做亚马逊需要了解的省钱小技巧（11年亚马逊卖家分享）

Pilar做亚马逊已经有11年了，人家一边经营业务一边环游世界，还有自己的网站和YouTube渠道提供电商培训，这人生也算是开挂了。今天，我们就学习一下她销售热门产品的经验。

从热门产品中获利的最快最简单方法

机会是留给有准备的人的，天时地利人和都有了，只卖一款热门产品也有可能一夜暴富。Pilar说，从热门产品中获利的最快最简单的一个方法就是：提供与主产品相关的副产品。举例来说，当有最新的科技产品发布时，往往都会有大量相关的配件或附属产品涌入市场。

不过，Pilar也指出，想从热门产品中获利，竞争也是非常激烈的，不要指望随大流就能成功。我们看看Pilar在这方面是怎么做的↓↓

2011年，一位名叫Cheong Choon Ng的发明家发明了广受欢迎的彩虹织机套装（Rainbow Loom），2013年，彩虹织机真正火爆起来，成为世界上最受欢迎的玩具之一。

作为一名全职亚马逊FBA卖家，Pilar见证了热门产品如何在这个平台上迅速走红，随着彩虹织机的火爆，机会已然明了。她迅速联系了速卖通上的供应商，找到可以用作自有品牌的通用橡皮筋，小批量订购，空运到家。最后，根据产品质量、与供应商的沟通，以及供应商快速周转的能力，Pilar选择了两家。

为了让自己脱颖而出，Pilar就将最流行的颜色组合成更大的包装，并在亚马逊上架，产品价格比买家分别购买每种颜色的要低得多。这一举动帮助Pilar在亚马逊上获得了更大的吸引力，其知名度直线上升。

知道竞争对手很快就会加入进来，Pilar决定提供更多的补充产品，进一步扩大业务，增加了她的产品系列，包括护身符、专门的儿童用织布针，织机存储盒，以及其他相关产品。

随着圣诞节的临近，Pilar囤积了最畅销的织布机产品，并创下了当时为止的最高纪录：3个月内亚马逊销售额达50万美元，利润超过2013年其余9个月的总和。

现在Pilar已经不再销售彩虹织机的配套产品了，这种机会是稍纵即逝的，因为其他供应商带着他们的自有品牌产品来了。"当利润率开始下降时，这是你退出的好时机，"否则就会出现价格战了。

什么是热门产品？如何发现热门趋势？

一、热门产品

举例来说——

最近几年，美国事儿精总统川普凭借自己自相矛盾的实力成为了一个热门话题。在金融界，只要他发一条推特，就能把股市推到崩溃的边缘。

Sam是一位精明的卖家，他决定利用这个热门话题。2017年，Sam开始在自己的网站上销售印有川普推文的人字拖，结果在不到一个月的时间里卖掉了所有库存。

在美国，鲨鱼宝宝（Baby Shark）歌舞视频曾经红极一时，甚至登上了美国公告牌Billboard年度榜单Hot 100。大大小小的公司都在利用这首流行歌曲，包括Kellogg Company，该公司今年还在山姆会员店和沃尔玛推出了鲨鱼宝宝麦片。

当然，机会主义卖家纷纷涌向亚马逊，希望抓住这种"病毒现象"的机会。目前出售的鲨鱼主题产品包括腕带、泡泡、派对邀请函和面具等。

二、发现趋势

Pilar说，最新趋势的例子可以在我们周围找到，它可能是你邻居的女儿在唱的最新曲子，也可能是总统用他最新的推特发出的"冲击波"。

虽然想要识别出趋势并没有那么容易，但是卖家越保持警惕，就越能发现这些。下面是Pilar的一些建议，希望帮助卖家找到下一个在亚马逊上销售的热门盈利产品↓↓

1、OddityMall

Pilar经常关注这个很受欢迎的产品商店，他们将自己描述为"一本以古怪的小玩意、独特的礼物和令人惊叹的产品设计为特色的网络杂志"。

OddityMall利用视频来展示市场上最酷的新奇产品，Pilar就跟踪看哪些视频在观看量和互动度方面表现得最好，这能让她知道人们对这个产品有多少兴趣或需求。如果一些视频获得了快速的关注，那么它就有可能成为一个热门产品。

然后，Pilar会在谷歌进行搜索，看看这样的产品是否已经在杂志、博客或新闻媒体等渠道引起大量谈论。

正如彩虹织机Rainbow Loom的出现，它刚开始并没有显示出有利可图的意思，只是在YouTube明星开始对它进行评论，当地新闻媒体报道它在学校教室里带来的新潮流之后才开始火爆起来。

2、行业时事通讯

另一种寻找热门产品的方法是紧跟行业动态，订阅相关频道和时事通讯，越多越好。如果你做厨房和家居类目，就寻找厨房和家居行业的杂志和行业通讯；如果你卖玩具，那就找一些玩具行业的贸易杂志。

别忘了YouTube频道，看看谁是特定领域中最有影响力的网红。YouTube上的网红通常是第一批了解市场上最酷的新事物的人。很多时候，这些明星是为了推广产品而赚钱的，因为产品很有可能在提高知名度后流行起来。

3、利用供应商

第三种方法是将供应商作为一个很好的信息来源，他们知道哪些产品在大量销售，而采购代理对所有行业的情况都有了解。

对Pilar来说，她在中国的代理商已经成为她的"产品线人"，会告诉她中国发生了什么，市场上有什么热门产品，人们在购买什么。"与供应商建立关系对于长期的商业模式是非常好的，因为你开始获得这些小信息。"

"这样做一段时间后，你就能更好地发现热门产品。与人交谈，保持开放的心态，集中注意力，多注意一些事情——这是我在亚马逊上推出有利可图的产品的一个重要原因。"

如果你能在你的常规区域之外做一些普通的旅行，那就更好了。你会开始注意到其他国家正在发生的事情和趋势，也许有些东西你可以拿回去在国内市场上卖。

还要多读一些你感兴趣的东西，仅仅是拥有更多的生活经历，扩展你的思维，学习新事物，就能对你的亚马逊业务有所帮助。

如何为热门产品寻找补充产品？

一旦你发现了一个你认为有潜力的热门产品，回到亚马逊，寻找已经在销售的配件或补充产品，比如亚马逊的"Frequently Bought Together"和"Customers Who Bought This Item Also Bought"功能。

如果你在补充产品的创意方面有困难，也可以看看买家对该热门产品的评价，这些评论可能会让你想到下一个产品创意。

你也可以对热门话题或产品进行谷歌搜索，不要把你的研究局限在亚马逊上。

Pinterest也是一个产出创意的好平台，如果某产品已经在亚马逊上流行起来了，可以在Pinterest上搜索，有时你会得到DIY指南或教程来创建有趣的产品，然后你可以把它们变成补充产品。