超市百货陈列创意（超市的新旧元素创意组合和促销陈列）

今天周五出去逛逛，回来晚。来不及写文章，于是分享得到黄碧云老师，超市促销的创意组合和促销陈列。

超市的新旧元素创意组合：

1、借大流量推新品。2003年，超市借可口可乐的流量，和加工食品的炸鸡配在一起，两者结合更优惠。可乐炸鸡一组一组的卖，销量剧增。

2、老记忆传承。六一儿童节活动，邀请做棉花糖、冰糖葫芦的人，在超市的儿童食品区、玩具区旁摆摊，模仿在外面游乐场的场景。买超市的儿童商品后可免费换取。

3、小吃街搬到超市里。在去年到今年，我们把大家逛美食街的场景搬进超市里，在超市的货架两边搭试吃台，工作人员穿代表不同食品的服装。边制作食材，边邀请顾客试吃，边吆喝顾客购买。

新鲜的熟悉感，新旧组合带了新流量。

超市降价促销摆设：

超市门店的现场管理人员，在两样商品做降价促销的前提下，下单时候经常会把便宜的商品数量订单量会远远的大于高单商品。这么做的隐藏的前提是，他们觉得低单价的商品销售数量要远远的大于高单价商品。在门店也会把低单价的陈列放的很大，但这就忽略了，客单的高低会带来的销售结果的不同。

举例：超市做均一价的时候，1、3、5、9不同价格的商品。1元的销售数量是比较大，9元的销售数量虽然低，可是品单价高，卖9个1元＝卖1个9元的。

这就对管理人员的数据分析提出了要求，要找到平衡点，要不门店只是凭这个隐藏的假设会做出这样的安排：陈列的位置大部分都给了1元，9元的陈列位小，虽然从销售的数量上会大幅度上涨，可是从客单价上分析就会大幅度下降。