甲方投标要看合同(投标要关系我看未必)

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都说投标的水很深,关于投标,经常会出现,陪标串标的情况,有时候自己明明把功夫做足,人情做透,但是标就是没中,有时候对手的各方面都不如自家的,但是中标的却是他,你是不是会很纳闷?

看老司机怎么教你趟过这些浑水

甲方投标要看合同(投标要关系我看未必)(1)

招投标里,经常会犯的错误是什么?

前些天有一个会员跟小梦说,他投标的时候没有看清楚投标的数量,结果开标当天成了废标~一个多月的工作都白费!老板直接晕倒!

一次投标中,没注意小数点后面,结果比最高限额多了不到半分钱,直接废标。以后长记性了,做表格的时候设置的小数点后两位,计算结果就不可能多一点或少一点。

常见的招标形式有哪些呢?

中标,陪标,围标

我怎么看围标:围标嘛!现在围标成本也不低,除非把握大的项目,单纯靠技术性围标机会小了。

我们都是找没希望中标的拉高价格,或者这样:我们公司自己有三个牌子,可以自己围标,都有正式注册的,都有工厂,就三家投标,怎么都是自己的。(这标围的妥妥的霸气,总感觉这样玩可以玩一年了)

你们遇到过围标的事有哪些奇葩的事情呢?

有一次三家围标,我们自己设的标底,预估就三家。结果投标公司自己还叫朋友过来投标。尼玛,来个最低价中标。

我见到过,被叫来围标,最后他中了,,,,,,

都说招标要关系,你怎么看待这里面的关系?

投标要透过现象看本质,失败上几次就都明白了,没有无缘无故就中标的,一些中标方故意说成是运气好,都是打烟雾弹。

其实关系每家都在做,主要看做对人没有,我们做的是他们技术总工和财务总监的关系、其他家都是做的老板和副总的关系、结果1300万我们价格第二高,我们中标了…

关系什么时候做?做关系要注意什么呢?

关系都是需要时间累计的,就像哪有路到走时再修的,如果看到标书还没做好关系的就有点晚了。

也没有那么多现成关系,很多时候,关系都是现做的,销售不就是公关吗,投标也是销售的一种啊!

如果是工程类,做地基时就有跟踪操作的了,甚至一些搞大生意的,立项时就有动作了。

做关系要注意的是:各部分的分值比例设置好很重要的,一般来说,投标前一般都有大概两个意向了,只剩下最后的选择了。

关系到位了,只要你的价格中等即便偏上一些,也是可以中标,只要中标了,你就一定要保证产品质量和服务,不要给关系人产生麻烦。

甲方投标要看合同(投标要关系我看未必)(2)

要怎么做关系?用钱砸出来?

你得找找圈里有没有人认识这项目里的人, 必须要有人引荐一下,推进的话更快一些, 更直白点说,引荐的话,你好谈私下的东西。

钱只是润滑剂不是主动力, 不是哪个领导都贪财的。有时候也看你这个人,反正各方面吧,形形色色的关键人都有。有些事情,只可意会不可言传,有些方法适用我,但不一定适用你,最主要的是要让对方认可你的为人, 目的就是让对方认可你,接纳你。

由于地域不同,像南北方的都会有差异。大家都有一个观点:北方关系很重要,南方能力更重要。北方感觉,关系更复杂, 北方的人,大部分喜欢坐在一起吃饭喝酒,唱歌之类的,只要答应和你出来了,基本事情就成了一半了。

我的朋友张哥是华北地区经理,去上海做的很好,现在自己做绿化。他说:北方政治氛围太浓,搞不好就会有人背后捅一刀,哪怕是个小领导。更多的时候,还是要借助本地的圈子和人脉。

有关系就会一定中标吗?

做好关系也不一定会选你,有的评审团队也有很多不确定因素。我之前遇到有三家,两家都是股东介绍的,最后他们都没中。

你对合理中标怎么看?

我看了很多招标文件,“合理低价”原则的多,最后中标的三选一也基本是最低价的那个中标,有的时候就是差那么几百块钱而已,我有时候感叹,怎么预算的差距可以这么小,难道事先通过气

这里面的诀窍:不是正规的招标的话,你报两轮,可能别人都报三轮了。

没有关系和内幕的人怎么知道是不是正规的投标,要知道的话也是事后知道了,陪着他们玩而已。但是,陪玩陪的时间长了就熟了,他们也不好意思不让你中一个(好想知道陪太子读书,也会有功成名就的时候吗?)

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甲方投标要看合同(投标要关系我看未必)(3)

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