎边说便给袁帅他们递上水。

“好的，谢谢，大家都还很精神嘛！”袁帅接过李乾虎提过来的水杯，看着大家笑着说。他喝了口水，然后问道：“今天大家针对晶石饰品讨论的结果是什么？”

“这是我们从天猫、京东和1号店等几个平台买回来的样品，这些款式都是在这些平台销售排名靠前的，你们看一下。”彭雷将自制的陈列板搬到袁帅面前，陈列板上镶嵌着大概有100种各样的样品，每个样品下面都用别针固定了一张小卡片，卡片上写着彭雷他们针对竞品的研究分析。

袁帅他们仔细地看着款式及彭雷他们的分析，看完之后打开笔记本，朝彭雷他们问道：“你们什么意见？”

“目前晶石、珠宝饰品市场存在几个问题：一是鱼龙混杂，参差不齐，而且消费者看不到实物，从照片上根本无从辨别优劣。以这款为例，照片精修的非常漂亮，实物却很多杂质，标的是中等价格，产品却是劣质的次货；再以这款为例，图片和产品都非常漂亮，却是人工合成的，没有晶石的磁场效用。”彭雷边说边拿起几款样品给到袁帅他们看，然后接着说：“有很多类似这样的商家，弄虚作假，打价格战或者利用以次充好带来的巨大利润空间买平台优质广告位，产品的露出度和成交都非常高。”

袁帅边听边做着记录，记完之后，没有发表意见，抬起头对彭雷说：“接着说吧。”

“二是款式上抄袭严重，尤其是手链这个销售最好的类目，款式基本上都差不多。你们请看，这是我们整理了150多个商家的款式。”彭雷边说边把电脑上的PPT投影到办公室墙壁上，逐一演示着，等放完之后接着说：“款式的同质化让消费者审美疲劳，选择困难，所以大家只好拼流量，投入大量的资金买平台广告位或者直接投钱让平台导入流量。”

彭雷说话之后，做了下停顿，等袁帅他们记完之后，接着说：“第三，渠道佣金扣点很高。由于在大家意识之中晶石珠宝饰品是高利润的产品，主要平台、商场扣点很高，压款严重，而非主流平台没有流量。第四，现在流量都被平台控制，非平台自营商品引流成本非常高，而平台自营要求毛利空间很高，而且晶石珠宝首饰存在很大的运输、调换风险。以上这四点目前对我们影响很大！”

袁帅没有发表意见，直接问道：“你们的建议是什么？”

“我们商讨的改善方式是：一是重新拍摄和精修产品照片，建议找外国模特来拍摄，可以凸显我们大牌形象，由潮阳亲自拍摄和修图，有潮阳在，我们在产品图片方面能远远超过其他商家，而互联网销售产品图片很重要；二是我们找一个低档次的产品作为爆款，超低价，把品牌知名度打出去，流量引进来；三是我们将亨亨小猪图案植入产品中，我们可以靠可爱的卡通图案将款式凸显出来；四是我们选择性的买一些平台广告位，增加品牌和产品的露出度，现在像京东平台，一个类目有十几万的商品，不买广告位，再好的商品都没有机会让消费者接触到。”

“我们还可以将我们产品的详情页以漫画的形式来体现，凸显我们的特色。”蔡凌峰补充道。

“可是从设计的角度来讲，晶石珠宝首饰的美观讲求的是简洁大方，不能有太多的装饰，否则显得很俗气。”张潮阳说道。

“我们公司附近有健身房吗？”袁帅问道。

办公室所有人都疑惑地看着他，不知道他为何在商讨公司运营的事情的时候突然问出了这么一句不相干的话，而且这个点，就算有健身房也早就关门了。

“应该有，平时没怎么注意。”蔡凌峰回答道。

“好，我明天按照我们办公室现在人数去办健身卡，以后每周一、三、五的晚上七点半到九点为我们法定健身日，不允许缺席。”袁帅说道，扫了一眼大家疑惑的表情，接着说：“创业是一个漫长艰辛的过程，身体是本钱，不能拿命来拼，我们已经这样连续加班将近三个月了。我知道大家很着急，这三个月我们成立公司各种注册、布置办公室、优化晶石珠宝饰品产品线、开发设计亨亨小猪数码配件产品，开发公司ERP、CRM系统和APP。。。。。。事情很多，资金压力较大。截止到今天，我们账上只剩不到40万元，我们每个月基础运营成本是15万多元，加上我们为了完善和推广品牌费用，我们每个月运营费用不低于20万元，这还不包括我们五个合伙人的工资。也就是说，我们资金不足运转2个月。而我要坚持的是，我们公司持续亏损半年，3个月内基本不要有进账。”

