美的营销方法（领导品牌美的地产）

沈总您好，自2010年以来，美的地产扎根徐州，先后开发了美的城、美的翰城、美的广场、美的·时代城、美的万科·璞悦山等多个标杆项目。今年继续开疆拓土，以美的工润·明湖、美的·乐城、美的·公园天下，形成彭城八盘齐发之势，刚刚1月10日拿了市中心兵工路地块，掀起徐州美的新篇章。作为第一线新闻资讯客户端“今日头条”，我们想代表广大新闻用户和美的地产粉丝采访一下您，下面咱们的访问即将开始。

美的地产江苏营销中心营销经理沈小菊

1、美的地产作为美的集团下属重要成员企业，作为后起之秀，屡屡在各地创造销售神话，您能给我们介绍下美的地产的核心竞争力吗？

我们美的地产是一个极具社会责任感，为业主和用户考虑、集思化服务的企业。对我们而言，核心竞争力，就是产品和服务。如何保障居住的前瞻性需求、居住的舒适度、未来的保值增值，我们已经在朝这个方向努力。

正是基础此，我们提出了5M智慧健康社区理念，关注用户核心价值的社区系统，着眼于未来和谐人居的发展方向，在原有的实用户型、配套服务、精工品质基础上，聚焦“智慧 健康“双价值核心，使社区生活更便捷、园林更健康，空间更实用、服务更贴心、品质更放心，也使我们的房子越来越好，越来越漂亮，居住越来越舒适。

2、美的地产集团多次取得中国房地产百强企业等殊荣，在徐州现在也是“九盘齐发”，2016年三个新盘同时亮相，足以见得美的地产深耕徐州的决心，请敖总为我们介绍一下美的地产江苏公司在徐州的布局和愿景！

美的地产2010年进驻徐州，至今已7个年头。无论是从项目开发数量还是规模上都创造了极大的社会影响力和市场效益。在徐州，美的地产先后开发了美的城、美的翰城、美的广场、美的·时代城、美的万科·璞悦山，从公园豪宅、城区大盘到城市综合体、酒店式公寓等等，美的地产在徐州塑造了多个标杆性的产品。2016年积极补仓，先后大手笔拿下煤机厂地块——美的·乐城，和新淮海西路北侧地块——美的·公园天下两个项目，并携手徐州工润实业打造金龙湖高端产品系——美的工润·明湖。

今年开端，1月10号第九子落地徐州市中心，赢获开门红。此次进军市中心，形成了九子布全城的态势，将为徐州购房者提供更高品质的产品及服务的同时，更显示出美的地产深耕徐州的决心和信心。

3、2015年，美的地产提出了5M智慧健康社区的新概念，立刻引爆了地产界，也取得了新老业主的追捧，请沈总为我们详细介绍“5M智慧健康社区”概念。

5M智慧健康社区是美的地产在十多年专注地产发展基础上，创新提出的基于满足未来人居需求的前瞻性社区产品体系。美的地产5M智慧健康社区，一种新型多功能智慧健康标准体系社区，5M即Multi-smart、Multi-health、Multi-home、Multi-service、Multi-system，包括“云智慧管理、多功能健康园林、超人性化家居、全方位社区服务、全系统精工品质”五大构成系统,体现“以人为本”的研发理念,建立全系统、多功能的社区生活圈。

美的地产5M智慧健康社区是真正满足未来人居需求的，关注用户核心价值的社区系统。与传统的房地产销售不同，5M智慧健康社区创新地把业主的居住活动纳入到社区价值系统构成当中，围绕不同年龄段业主的生活需求，着眼于未来和谐人居的发展方向，在原有的实用户型、配套服务、精工品质基础上，聚焦“智慧 健康“双价值核心，使社区生活更便捷、园林更健康，空间更实用、服务更贴心、品质更放心，致力于为我们的业主提供满足多功能使用需求的美好生活社区。

