个性化定制和规模化生产（开创行业先河打造个性化定制）

如果要给中国车市选出每年的关键词，那么过去可能是“合资”、是“技术换市场”、是“SUV”、是“新能源”……

而在2022年，可能是中国车市关键词的最有力竞争者之一的是——“官方改装”。

当汽车文化发展到足够高度后，总有一些人不满足于主流的汽车文化，追求另外一种超越界限的速度与激情。但在如今的全球第一大汽车市场中国，改装市场潜力一直未得到全面挖掘。其中更重要的原因，在于相关政策法规限制。要知道，在现行的环境下，连外观颜色、包围这样的改装都需要进行备案登记，这使得中国的改装市场不得不很“边缘”。

但另一方面，年轻一代消费者对于个性的要求也在与日俱增。面对愈演愈烈的“内卷”，如何抓住这一机遇？2022年，中国车市的“官改”热潮应运而生——这是个多元融合、需求个性化的时代，而汽车，未来将是继家庭、办公室之外，成为人们生活的“第三空间”、一个全新的个性化生活载体。

作为用户型科技企业，岚图凭借强大的核心技术自研能力，针对个性化、定制化、高端化的市场需求，打造贴近用户内心的产品。就在本次成都车展，岚图FREE DNA刷新了“官改”的定义。更重要的是，岚图并非仅仅是新增一两个配置、两三种车身颜色那么简单，而是针对消费者的多元化需求，正在推进属于新时代的“个性化定制生态”。

这也难怪，岚图能够在中国车市整体热度不高、新能源细分市场明显两级分化的2022年实现逆势增长。从6月以来，岚图汽车交付量就一直保持快速增长， 8月的交付量更是实现同比上涨495%，环比上涨35%的暴增。更值得一提的是，岚图汽车的在8月的单车平均成交价已经超过37万，这一数据已经超过传统豪华巨头奥迪（平均32万），逼近奔驰、宝马。

不好做的定制化，为什么岚图是第一个能真正将其落地的？

定制化其实由来已久，2008年，当时的“广州丰田”（后改名广汽丰田）就借Yaris雅力士上市之机，推出了国内第一个网络选配预定系统。

然而在当时，这样的“定制”只是一个概念。消费者在网上进行的外观定制更像是一个小游戏，通过外观改装之后，将个人和车辆“定制”信息发送到附近的4S店，促成更精准导流。消费者并不能在生产之前就决定自己的爱车外观，而依然只能到4S店买“现成”的。

2022年的当下，在宣传中提到“官改”、“定制”的品牌已经比2008年多了不少。但真正的个性化定制，却从未成为主流。除了主机厂的柔性化生产水平外，也与品牌定位不无关系——在一些传统品牌看来，与其去迎合消费者“个性化”的需求，倒不如思考如何将批量化的产品卖得更多。

而岚图汽车却成功推出了“个性化定制生态”，这一生态提供“前装”和“后装”两种服务，通过与用户深度沟通需求，输出专业定制方案，以量产级别的品质保障给予用户“千人千面”的产品体验。

其中，前装满足用户共性需求，由岚图与用户、生态伙伴在量产前一同共创，经过专业调和校设计后的车辆不仅颜值更高，能在性能操控上实现更好平衡。后装是岚图基于量产车，满足每位用户的个性化需求，采取如套件定制、精品定制等在内的定制化方案。

中国的车辆个性化定制，最早由国外引入，有成熟的前装模式（如AMG）和成熟的后装模式（如ABT、MTM），但基本被欧美日等国传统燃油车企垄断。在岚图看来，电动化时代，人人皆可创享个性化的豪华。基于“生态合作伙伴”模式探索，在现有车型系列上（包含在研）拓展定制化产品，推动中国电动车定制文化发展，彰显东方文化底蕴。

为什么，那么多品牌都没有能够真正落地个性化定制，而岚图不仅积极去做个性化定制而且能做得不错？

答案其实不难找到。

岚图FREE DNA

最重要的，是岚图汽车对于“官改”“定制”的深刻洞悉和高度重视。

在高度内卷的市场中，如何把握住这一冲破红海的机会，十分关键。在前不久的成都车展上，岚图汽车销售服务有限公司公关高级总监公一兵面对媒体就如此说到：“作为一个有使命感的品牌要敢为人先，不管面向国内用户，还是面向国际用户，我们有自信展现中国民族汽车品牌的技术和实力。以用户为核心，兼顾用户个性需求与可靠稳定的量产化品质，满足用户对于个性化、高端化产品的需求。”

岚图梦想家定制版

个性化定制生态，这是岚图对用户型科技企业的新诠释。以往说到“用户导向”，人们往往想到的是互联网企业，但互联网企业并不跟用户导向划等号；说到“科技”，固化的刻板映像也是“互联网科技”。而实际上，作为人类工业皇冠上的宝石，拥有几万个零件的汽车，其实每一个零部件都蕴含着大量的科技和技术，比如说材料技术、机械工程技术、电子电气技术、的生产制造技术。

