酷开ott电视广告（酷开模式最大化OTT商业价值）

2017-09-25 05:32:00 作者：潘斌强

9月22日，由电科技举办的《中国OTT大屏营销领袖峰会》在北京永泰福朋喜来登酒店隆重举行，作为国内电视行业极具价值的盛会，国内主流互联网电视企业、OTT设备制造商、广告主数据公司等行业内合作伙伴等行业领袖汇集于此，围绕新OTT大屏营销理念、新模式进行深度探讨，并发表主题演讲。

酷开网络科技有限公司副总裁封保成

风口转变，酷开抢占大屏营销入口

据奥维云网发布的《2016中国OTT广告价值蓝皮书》显示，中国OTT终端保有量为2.1亿台，覆盖36%的家庭用户。随着智能电视行业飞速发展，以智能电视为核心的OTT行业也开始受到越来越多的关注，无论是广告主还是服务商都在积极布局OTT大屏。深圳市酷开网络科技有限公司副总裁封保成谈到了大屏营销价值，他表示行业争议恰是市场机遇，而酷开凭借自身的用户运营实力、商业模式创新和资源整合能力，必将成为大屏时代第一营销入口。

正如封总所言，酷开是一家“有传统特色的互联网企业，有互联网特色的传统企业”。作为传统电视厂商转型互联网的代表品牌，酷开在OTT营销上迈出的步子，已经比同行更远。分析电视广告、PC广告和移动广告的优劣势之后不难发现，OTT广告堪称集三者之大成，它兼顾了数字与传统媒体的优势，有着电视广告的高公信力，PC广告的互动性和移动广告的精准度，同时还可与它屏形成资源整合优势，OTT TV用户属性更偏向“三高人群”，即是广告主获取优质人群的补充机会。同时，OTTTV也是家庭可互动大屏，多人共享的家庭收看将带来更高传播价值，而且在营销上也有更多优秀创意和创新空间，利用好场景的特殊创意将会达到更好的传播效果。可以说，OTT广告已经把大屏优势同步转化为了广告效果优势。

品商合一，酷开大屏强势凸显广告价值

酷开大屏强势凸显广告价值

既然营销风口已经转向大屏时代，那么，成立于2006年，11年专注OTT大屏运营的酷开无疑是第一个迎风高飞的大鹏。

最新数据显示，酷开系统的激活用户量高达2400万，日活用户突破970万，2016年内容分成后运营收入高达1.67亿元。基于开放，酷开系统每年新增终端量远超友商，预计每年新增1500万终端量。此外，酷开系统大数据显示，酷开智能电视用户呈现“高学历、高收入、高职位”的三高特征，相比其他终端，用户群体更为优质。高净值、大流量的强大优势也为业界所看好。

那么，酷开强大商业优势背后的逻辑是什么呢？酷开新媒体广告，不止是广告，而是一种品商合一的内容式广告。通俗讲，就是让广告内容化，内容广告化。利用酷开大内容体系的广泛性，让广告覆盖用户浏览内容的所有路径，根据不同的路径，品牌进行不同用户群体、不同维度、不同场景的多重渗透，这种代入感使用户主动参与到品牌传播中来，最终实现销售转化。比起传统的广告形式，这种品商合一的广告形式能够使用户对品牌进行情感感知，从而建立起对品牌的忠诚度，价值更高，意义更深远。

资源升级，打造OTT营销闭环

资源升级，打造OTT营销闭环

酷开封总提出，酷开系统的新媒体广告，分为品牌曝光、品牌渗透、品商结合三步走，打造OTT营销闭环。

品牌曝光层面，根据品牌需求和调性，有屏保套餐广告、主页霸屏广告、全局弹窗广告、频道入口广告、应用入口广告和推荐位广告等类别可以选择。无论是哪一种广告呈现方式，酷开系统都致力于将品牌调性和用户感兴趣的内容融为一体。例如，屏保套餐广告能够通过组图展示，强化品牌印象，并通过创意性文案提升用户对品牌的好感，还能通过忠于消费场景的展现形式刺激用户消费；频道入口广告可以实现专属品牌频道，频道海报与品牌高度结合，将品牌广告以软广形式呈现，从而引起用户好感，获得点击量。

品牌渗透层面，主要分为影视专题广告、时间轴广告、活动冠名广告三种，实现品牌软性植入向提升品牌可信度的效果提升。例如，影视专题广告能够实现对用户感兴趣的影视内容精准推荐的基础上，兼顾品牌专题与影片、背景与品牌调性的高度吻合，从而提升用户对品牌的认知；而活动冠名广告，则通过打折活动由品牌商冠名的方式提升用户对品牌的好感度和关注度；同时，酷开系统还支持品牌通过个性互动广告的形式，通过视频、图片、H5等多种形式与用户互动，形成自发传播。以上所有的广告形式，都可以根据用户行为路径，按照导航方式，自主搭配。

酷开还在内容营销上发力，为广告主原创定制化的内容，最终实现品牌曝光到品商结合的完美闭环。如联合中国互联网电视共同研发创作了美食综艺节目，将在酷开终端、京东电商平台等全媒体渠道进行运营、宣推，以实现内容的变现增值。

封总强调，如今的酷开，不仅在商业模式上探索，更在向全产业链布局。获得爱奇艺、腾讯巨额相继投资后，酷开已实现了硬件 系统 内容 资本的融合发展体系。而随着商业模式的愈加成熟，酷开已经率先取得了大屏商业运营的先机，必将成为大屏时代第一营销入口。