如何成为亚马逊vc账号（亚马逊欧美VC账号详解）

最近有一位做跨境多年的朋友来咨询我，想了解一下VC账号的各类事项，包括购买账号以及运营等各方面相关的信息。

但是VC账号涉及的内容非常多，也比较深，有不少朋友还因此受骗。通过多方调研和信息的整合，今天，我特意拿出一些压箱底的干货出来分享给大家。

1、亚马逊VE、VC和SC账号分别是什么

亚马逊VE：Vendor Express是亚马逊推出的一个针对供应商的平台，即VE账号原本的目的是为了向亚马逊供货的，VE账号的要求是美国公司，具有美国税号等条件，如果具备这些条件，卖家可自行申请，经过亚马逊相关审核后即可。但根据亚马逊的公告，VE账号项目已于2018年5月21日起停止申请，并已于2019年1月1日起全面停止。

亚马逊VC：amazon vendor central缩写，亚马逊供应商系统，亚马逊上几乎所有的自营产品都来自这个平台上的供应商。

亚马逊SC：seller central缩写，亚马逊上的第三方卖家，是亚马逊提供给第三方卖家的市场计划，通过亚马逊平台上向平台上的消费者进行产品销售。

2、亚马逊VC和SC账号的区别

3、亚马逊VC账号的功能

1、可上传产品主图的视频

2、有VC的专属A 页面

3、可定时定点设置秒杀：

秒杀，在黑五、prime day等节日前用VC账号帮自家产品无限上秒杀冲量，以便得到节日前的秒杀邀请，另外，VC开的秒杀是可以定时定点的，可以自己安排秒杀时间

4、BD可以开启一周

5、VC账号开的广告现在bid都很低

6、拥有很大的关联流量，可强制关联自家产品

7、修改listing

能快速拯救被恶意修改的 Iisting，当然，也能改别人的listing

8、查询ARA数据

查询ARA数据，流流量来源，哪个关键词购买量大，点击率曝光量高，一切尽在你的掌握中

9、能为Listing加小节点

VC账号可以为自己的Listing添加三个类目节点，而普通卖家只能增加一个节点，这就相当于为自己的产品多增加了几个产品入口。

10、用VC账号为 listing增加VP

11、配送时效优先

亚马逊Prime会员免费两天送货，订单超过$35的顾客免费送货，亚马逊24小时顾客服务和顾客退货。

12、无店铺月租、无FBA发货费用、无佣金

4、亚马逊VC账号申请条件

1、VC账号为邀请制

2、AMAZON需要拓展品类的時候才会招商

3、月营业额需超过100万美金

5、亚马逊VC账号如何操作运营

1、不要直接跟卖他人产品，在获得VC账户后，千万不要直接跟卖他人产品，因为亚马逊收到卖家对于新的VC账号的跟卖投诉后，很有可能会立即审核你的VC账户

2、尽早上传产品，亚马逊下单后千万不要放在一边不管，而是要在订单规定的时间内（VC账户后台表述为：Expected Ship Date）之前发货。特别注意VC对于装箱和运单的要求很高，千万不要做错装箱单

3、积极做活动推广，拉升BSR排名，在亚马逊对大家的VC账户采购量不大的时候，大家应该集中力量用VC账户申报秒杀、BD等活动，目的在于拉升BSR排名

4、保持账户的绩效，在亚马逊的采购额上升的过程中，务必注意保持VC的账户绩效。因为这时你发货与卖家发货不同的是，无论你的产品卖完没有，只要你发货了，亚马逊都会在约定付款时间内（一般60-90天）给你支付货款。所以，可以说VC账户的滞销风险非常低！

运营需要注意的问题：

亚马逊账户的利润、资金流、销量更多来自于大家的Seller账户。VC账户的权限、推广功能要比Seller更大，同时如果运营的好，在几个月时间里亚马逊采购订单的金额很有可能会超过几十万美金，但是单个产品的利润较低，同时回款周期较长，大家一定要按上述提示分成不同阶段的去运营。

6、关于vc账号的问题

1、开通了VC账号后，原来的SC账号会怎么样？原来在SC账号上的产品会变成怎么样？

原来的SC账号和产品不会有任何变化。区别在于，从你开始接VC的单之后，你的产品正式开始被VC跟卖，SC也要备一点货以防断货，毕竟VC下单是随心所欲的，不会管你缺货问题。被VC跟卖有一个好处就是，他的价格会比你现在SC价格低得多得多，你会顿时在该类目获得强大的竞争力。

