苹果手机饥饿营销的套路（饥饿营销）

“世界是你们的，也是我们的，但归根结底都是猴王们的”

—————前言

如果说要给中国智能手机列一部历史的话，前半部的历史中“耍猴”必进前三”。

耍猴一般是泛指民间传统艺人以猴为戏在街边玩耍，颇受过路行人喜爱。而到了新世纪里，“耍猴”一词由“始祖”乔布斯、中国奠基人“猴王”雷军，以及其他大大小小的厂商发扬光大。经过短短数年，成为了中国手机圈内以无人不知，无人不晓，无人不吐槽的词汇。

“耍猴”和乔布斯有什么关系？

目前中国手机圈的“耍猴”其实就是变种的饥饿营销，而科技圈中饥饿营销的始祖，自然就是”改变世界“的乔布斯所掀起的。饥饿营销的意思想必各位机友都应该知道，这里也就不解释了。

作为一名营销达人，乔布斯的营销堪称教科书式。

他的每一次的发布会都是一场震撼世界的大举动，乔布斯麾下的科研团队，每一次都在“改变世界”。因此在发布会之前，乔布斯喜欢用全新的功能，前所未闻的科技进步吊足了全世界果粉的胃口，然后将积蓄已久的库存轰隆隆的推给饥渴的果粉们，收取高额的利润。

这是乔布斯的“饥饿营销”。

那么中国式的“变种”是什么意思呢？

在这之前，咱们先谈谈国产智能机的销售方式，大约在发布会之前一个月左右的时间里开始曝光硬件参数；半个月左右的时间里开始曝光工艺，倒数7天的时间内开始或撕逼营销、或拖下水营销、或嘲讽式营销等多种方式。最后发布会上揭晓答案，台下观众疯狂“嗷嗷嗷”“啪啪啪”一阵狂欢。台上演讲人大手一挥：我们的产品将于XXX时正式销售！

仔细一看，国产手机与苹果好像没什么区别？最开始笔者也是这么觉得的。

但是直到一年（在下的反应就是这么迟钝）后，笔者才回味过不对劲的地方。

一般情况下，苹果手机来到销售日后会经过一阵疯狂的抢购，大约一个月的时间后，普通果粉已经可以正常购买苹果手机。然后可以看到众多科技媒体纷纷跟进报道销量。

根据笔者收集到的消息：

iPhone6和iPhone6 Plus正式开售后前3天的销量超过了1000万部；

iPhone6S\PLUS上市一个月销量1300万部；

iPhone 5s/5c三天内销量超过900万台。

发现问题没？

没错，苹果的饥饿营销压根不是限量销售，只是拿产品的特色来吊足果粉的胃口后，一次性发放满足果粉们的热情。

但是中国手机是什么情况？

太久远的先不谈了。以笔者撰文期间为例（5月31），国产各家手机情况如下：

小米MAX于5月10日发布，5月17日正式销售，官网情况为

金银双色均为缺货，官方友情提示5月31日10点有货。

红米NOTE3高配版笔者记得应该是1月左右发售的，在笔者现在这个时段，采用高通650处理器的全网通版本至今需要抢购。

而小米2月发布的年度旗舰小米5尊享版

不管是陶瓷还是玻璃一样统统缺货。

这是今年小(hou)米(wang)的情况。那么换一家？

同样是枭龙820，今年号称回归联想的ZUK给出了一个极具竞争力的手机，Z2和Z2PRO都堪称同行杀手，那么理所当然的：

预(shua)约(hou)

预(shua)约(hou)

那么再换一家看看？

同样千元机中极具性价比的魅蓝NOTE3，PRO5的外形、全网通、4100大电池、mTouch 2.1等等要素极强，那么他的结果是？

缺货

小屏期间PRO6如何？

耍猴，猴不一样

咱们再换一家。

360今年有一款手机很不错，360N4，899的价格，4G 32的内存、指纹识别、快充。很心动吧？笔者也是，顺手打开360：

继续耍猴

笔者写到这里颇有一种曹操与刘备煮酒论英雄的感觉：问天下谁是英雄（问哪家厂商敢不耍猴？），“今天下英雄，惟使君与操耳！（在下和各位读者，哈哈哈哈）

当然，其实不耍猴的厂商也不是没有，PPT手机专家乐视手机，一家敢公布BOM的厂商，乐2系列倒是全部有现货，性价比也颇为不错。

看到这里你以为笔者是给乐视打广告？

笔者在这里强烈建议不要购买乐视手机，在笔者心中，无论现货与否。除非乐视手机有贾总讲故事一半的水准，不然，笔者强烈建议不要购买乐视手机。

看到这里，想必还会有读者指出，不耍猴的手机还有一家啊，国产良心华为今年没耍猴啊。

诚然，华为今年的手机大部分都是现货发售，基本上线下体验店都能购买。但是有一个很急很关键的问题，那就是华为的手机几乎没有性价比啊。没性价比的手机，自然不值得抢购啊。

曾记得，笔者以前在网上看一些机友评论时，有机友和果粉争执时指出，苹果手机也是饥饿营销，所以国产手机做饥饿营销并不过分。

而看到这里的机友想必都应该清楚，苹果手机的饥饿营销只是压着吊胃口。而国产手机则是耍猴出售吊胃口。笔者虽然没用过爱疯，（安卓手机使用顺序为三星S5570、夏新N820、努比亚Z5SMINI、魅族MX4、小米NOTE到最近的 魅族PRO5）但是从来没听周围果粉的朋友说苹果手机要一轮轮抢购，一周周等待。基本上发布会之前，苹果都会备货千万以待销售。而国产手机呢？去年雷总备货80W就足足卖了一天，还上了各家媒体的头条，那么平常卖呢？

诚然，国产手机有这样那样的不足，耍猴营销也是为了缓解库存压力、成本降低后的更高利润。但是，耍猴可以耍一年，两年，那么之后的第五年，第十年要怎么走下去？这个才是各大国产厂商应该反思的问题。

给耍猴洗地的一般都会拖苹果下水。

最后送上结论，在中国，出了线下走量的手机以外，大部分都是耍猴者，而我们是猴。

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