女性轻创业平台商业模式分析（开发智能情趣用品欲建性感链）

近日，全产业链情趣用品生产制造商“丽波科技”宣布已完成来自跨境通基金的5000万元B轮融资。作为服务过大量出海企业的跨境电商龙头，跨境通将为“丽波科技”引入海外资源，并协助“丽波科技”在美、英、德、日等国建立办事处，扩展海外市场。

“丽波科技”致力于生产情趣用品，其主要产品为“愉悦系列”。创始人宋波表示，下一阶段“丽波科技”将从数据化、体验化、IP化三个方向继续升级产品，并逐渐延伸向健康领域用品。此前，公司曾于2016年底获得来自梅花天使创投和新势能投资的3000万元A轮投资，明年将冲刺主板上市。

“丽波科技”近日展示了其最新产品智能缩阴球“小菡”，该产品也将从今日起以399元的价格在淘宝众筹，15天后在天猫、大姨妈、他趣等电商平台同步上线。

传统缩阴球依靠自身重力，让阴道内壁肌肉收缩，通过凯格尔运动达到紧致的锻炼效果。但其痛点在于训练成果无法可视化，用户易逐渐丧失动力。“小菡”则通过薄膜压力传感器和蓝牙芯片采集使用数据，从个人数据曲线客观展现紧致度变化，激励用户坚持锻炼。同时建立样本库，让用户了解自己在对应群体中的排名位置。

在数据基础丰富后，产品就可借助精准划分的社群、游戏化运营和基于区块链技术的新版积分体系，启动更丰富的激励措施。

小菡”的目标用户根据不同的婚育情况被分为五组，对应不同的紧致度标准和锻炼方法。如，未育组年轻用户的锻炼起点会高于生过几个宝宝的妈妈用户，而老年组的锻炼目标会是保健而非愉悦，以预防压力性尿失禁、盆腔器官下垂为主。

在平台中，“丽波科技”同时设置了打赏、积分换礼等物质鼓励。丽波将基于区块链升级会员体系，把使用数据上链，折算成积分，在丽波商城中可抵用部分现金。相比“中心化”积分，规则写入智能合约，更公开透明。

宋波介绍，公司下一步发布的“性感链”中，数据价值只在丽波的生态体系内流转，不涉及交易或与法币的兑换，只服务于自身产品的销售和推广。“性感链”更大的想象空间在于，在纯女性社区内匿名公开数据，让隐私交流更轻松，也满足了用户对他人的好奇心。

据透露，今年丽波将持续迭代“小菡”的版本，升级硬件，添加传感器，让用户可在家自检健康情况（比如阴道PH值测试）。“小菡”还会与丽波的震动棒IP“小鹿系列”并列为“保健”、“愉悦”两大产品线，衍生出更多周边产品。

下一阶段，“丽波科技”将借助资方发力海外渠道，支持6种语言的App预计于3月登陆美国。在国内市场，科学的性教育依然是打破情趣市场天花板的必要条件。

创始人宋波曾在荔枝、考拉等电台开设两性主题音频节目《宋词解性》，在大姨妈上直播的单次听众近2万人，仅直播期间直接转化了300多位用户购买产品。今年宋波计划在喜马拉雅的付费频道“开讲”。

据介绍，2017年公司销售额约1.2亿元，毛利约为30%。其中爆款“小鹿”系列年销量60万只，贡献了3000万元营收。产品矩阵主要围绕女用玩具，品牌内复购率达30%。