办公室所有人都放下了手中拿着的东西，用错愕的眼神盯着袁帅。袁帅喝了口水，从钱包里拿出了十余张信用卡摆在办公桌上，然后缓缓地说：“今天从深圳回来的路上，我跟凌峰和潮阳说‘最初我们四个人在三个月前决定一起创业，一起打造亨亨小猪品牌，既是为了对我们自己爱情的沉痛缅怀，更是为了我们的理想和社会责任感。我们希望我们亨亨小猪品牌的产品不只是满足消费者基础的功能需求，而是要通过亨亨小猪的品牌形象和产品做载体，提醒人们珍惜和用心陪伴身边的人，祝福所有人能够幸福甜蜜地生活，让生活不再有遗憾。我们企业的官方网站是：hoptoon365，它的理念是一年365天做最好的自己，给对方最好的自己，打造希望之邦、梦想之乡。既然我们的初衷和理念是这样的，就要有所坚持、有所取舍。’”

稍作停顿后，袁帅接着说：“今天我们去深圳工厂看了数码配件的样品，我们全部否决掉了。工厂告诉我们说，所有产品都是符合国家标准的，甚至当面斥责我们吹毛求疵，量没有别人的大，事情比别人多很多。我回复的他们的是，符合国家标准只是及格分数，只要是还有点良知的人都会做出符合国家标准的产品。但是现在是商品过剩时代，只是提供符合标准的产品，就是在给消费者倾倒信息垃圾。而我们要做的是，感动消费者！不能感动消费者的品牌是没有生命力的。怎么感动消费者？就是要力争做到最好，至少要做得比其他人做得好，比消费者期望的好，哪怕是好那么一点点。如果做不到这些，我们的产品宁愿不上市！所以，在我们从深圳回来的路上我跟凌峰和潮阳商量，我们至少用三个月的时间，从产品到包装，去一个细节一个细节整改。我们一定要做到：当恋人间拿着我们亨亨小猪产品赠送给对方的时候，可以自信地说‘把最好的东西送给最珍惜的人，祝愿我们永远相伴一生’；当朋友和亲人间相互赠送的时候会第一时间想起我们的产品，‘亨亨小猪’产品寓意着珍惜和用心陪伴，送给朋友和亲人告诉他用最好的礼物表达对最好的朋友的珍惜。只有做到这些，我们的品牌才是有价值的；只有做到这些，我们才不是简单的卖产品给消费者，而是通过产品再跟消费者谈心，通过产品表达对他们美好的祝愿；只有做到这些，我们的产品才能算是我们送给消费者的礼物，才能成为人们传递祝福和爱的‘使者’！我们也一定要这么做！”

说到这里，袁帅激动地站了起来，用目光同办公室每个伙伴进行交流，看到他们点头认可后，接着说：“我曾经跟凌峰说过，‘一个创业者，如果没有经历过对未来的焦灼、别人不理解的痛苦、资金短缺的苦恼和流泪流汗的坚持，就不算一个合格的创业者’。所以我在这三个月办了十几张信用卡，以备资金短缺而贷不到款应急。资金的问题大家不用担心，我会想办法搞定，我们要做的就是坚持我们品牌理念，用心地经营和传播我们品牌的理念，用心地改善我们的产品。企业是需要利润，以吸引更多的人才为消费者提供持续优质的服务，但不是现在的事情，我们现在要做的是做最好的自己。我同意用外国模特来做模特拍摄照片，也赞成用漫画的方式做产品详情页，甚至我们官方网站和店铺装修都可以用漫画的方式；至于购买广告位，彭雷大致测算一下也没有问题；高扣点的平台我们不做，我们更多的去建自媒体；但我不同意精修产品的照片或者用劣质产品打价格战引流。我们没有流量，可以慢慢培养消费者，但是不能降低我们品牌的档次，不能用美化后的照片去欺骗误导消费者。至于产品设计需要加什么元素，我不懂，由潮阳负责和决定。不知道大家有没有意见？”

“我赞同袁帅的理念，产品之前一直是我在负责主导开发，目前进度太慢，给公司和团队造成了巨大压力，我向大家道歉。我明天拟出一个整改方案，力争产品整改在三个月内完成。”蔡凌峰站起来歉意地表态。

“我也赞同，我这边本周会来策划一些亨亨小猪的漫画设计大赛、商品设计大赛、游戏设计大赛等活动，宣传我们的品牌理念，让更多的人知道和认可我们品牌。”彭雷说道。

“好，费用方面你把握就行了。产品设计、品牌视频推广和软件技术支撑，辛苦潮阳和乾虎，我们不懂，也不发表意见。如果没什么问题了，我们早点散会，宵夜后早点休息吧。”袁帅说道。

袁帅回到家已经12点多，奔波了一天，身体有些疲惫，但大脑却更加清醒，躺在床上辗转难眠。他其实不确定他做的是否是对的，他甚至不确定是否会因为他的坚持而导致公司破产。可是让他妥协，他是不愿意的！亨亨小猪品牌，是他的精神寄托，他希望亨亨小猪的品牌理念能够让全中国甚至是全世界的人都知道和认可，他希望通过亨亨小猪品牌及产品表达对人们的美好祝愿，他甚至希望通过这个品牌告诉戴梦柔，其实他有多么后悔，多么爱她！

对于袁帅来说，亨亨小猪品牌承载着太多，他坚持，这是他最后爱梦柔的方式！

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