格力是怎么崛起董明珠怎么当的ceo（董明珠的创业之路）

近日，格力电器股价大跌，市值缩水超200亿元，跌破2000亿元大关。曾被董明珠称为“接班人”的孟羽童也宣布离开格力，引发网友热议。这一系列事件背后，格力老总董明珠又遭遇了什么？她又是如何从一名基层业务员成长为中国最有影响力的女性企业家之一的呢？

董明珠，格力集团董事长，36岁从基层做起，一步步通过自己的努力，获得了今天的成功，用自己的坚韧和执着走出了一条别人无法复制的路。她是中国最有影响力的女性企业家之一，也是空调行业的领军人物。她的创业故事充满了挑战和奋斗，让我们一起来看看吧。

1990年，董明珠毅然辞去南京一家化工研究所的工作，决定南下创业，那时她已经36岁，却要在格力从零开始，从基层业务员做起。她对营销一无所知，但她有信心和毅力，40天就要回了前任造成的42万元损失，让总经理朱江洪敬佩不已，成为营销界的传奇。

董明珠很勤奋，很快就掌握了营销技巧，自己去各大商场卖空调，半年就赚了300多万。1992年，她在安徽的销售成绩高达1600万，占了公司的八分之一。后来，她去了南京这个空调市场的“铁板”，竟然一口气签了200万的大单。更牛的是，她一年内个人销售额暴涨到3650万，创下了当时的销售神话。1993年，董明珠在格力的销售额达到5000万，占了格力总销售额的六分之一，她成了“金牌销售”的标杆。

1994年，董明珠升任格力的销售经理。她以自己的原则为标准，不走寻常路。她不仅拒绝降价竞争，还推出了淡季返利、年终返利等营销策略。她还坚决解决了拖欠货款的问题，凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先付钱再拿货。她还平均分配紧俏空调品种，避免大经销商占据货源。她还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部登记。

2001年，董明珠出任格力电器的总经理，开始整顿干部作风，提高效率和质量。她还大力推动技术创新和品牌建设，投入巨资研发新产品，申请专利，打造核心竞争力。她还积极拓展海外市场，开拓新的增长点。她还倡导企业社会责任，关注环保和公益事业 。

2012年5月，原董事长朱江洪退休，董明珠同时担任格力集团董事长、格力电器董事长兼总裁三职于一身，成为真正意义上的“一把手”，从此格力进入了权利高度集中的“董明珠时代”。在她的带领下，格力电器从1995年至2019年，连续25年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国第一。2019年，格力电器实现营业收入2000.6亿元，净利润262.9亿元。

董明珠是一个有原则、有魄力、有胆识的女性。她不仅在商场上敢于与竞争对手较量，也敢于与股东、监管机构、媒体等各方博弈。她不惧风险，敢于投资新兴领域，如芯片、手机、汽车等。她也不畏压力，敢于捍卫自己的权益和声誉。她还不忘初心，敢于为自己的梦想和理想而奋斗 。

总结：董明珠是一个值得我们学习和敬佩的女性。她用自己的努力和智慧，在男性主导的商业领域中取得了辉煌的成就。她用自己的坚持和勇气，在艰难的环境中创造了无数的奇迹。她用自己的创新和担当，在变化的市场中引领了行业的发展。她是中国最成功的女性企业家之一，也是中国最具影响力的女性之一。