地产商营销排名（营销总开了一家咖啡店）

本周一下午5点，我去一个项目踩盘。

印象非常深刻的是，这个项目竟然把整个示范区最显眼的地方，让给了一间名为“楼外蒹葭”的咖啡店。

图说：实拍图

置业顾问带着客户围坐在卡座，一边喝着咖啡，一边聊着未来社区的故事，谈笑间，边收资料边给客户办理了VIP登记，仿佛是老友相聚，温馨又惬意。

图说：实拍图

也有路过的客户陆陆续续走进店里，这时候有自渠专员上前咨询，大方地请客户喝上一杯店里的网红单品，然后带着客户走进了隔壁的售楼处……

这些都是不到10分钟的时间里，老秦亲眼目睹的过程。

01

这是一间不太一样的咖啡店。

图说：实拍图

以媒体人的视角来看，它最大的不一样，来自于项目操盘团队对于它的态度。

第一，文案的重视。

“我们最接近的时候，我跟她之间的距离只有0.01公分。我对她一无所知，57个小时之后， 爱上了这杯叫摩卡的咖啡”。

图说：实拍图

第二，宣传的重视。

工作关系，我有武汉90%以上房企营销总的微信，自然也看得到他们的朋友圈。

没有大家想象中的多姿多彩，更多的是关于企业、项目、团队的讯息。

但是，这位项目营销总的朋友圈，基本上被楼外蒹葭咖啡店霸屏了。

转发着关于楼外蒹葭的一切，装修进展、爆款单品、积赞海报、互动场景……

图说：实拍图

第三，营销在楼外蒹葭的渗透。

一个专业的地产团队，能够从拿地、定位、设计、包装、营销等全流程为项目赋能。

当这帮专家，向一间咖啡店发力时，这种体验是全新的。

图说：实拍图

02

泷悦长安的操盘团队如此看重自家原创咖啡的背后，是什么逻辑？

这个时候，我们不妨把视角拉得更高一点。

他们把推广咖啡文化，这件不太容易的事情，坚持做下去的时候，其实已经产生了从量变到质变的过程。

小红书、抖音、朋友圈等流量媒体中，“楼外蒹葭”咖啡店已经成为了新晋网红打卡地。

图说：实拍图

店内一位帅气的男咖啡师说，每天都会有不少的网红来店内喝咖啡、拍视频、发上网，然后就会有粉丝慕名而来。

每一位来到这里的新人，喝着NICE的咖啡、坐在很舒服的沙发中，感受着这里的文化沉淀，对项目、对板块、对城市一定会产生好感。

原来，他们是在坚持用咖啡文化作为桥梁，去让项目的板块变得高级、洋气，更具活力。

他们是在用现代、高级的手法，去诉说城市的、区域的、项目的价值点，让市民喝着咖啡，听着故事，并为之动容。

气氛都烘托至此了，卖房子已不是问题。

这绝对比生搬硬套销售说辞，一眼看到头的常规套路，要有效得多。

在行业卷出新高度的今天，这帮地产人却用咖啡淌出来一条路，值得点赞。

03

带着还在唇齿间游走的咖啡醇香，走进营销中心的时候，发现依旧“不太正经”。

泷悦长安是一个体量约13万方，由4栋高层组成的纯住宅项目。

图说：效果图

但是，从“楼外蒹葭”咖啡的手法就能看出，这种“出圈”的逻辑一定会延续。

当你走进15米挑高的宝格丽酒店式入口大堂，真正进入到这个被项目称之为未来社区体验中心，而非营销中心的超大单体建筑时，你才发现这个称呼名副其实。

因为营销道具很轻，而体验中心的功能区很重。

图说：实拍图

有书吧，

图说：实拍图

有健身房，

图说：实拍图

有私宴厅，

图说：实拍图

有酒吧……

这里的逻辑是什么？

是让市民在咖啡店得到的好感，在未来社区体验中心的邻里中心里得到延续，并能长时间停留。

咖啡只是一个小的切口，通过其链接而来的市民，能在这里看书、健身、聚餐，以及小酌一杯，这些丰富的场景，完全能够满足各位的多重需求。

很好的前置呈现了，项目所致力倡导的微缩城市理念。

把城市缩小、把家放大、把心聚在一起，让生活更加美好。

04

人民对美好生活的向往，在别墅血统的户型里，彻底引爆。

从咖啡店的好感，到邻里中心的体验，这种幸福感存在于公共空间。

当家里的、社区的生活场景都围绕着人服务时，如何往私属领地延伸，让家里的生活场景也变得美好？

敲黑板，具备别墅基因的样板间，恰逢其时的出现了。

操盘者表示，团队一直在思考到底什么样的产品，才能承载着业主对于美好生活的向往？

私享感、礼序感、尺度感。

当大多数人都实现了居者有其屋的时候，我们对于居住的求索，一定是更深层次的。

而中国人骨子里，对于住房的情节，归拢起来便是私享感、礼序感、尺度感。

而这恰恰是别墅所具备的。

所以，泷悦长安操盘团队经过反复斟酌，既要体现别墅的功能属性，又要满足现代人居生活诉求，终于设计出了具备别墅功能属性的潮流户型。

其一，私享感。

图说：文学家、教育家钱基博故居实拍图

泷悦长安为三梯四户设计，东西边户各自独立电梯入户，中间户共用一部电梯，可以说是一梯两户，既保障了东西端户独立电梯入户的尊享礼遇、电梯前室的私享感，也充分兼顾了中间户的私密性，同一楼层的业主互不打扰。

