做网红真的很能赚钱吗(做网红真的很能赚钱吗)

做网红真的很能赚钱吗(做网红真的很能赚钱吗)(1)

带货是个好生意,近日,网红鹿哈自曝带货7个月挣3500万,引发网友热议。根据中国演出行业协会等联合编制的《中国网络表演(直播与短视频)行业发展报告(2022-2023)》,截至2022年末,我国网络表演(直播)行业主播账号累计开通超1.5亿个,以直播为主要收入来源的主播中,95.2%月收入为5000元以下,仅0.4%的主播月收入10万元以上,“头部”与“尾部”主播的收入差距巨大。

直播带货有多赚钱?在很多人的印象中,这似乎是个一本万利的生意,而个别主播的吸金能力,也证实了这种想象。此前有媒体称,在“2021年度中国(大陆地区)网络主播年度净收入百强榜”中,李佳琦以年度净收入18.553亿高居榜首。”直播带货这么赚钱,难怪如今很多人都涌入这个行业。一个现象是,各行各业都试图通过直播带货来提升业绩,无论赚不赚钱,都要招人来试试水;还有就是,一旦成为网红,就迫不及待要带货,直播带货可以说是人气变现的主流模式。

但毕竟这个圈子里只有一个李佳琦,“顶流”的光环往往会掩盖“冥冥众生”的无奈与失望。95.2%的主播月收入为5000元以下,仅0.4%的主播月收入10万元以上,这样的结果并不奇怪,尤其是前一个数据,也从侧面反映了如今国人的收入状况,直播带货虽然是新兴行业,但也给不了高收入,这个行业显然没有什么特别的技术含量,在一阵风过后,市场很难给过高的溢价,没有埋单人,当然收入也上不去。

过去媒体经常报道某个主播极为夸张的带货成绩,与此同时,我们也看到类似的新闻,说是某个主播直播很长时间,但很少有消费者光顾。这可能就反映了上述报告所提到的现实,即“头部”与“尾部”主播的收入差距巨大,而且,即便是“头部”主播,他们的压力也逐渐显现,直播带货不像过去那么好赚钱。

行业经历高光时刻后,总会面临后继乏力的状况,而直播带货更为特殊,这个商业模式是否可持续,外界一直存有疑虑。过去已经有过报道,提到即便是那些“头部”主播,之所以能取得非常好的带货成绩,一个重要原因在于商家采取低价策略,给到相对低的价格,所以才能吸引消费者。而一旦没有价格优势,或者超出了大家的心理水位,消费者就不太愿意埋单。前段时间在李佳琦的直播间有粉丝吐槽价格太高,结果李佳琦怒怼粉丝,引发非常大的争议,这也从侧面说明,即便是“头部”主播,要维持好业绩也不是一件容易的事。

若说直播带货有着特殊的吸金能力,除了部分“头部”主播,那些突然爆红的网红也有一定的优势。比如,因“挖呀挖呀挖”儿歌走红的武汉幼师黄老师,最近开启了直播带货。数据显示,黄老师近30天内共开播5场,场均观看人次582.3万,最高观看人次814.8万,直播销售额100万-250万。但这位现象级网红,之所以取得这样的成绩,主要还是依靠背后的粉丝群体,其5月粉丝量涨至500万,9月开启直播带货,粉丝量涨至800万。值得注意的是,近30天其粉丝减少近5万,看来黄老师直播带货的业绩是否可持续,也有待观察。

直播带货会不会走向衰落很难说,但行业巅峰恐怕已经过去,从业者要脱颖而出,成为“头部”主播,已经很难了。

文l马到

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