儿童零食推广方法(宝宝零食品牌小鹿蓝蓝)

10月30日,宝宝零食品牌“小鹿蓝蓝”全球首个线下门店在芜湖市松鼠小镇开业。松鼠老爹章燎原对此表示,这是小鹿蓝蓝进入线下的第一个体验店,也是一个测试门店,一旦测试成功就会向全国推广。

儿童零食推广方法(宝宝零食品牌小鹿蓝蓝)(1)

小鹿蓝蓝于2020年6月19日正式上线,专注研发1-6岁宝宝的0添加零食,目前已成长为宝宝零食类目全网第一。

上线16个月,蝉联宝宝零食类目全网第一

小鹿蓝蓝定位宝宝零食,以“坚持科学喂养,守护中国宝宝成长”为品牌理念。主要产品有山楂棒棒糖、婴幼儿米饼、益生菌酸奶溶豆、宝宝虾片、鳕鱼肠等,横跨宝宝辅食、零食、调味、主粮、营养品等多个品类。

儿童零食推广方法(宝宝零食品牌小鹿蓝蓝)(2)

作为三只松鼠首次布局细分赛道的子品牌,小鹿蓝蓝自上线以来表现亮眼、势头强劲。据生意参谋数据显示,小鹿蓝蓝上线22天即摘得“全网宝宝零食销量第一”的桂冠。上线55天日销破百万元;2020年双十一实现销售超1811万元,位居宝宝零食行业第一;一周年时,全渠道GMV创下3.39亿新品牌记录,连续十二个月蝉联宝宝零食全网第一,并打造出7款破千万GMV的超级单品。

2021年10月20日晚上8点,2021年双十一大幕正式拉开,截至20日24时,小鹿蓝蓝预售成交金额超过去年双十一预售总成交额,并斩获宝宝零食行业冠军。单品表现中,溶豆、鱼肠、奶酪块均为同品类销量第一。

据悉,目前小鹿蓝蓝天猫累计服务“主人”突破332万,为“主人”免费提供育儿咨询超过80万次。

《儿童零食市场调查白皮书》数据显示,中国2018年0-14岁的儿童人口规模近2.5亿,适龄学前教育及小学生(3-12岁)数量约为1.59亿。 庞大基础带来不可忽视的需求。据华映资本估算,儿童零食市场规模将在2023年达到1500亿元人民币,未来5年复合年均增长率保持在13.7%,显著高于休闲零食(7.8%)。

从线上到线下,小鹿蓝蓝发力全渠道

此次小鹿蓝蓝全球首个线下门店——小鹿蓝蓝宝贝屋在松鼠小镇开业,当天吸引了众多宝妈宝爸带着宝贝们前来体验。据悉,开业首日门店全场产品5折,开业首月全场产品8折并伴有其他丰富的优惠活动。

整个门店以蓝色为视觉色,配合黄色和白色给人安心温馨的感觉。进门便能看到品牌IP小鹿蓝蓝的形象,从可供宝宝出入的小门、小号购物车到货架的高度与形式,都能看出是为宝宝量身打造的。

小鹿蓝蓝品牌负责人表示,这是全球第一家以宝宝视角设计的零食门店。全国首家小鹿蓝蓝线下店为了给宝宝及家长提供更好、更直接的体验,设置了很多细节,比如专供宝宝出入的小门,可以供宝贝攀爬购物的台阶、儿童版购物车等,以堂食 零售的模式,给宝宝提供快乐、营养的零食服务感受。值得一提的是,目前线下和线上的产品种类是一样。

儿童零食推广方法(宝宝零食品牌小鹿蓝蓝)(3)

松鼠老爹表示,这个体验店极具创新,将“不是从大人视角,而是从儿童视角”变成一个亮点。让孩子在购买零食当中体验乐趣,父母因为孩子的开心也会开心。

儿童零食推广方法(宝宝零食品牌小鹿蓝蓝)(4)

而小鹿蓝蓝首家线下店的开业,代表了小鹿蓝蓝全面启动全渠道,线上线下齐发力。通过线下门店,品牌能够进一步接触到消费者,也让消费者能够进一步体验产品和服务。

值得关注的是,5年前的2016年9月,三只松鼠开出了第一家线下门店。从线上到线下,似乎是三只松鼠的战略路径。

“公司大的方向是,任何一个品牌都是全渠道的,只是我们把品牌诞生的环节放在了线上。因为现在的消费者在线上互动更加的直接。一旦在线上成为第一,有了品牌势能后就会布局线下。线下有两种方式,一种是门店方式,一种是分销方式,这是根据不同的品牌、不同的品类选择不同的布局方式,比如说三只松鼠,现在除了门店的方式,还有全国分销,未来几年在分销市场,可能会触达上百万优质终端。”松鼠老爹表示。

三只松鼠“多品牌战略”,小鹿蓝蓝身兼重任

今年6月,三只松鼠提出“聚焦坚果、多品牌、全球化”的全新战略。

小鹿蓝蓝作为三只松鼠重点培育的子品牌,在多品牌战略上承担着一个什么样的角色?

松鼠老爹表示,公司从前年确定了多品牌化战略,三只松鼠从“线上第一”到“线上线下第一”,我们有“第一”的底气。这份成功能不能延续,对公司组织力的核心挑战是,第二个品牌能不能成功。在公司去年孵化的品牌中,小鹿蓝蓝是其中之一。

不难看出,小鹿蓝蓝是三只松鼠是多品牌战略的重要一环,也是率先实现稳步发展的子品牌。

对于小鹿蓝蓝的未来发展,松鼠老爹说到,“未来,我们会继续根据消费者需求和小鹿蓝蓝品牌发展情况,进行线下店的逐步推广。”

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