大创比赛立项成功可以退出吗(大创生活在华成绩平平)

Daiso成立于1972年,是日本百元店的元老。

相信一些热衷于购买日本美妆产品的美少女,对Daiso这个品牌并不陌生。它们家的粉扑清洗剂、美白液都是小红书和美妆博主推荐了无数次的产品。也正因如此,大创就将目光放到了中国市场。

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2012年,Daiso首次登陆中国,取名“大创生活馆”,开始了它的“中国之旅”。可事情似乎进行得并不顺利,去年,大创在西南地区新开的几家新店运营都不是很好,不是关闭就是缩小了店铺面积。一代网红品牌,为什么会发生这样的情况?

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大创生活“水土不服”

广东省是大创生活的“根据地”,它们原本想要在广东慢慢发展,争取短时间内在广东地区开出100家门店。事实上,广东大创生活馆推广团队的承诺似乎并未如期履行。

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不只是广州,大创在西南地区的扩张也不太顺利。营销君发现,之前开在成都和重庆的几家店也被关了一部分,有的直接从一整家店变成了一个小摊。明明在代购圈混得如此之好,消费者宁愿多花钱都要买的大创,为什么到了中国市场统一价变成12元,却开始水土不服了呢?

营销君认为,有以下几个原因:

1.扩张速度过慢

虽然大创在2012年就进入中国了,但它的扩张速度实在有点慢。在这之前,其“学徒”名创优品开始大范围扩张,很快就席卷了中国二三线城市,而这时的大创,还在一线城市缓慢前进。

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不仅如此,大创的速度还慢于一些“后起之秀”,主打北欧风的诺米也在很短的时间内布局市场,开的店铺数量也早就超过了大创。

2.定价有点尴尬

大创的定价是全场均价12元(最开始是10元),按理说应该是很便宜的,但却恰恰是这个定价让消费者觉得有点尴尬。就拿名创优品来做对比,同一个化妆棉,大创卖12元,名创优品卖10元,即便差距只有两元,但消费者应该更愿意选择后者。

名创优品的定价不是9.9元就是10元、15元,9.9元虽然等同于10元,但是给消费者的心理暗示是不一样的,而10元和15元又是整数,算起来更方便。这种巧妙的定价方式,能让消费者觉得更便宜,也更合理。大创的样样12元,虽然不贵,但留给消费者的心理落差就有点大。

3.门店设计无美感

我们先来看看名创优品的店面:

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再来是诺米的:

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最后是大创生活的:

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实际上,上面三个品牌卖的东西差不多,名创优品在开店初期还汲取了大创不少经验。但光从门店装修对比上来看,大创明显要显得逊色一番,而且从感官上给人更廉价的感觉。

4.品牌营销没到位

大创的网红产品并不少,但在扩张初期却并没有打出相应的卖点,品牌营销更是少之又少。进入中国市场也有7年了,成绩却一直表现平平,除了小红书和当地生活号做过少量推广以外,几乎很少看到关于大创的宣传广告。

大创被后来者居上不是偶然,走大众化路线的“十元店”不只大创一家。除了名创优品、诺米以外,还有很多小店都在走着同样的路线,重点是,它们比大创更熟悉中国的商业市场环境。

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谁是下一个“大创生活”?

大创在华成绩反响平平,甚至被后来者居上,那么谁会是下一个“大创”呢?

营销君不由地把目光放在了无印良品身上。扎根中国市场多年,也获得了中国消费者的信赖,无印良品的处境比大创好很多,但并不代表它就能高枕无忧。

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首先,无印良品已经出现了多次打着“新定价”旗号的降价情况,足以证明,中国消费者已经越来越不买无印良品的单了。其次,网易严选、淘宝心选等同类型品牌也在慢慢发展,这足以动摇无印良品原本的地位。

同样是国外王牌的家乐福、沃尔玛等零售品牌,也因为中国兴起的新零售而不得不转型。不过,好在它们都能及时意识到自己的问题,并开始实施相应的措施。

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▲大创在711的货架

如今,表现平平的大创开始缩减门店,与711合作,在便利店摆起了货架,这种合作效果又会如何呢?一切还要等时间给我们答案。

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