4、2016年大作美的公园天下、美的乐城、美的工润明湖三个项目都备注业内外人士关注，三个项目营销中心公开的当天都吸引几千人到访，美的地产品牌的力量很强悍，请沈总分别为我们介绍一下公园天下、美的乐城、美的工润明湖三个项目分别哪些优势特色之处。

美的·公园天下，美的地产首次进驻泉山的作品，位于泉山区新淮海西路，项目总建筑面积约50万㎡，由公园洋房、景观高层等组成。周边泉润公园、桃花源公园、卧牛山公园，风景优美。配套也比较齐全，生活非常便捷。

美的·乐城，也是美的地产在徐州鼓楼区的首个项目，就是原来鼓楼区下淀路原煤机厂位置。项目约45万方城市综合体，配备约4万平的商业体，规划有大型超市、电影院、KTV、商业步行街等，购物、餐饮、休闲娱乐一应俱全，将为区域的居民带来更繁华的生活。

美的工润·明湖，美的地产品牌升级之作，位于金龙湖东侧，是一个以洋房为主体的小区。金龙湖，是徐州湖居生活的后起之秀，380亩湖景、3.7公里滨水景观带、12公顷珠山公园，金龙湖可以说是经济技术开发区最具特色的城市名片。明湖与金龙湖景区一路之隔，拥有徐州为数不多的主城区、自然生态的山水资源。

明湖、公园天下、乐城三个项目，最大的亮点都是在美的地产5M智慧健康社区系统的基础上，进行了全面的优化升级。建筑更精工、更适合现代人居住，不止为客户提供简单的钢筋水泥混凝土的房屋产品，而是基于全年龄段用户家庭生命周期的需求，以“智慧 健康的社区生活”为核心研发出的创新的产品系统。

5、自2010年美的地产品牌进驻徐州后，美的地产便在徐州扎根，首作美的城项目就收到业主和市民的赞赏，请沈总为我们透露一下美的地产品牌是如何赢得徐州百姓的认可的？

一个品牌赢得老百姓的认可，最主要的还是产品，然后是物业服务。我们美的地产打造的产品是基于现在人居的需要，着眼于未来和谐人居的发展方向，更多关注用户的使用需求，满足家庭成长空间。同时在户型设计上，贴合徐州当地人喜好的户型空间设计，社区内园林除了常规的绿化，更增加了室外多功能的活动空间，不同年龄层、不同人群喜欢的活动场所不同。亲子乐园、邻里交流和运动场所有文化广场、运动跑道等等，将人群细化，体现小而美的健康生活。

在物业方面，我们的美的物业，是国家一级资质物业，物业服务已进驻的项目类型涵盖：住宅、写字楼、商场、旅游、公建物业等。从小区公共环境维护到安全巡逻，热情服务的楷模，从细节处出发，提供优质的服务赢得了我们业主和徐州市民的认可。

6、美的工润明湖首开热销的原因？接下来美的公园天下和美的乐城项目的动作？

金龙湖，徐州市区四大湖之一，媲美云龙湖的城市湖泊，生态环境优美，是适合城市居住的理想地。美的工润•明湖，就位于高铁生态商务区金龙湖景区东侧，是一个以洋房为主的高品质居住社区。社区外就毗邻金龙湖景区，环境优美，社区内有我们规划的绿色园林，还有多功能的活动场所。此外内，随着东城的发展，各种利好不断兑现。旁边我们的城市主干线徐海路、和平路、东三环环城高架、京福高速，交通非常便利。而且地铁1号线19年的时候就投入使用，这对于我们明湖业主而言，是最有力的交通工具。

此外徐州二院东院、邻里中心、宜家家居、徐州一中新城校区、奥特莱斯、迪卡侬等配套聚集在明湖周边，生活越来越方便，可以说我们是一步繁花一步繁华。这也是吸引客户关注我们明湖的重要原因。

接下来，我们美的公园天下和美的乐城，也即将进入开盘期。时至年关，首批推出的房源将有超值优惠，机会难得，感兴趣的客户可以抓紧去我们两个项目了解。