2、开通了VC账户的利与弊

利：你会获得很多在SC端之前没有见过的新功能，视频、节点、新式A 模板，各种秒杀，甚至挂个一年的优惠券，结合SC推新品事半功倍（用VC账号刷单）。

弊：VC好处多多，但是还是需要你来喂养这条listing，支出都是你的，VC就是来分钱的，买家瞬间化身奶妈。VC对于时效要求还是很高的，一般要求一周内收到货，你可以延迟个把周，但是老是延时会导致你绩效很差，甚至关闭你这个SKU的订货，因此就需要你开始大量备货到海外仓，你要对各项支出了然如胸，不然你会发现赚的可能还没SC多。然而市场上却并没什么ERP方便对接VC，这时候你需要一个精通SC/VC，数据能力强大的运营，接入VC你的事情会顿时多上好几倍，但是VC终究还是很强大的

3、SC账号上的所有产品都要供应给亚马逊吗？

这个决定权是归于卖家的，你的listing要不要上VC是你决定的，多属性listing要上几个属性也是你决定的，只是你签署协议的时候VC就会告诉你：我有从别的供应商进该产品的权利，意思就是他想吃掉你所有好卖的产品，自己衡量。

7、欧洲VC的开户渠道

因为VC Invite-only模式，所以必须是官方邀请才能入驻。

1. Amazon主动邀请入驻。主要是TOP Seller或者是知名的大型跨境电商企业。大型跨境企业很多都是平台内部直邀入驻的。早期各个类目的TOP Seller也会收到亚马逊的邀请链接，但是近两年都没有听说过有卖家收到邀请。

2. Amazon Express升级为VC。这一类卖家普遍升级之后，拿到的Agreements条款都是很不错的，平台扣点基本上没有或者2%个点。但是因为Amazon Express已经没有办法申请，所以这个渠道也走不通。

3. 找服务商或者自行联系VM下链接。粗略估计从年前到现在整个市场有200 的欧洲VC，是通过服务商联系VM入驻的。至于自行联系VM，一是资源问题，是否能触及到这些VM经理。二是，沟通能力是否到位。即使你愿意付费，VM也不见得会配合。

8、欧洲VC的开户流程和时效

第一阶段：卖家提交资料给VM进行初审，VM完成初审下注册链接（平均时间7-30天）

第二阶段：卖家填写资料完成注册流程，上架产品开始账号运营（24小时）

注意要点：

1.提交的资料

（1）中国公司也可以提交，但是建议准备全新的资料，不要跟SC同一套资料

（2）欧洲VC整体要求的资质没那么高，提交5-20个listing，产品有一些动销，Review数量＞10，评分4.5星以上产品都可以提交

（3）一般提交listing的站点和类目，决定账号下来之后的首个站点和类目。尽量提交高评分的高质量listing，增加审核成功率

（4）防疫物资，成人用品等敏感类目不能申请欧洲VC

服务商所说的0资质下号，也是借用其他卖家的资质或者帮卖家自建listing，刷几个Review然后提交。

2.VM的下链接的时效

（1）提交的资质，资质好的卖家甚至7天内就可以下链接

（2）VM的工作效率，如果碰到欧美节假日或者出去度假肯定会影响下链接的时效

（3）VM招商额度满了或者卖家的资质不满足要求，需要更换其他VM，这样影响注册时效

3、欧洲VC能开通哪些站点

基本上所有的渠道都是先开1个站点，然后满足条件之后再开通EU8，先开的站点一般跟提交审核listing所在的站点一致，也有个别情况。比如提交的英国站点，但是法国的VM愿意发链接。但是问题不大，最终是要开EU8所有站点的，只是时间顺序不一样而已。

也有本身资质特别好的卖家，在下链接时直接是EU8都开通的（也看运气和VM的配合度）

4、欧洲VC账号能开多少个类目？

账号首开类目大概率是提交资料的产品类目或周边类目。如果没有想要增加类目，可以后台开case，或者通过渠道跟VM沟通多开类目。

除了一些敏感的类目，常规来说VC的类目没那么重要。因为有经验的卖家，知道如何错类目上架产品，而且没有任何风险。

5、欧洲VC账号的合同条款？

欧洲普遍是10%个点

MDF / COOP Agreement：5%

Damage Allowance：5%

但是有个别情况，比如提交的产品Oversize或者退货率高等情况，VM可能额外会加5%个点，但是这种情况很罕见。所以，标准来说欧洲VC当前是10-15%点

6、 问题六：欧洲VC是否有PO的权限？

一般开通的账号PO权限都是有的，只不过来不来PO除了账号权限的问题之外，主要跟产品Cost Price和产品动销（老产品）有关系。

新产品可以通过BTR或者人为干预的方式，快速来PO

7、欧洲VC是否有DF和DI功能？

一般欧洲VC没有DF或DI功能,。也有一些渠道，VM级别比较高或者账号运营做到一定体量后可以尝试联系VM开通。

因为文章篇幅有限，本文咱们只介绍了账号的部分内容，下期我们将来解决一些问题，例如VC账号的主体公司有没有办法辨别、DI权限和DI订单的关系、BTR需要注意的重要细节、DF权限的作用等等，关注我们，及时收取更多内部干货资料！

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