静安区花艺鲜花客厅（开进太古里的PrinceFlower王子花艺）

成都人爱花，鲜花市场大。

有数据指出仅2019年春节期间，成都鲜花销售就达到3000万。巨大需求催生出众多花店。

近些年，伴随着购物中心的拓张，能够丰富业态、提升调性的花艺品牌，开始进入各大项目视野。

不过，大多品牌昙花一现，很难形成规模和裂变。真正的高端花艺品牌稀有，本土品牌更是鲜有出挑者。

很多人可能不知道，PrinceFlower王子花艺（以下简称王子花艺）其实是诞生于成都的本土品牌。

王子花艺太古里店——位于成都太古里西里二层2110

上个月，王子花艺太古里店开始试营业。

某种层面而言，本土品牌能进太古里已然是“成功”。

创立6年，王子花艺积累了近万会员，目前在太古里、悠方、王府井科华店设有门店。

相较于有资本支持，启用顶流偶像代言的野兽派、rose only，本土创业品牌实力有巨大悬殊。

王子花艺是如何成功上位的呢？

王子花艺太古里店

01

反转

2014年，陈军均和几个小伙伴打算做一个原创花艺品牌。二十几岁的小年轻携手创业，靠爱发电，王子花艺就这么诞生了。

开花店、咖啡馆是很多年轻人的dream work。以为可以实现工作和兴趣的完美结合，结果往往遭遇现实的毒打。

然而，故事总有反转。

6年前，电商正如火如荼。王子花艺最初也将主战场放在线上，积累一定知名度后，开始尝试线下。

最初，王子花艺以快闪店的形式，进入到万象城、王府井等项目，在成都商业圈快速成名。随后，一众购物中心向他们发出正式进驻邀约。

2014年7月，王子花艺在王府井科华店开出了首家线下门店，为未来购物中心的拓展打下了基础。

这家店，不足50平。虽然位于一楼，但其实从先前在此的商家数据来看，面临的经营压力不小。当然，引进没有门店经验的品牌，对于王府井而言同样也是挑战。

事实证明，王府井的判断是正确的。王子花艺第一年的销售额突破了200万。

王子花艺王府井科华店第二家门店

而后，在王府井经历了三次搬迁。开到哪，那个铺面就变得抢手。用陈军均的话说，“鲜花能旺风水”。

今年疫情的重击下，花艺品牌也倒下一大片。

五月，商场逐渐回温，王子花艺王府井店当月销售同比去年还增长了20%，又是一个漂亮的“反转”。

02

审美

王子花艺定位“高端”，从选定的购物中心即可看出客群锁定精准。其太古里店产品均价在580元左右，其他门店也达到380元。

鲜花并非生活必需品，动辄上千的消费，是为何买单呢？

答案是：审美。

说到审美，这就是玄学了。

从空间环境、广告、花材的搭配、花束包装，到每个小细节的体现等等，花艺店无不在贩卖“审美”。

和独立咖啡店一样，决定花艺品牌调性的关键因素是创始人个人的审美趣味。

王子花艺创始人陈军均

王子花艺的核心创始人陈军均，大学专业是川音艺术设计，后于中国中央美术学院深造。王子花艺最早的logo就是他自己的作品。各个门店的空间、产品包装、甚至到一个杯子，小卡片等，他都亲自把关。

王子花艺包装及周边

其实，熟悉陈军均的都知道，生活中他对时尚、对色彩就很敏感。王子花艺可以媲美国际大牌的广告片，也都是出自他之手。

王子花艺广告片

没办法，审美这事靠「天分」，审美被接纳靠「缘分」。

预告下，王子花艺的logo即将进行迭代。全新logo更为简洁，也越来越匹配奢侈品的调调。

王子花艺新logo即将上线

03

认知

谈高端客群，就必须得搬出“认知”这个词。

其实，审美就需要认知上的一致。

鲜花的销售占比大头来自节日送礼，比如情人节、母亲节等。消费者都是定制化需求——送什么样的人？怎么送？选什么花材？选什么颜色……

王子花艺太古里店

定制化，这要求花艺师要与顾客的认知一致。

因为花艺的特殊性，促成销售的重要一环就在于花艺师。面对高端客群，培训成为很多品牌的短板。

王子花艺怎么做的呢？

陈军均说，首先不能把花艺师当成工具人，而是尊重每个花艺师的个性。毕竟，鲜花销售的是一种感悟、或者是一种心境。

这一点，有一个小细节就能体现。王子太古里店的花艺师，设置了统一的黑色着装。但每个人的款式并不是一模一样的，他们更鼓励去彰显自己的喜好和性格魅力。

王子花艺太古里店花艺师

另外，鲜花购买的最大刺激点是“好看”，这个是最难名状的。

针对此，王子花艺在对花艺师的培训上，强调分析每个顾客的个性特点，去“升华需求”。弱化所谓的“花语”，而是利用花材的搭配，给到顾客当下心情的即时愉悦感。

据说，他们在培训时甚至会细化到语气助词怎么用，以及表情管理。

你以为你买的是一束花，其实你买的是一种“心情”。

---

爱花的成都人，理应有更懂自己的花艺品牌。

近几年，太古里、王府井等项目都在大力扶持和孵化本土品牌。我们也期待成都更多优质品牌的出现。

最后，剧透一下王子花艺的新店已经敲定，仍会进驻调性相匹配的购物中心。

,