图说：户型图

这样的私享入户前室，不仅仅是私享感的建立，日常生活中，男主工作日回家前，坐下抽根烟，卸下疲惫；女主周末大扫除，这里能放下各种杂物，好用到爆。

其二，礼序感。

体现为入户玄关。

图说：网络图

比如，起源于建筑风水说的影壁。

古人都认为自己居住的房子会有鬼来“拜访”。所以有钱的大户人家一般会在自己家的门后建一座墙。

还有一种说法，古人认为，“气”不可以直接冲向厅堂和卧室，这样不吉利。为了解决这个问题，就在大门后面建了一堵墙。

影壁虽然是古代人讲究风水的产物，但是它还是有诸如保护隐私的实际作用。

项目建面约143平户型，进门入户玄关不仅借鉴了影壁的建筑文化，同时也是武汉市场上同面积段中的唯一做到这一户型布局的产品。

在二七滨江，要做到入户开门见玄关的同类户型，至少180㎡以上，总价900万以上起。

日常生活中，业主都会高频的使用外卖、快递等服务，免不了要在玄关与外界接触。

这时，家里的情况，陌生人很容易窥探清楚，带来风险。

独立玄关，很好的强化了业主对于隐私的诉求，外人是看不到室内的，安全感满满。

其三，尺度感。

还是建面约143平户型，它首创了270°采光。

图说：展示样板间实拍图

又是武汉市同面积段的唯一，二七滨江270°户型采光面，基本得上到面积段220㎡以上、总价门槛1100万起步的产品。

项目南向跑道式两面宽大阳台、西面6.8米宽全落地玻璃飘窗，双剑合璧。

采光、视野、接待能力均大幅提升。

另外，主卧3.7m面宽，比市面上同面积段户型产品宽出10~20cm。并且，还是双衣帽间配置，尊贵感爆棚。

图说：展示样板间实拍图

你是不是对美好生活的期待值已经拉满，别急，王炸又来了。

精装交标，加持了豪华品牌及智能化系统。

图说：展示样板间实拍图

选材方面，杜拉维特、汉斯格雅、铂浪高等德系一线品牌，出现了。

要知道，这已比肩5万 豪宅的装标。

而苹果HomeKit认证的智能家居系统的接入，让豪宅都羡慕不已。

在我看来，这套系统照顾到了10岁以下小朋友的使用难点。

图说：展示样板间实拍图

小朋友通过语音唤醒或者扭动暗藏在书本中的感应装置，就能实现吸顶灯的开闭。

这种有趣的生活方式，能激发孩子对于科技的兴趣，进而探索、健康成长。

一个样板间，对于美好生活的展望，这样大概就是无限接近了吧。

05

先开枪，再瞄准，这群内卷的地产人真的做到了。

这一整套沉浸式体验动线走下来，身临其境的人有什么感受？

原来生活可以如此美好。

注意，只到这里都没有销售的痕迹，完全能让客户零压力的享受全程。

卷，是因为太看中结果，反而忽视了过程、忽视了初心。

重营轻销的他们，做到了一家有情怀的房企的本分——把产品规划好、把品质兑现好、把生活氛围营造好，结果交给市场去检验。

这才是地产人不忘初心的情怀落地，也正如楼外蒹葭的精神一般，激荡心灵。

06

为什么这帮武汉地产人可轻装上阵？

这时，别人家的地产人会纳闷，为什么他们能够做到？

其实，是有一些“天赋的”。

一来，公司实力。

泷悦长安的开发商为中国电建地产，它是国内首批拿到地产牌照的16家央企之一。

其母公司为中国电建集团，从南水北调到三峡大坝，电建集团承担了全国80%以上的大中型水电的规划设计，参与了全国65%以上的水电建设工作。

坚守着“大国基建、为民筑城”的开发理念，业已成为国内一流的城市发展运营商。

二来，产品定位。

泷悦长安属于中国电建地产“泷悦”系中的封面作品。

2015年，首座“泷悦长安”诞生在北京西长安街，意义深远。

时隔七年，全国第二座泷悦长安，落子武汉。

图说：效果图

传承着帝都传奇项目的神韵，迭代着高歌猛进后的优化，可谓出世即巅峰。

三来，地块原因。

项目落位于武汉人买房绕不过的二环。

图说：区位图

拥有二环认证，交通自然是相当便捷。

不仅如此，与项目比肩而立的，正是汉阳区政府，行政中心的光环亮了。

再往东步行200米，可达墨水湖公园。25公里长的绿道、411公顷的湖面，怎能不爱。

好吧，我承认，这帮地产人，有傲娇的资本，大家慕了。

07

这样的产品，这样的营销模式，算是给武汉楼市的一个慰藉。

刚好老秦有几个朋友想去看看，今天，再去尝尝店里的网红咖啡。

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