定制版顶视图

岚图首先从战略上高度重视用户，从工程师思路转变为用户思路，从“产品为王”转变为“用户为王”。作为高端品牌，岚图不仅仅满足于用户使用功能层面的需求，还要跟用户产生情感上的关联，让越来越多的用户感受到岚图品牌的魅力。岚图的目标，不仅仅是理解用户，甚至希望能够预先感受、判断用户的需求。而与一些新势力相比，岚图还认为，真正的用户运营是“当用户有需求的时候，你能够第一时间去响应，用户需要沟通的时候，你能够创造相应的平台和机制”。让用户觉得岚图不仅仅是一个新能源品牌，而是一个能够为他带来力量和价值的品牌。

这其中有一个颇为典型的例子，岚图在个性化的设计中，成功把握住了当下的“国潮”风——随着国力的增强，中华传统文化近年来越来越受关注，无论是诗词歌赋、故宫国宝还是京剧戏曲，都成为时下的热点。这股“国潮”兴起的背后，突显了传统文化的一种自信回归以及年轻群体对传统文化的强烈认同感。

在岚图FREE的中国元素，例如前脸造型鲲鹏展翅、三联屏参考鸟巢设计、麦穗式后尾灯、象征玉如意的档把等，在DNA这台定制车型上都有延续，DNA的黑白两色源于中国传统的太极文化，采用目前量产车中光泽度最高的哑光车漆，可以在不同光泽下显现出如中国水墨画般的层次感。

而在技术层面，不同于新势力品牌以服务取胜，岚图有整车技术、互联网技术，还有基于未来构建的生态开发平台等，是集合平台、架构等自研技术能力，构建与用户之间的连接，并通过技术聚焦用户在整车驾控、智能、个性化、高端化的需求，实现的全面科技化——这就已经提到岚图的另一大优势，以东风集团为依靠的强大体系力。

岚图背靠的东风集团，是中国当下科技自研能力最强的汽车企业之一。2021年和2022年上半年，汽车行业中公开发明专利最多的是东风集团。2021年有4169件，2022年上半年有2110件。目前，岚图授权专利已经拥有1394项，正是因为有科技研发实力和关键核心技术，岚图才能真正走向用户型企业。

定制化的岚图FREE DNA，真的能直击消费者吗？

事实上，定制化的岚图FREE DNA之所以引力强大，不仅仅因为有着“国潮”元素的外观设计够好——作为岚图汽车联合个性化定制品牌创纪DNA，为新锐用户打造的个性化定制版SUV，岚图FREE DNA可以说做到了“动静皆有道”。

静的一面，岚图FREE DNA实现了“以中国人的审美思维造一台车”。它将仿生机械设计理念应用于新车之上，首次将自然生命与科技机械融合，并与空气动力学设计融为一体。岚图FREE DNA采用更小的进气格栅，更夸张的侧进气口造型，带来生物感极强的力量感与攻击性。与此同时，水墨画的色彩表达被运用到岚图FREE DNA 上，既有独特的中国文化底蕴，也符合岚图淡静雅的设计理念。

而在动的一面，岚图FREE DNA搭载前后双电机，综合最高功率510kW（694Ps）、峰值扭矩1040N·m，是目前国产拥有最强性能参数的SUV之一。在这一动力的加持下，它实现4.3秒的零百加速能力，极速可达到200km/h，同时百公里到零最短制动距离也仅为33.8米。可供参考的是，阿斯顿马丁DBX在动力上（707Ps马力）与岚图FREE DNA在伯仲之间，而其价格达到400万元，是岚图的足足十倍。

光快显然是不够的，相当多电动车由于调校不佳，呈现出的驾驶质感无法让人满意。而岚图FREE DNA必须考虑到这一点。它配备了100mm自适应高低可调空气悬架，悬架匹配经济、舒适、高能、郊游、自定义五种驾驶模式，毫秒级随速可调，可从容应对各种复杂路况，同时标配米其林高性能运动轮胎，在加上领先的前双叉臂 后多连杆全铝合金独立悬架，整个机械层面呈现出扎实厚重的驾驶质感。

而预购用户还可1元选装高性能制动套装。其中包含定制多活塞制动卡钳、大尺寸划线刹车盘、高性能刹车片，让岚图FREE DNA的动态表现更上一层楼。

在智能化层面，岚图也丝毫不落人后。作为先锋运动智驾座舱，岚图FREE DNA搭载高通骁龙8155芯片，其带宽更大、功耗更低，性能更强。在强大算力的帮助下，岚图FREE DNA全系标配夜视功能和20项L2 级智能驾驶辅助功能。岚图FREE DNA还具备一体式可升降三联屏：可结合车内模式自动调整，三屏联动、各司其职，驾控、娱乐信息一览无余。驾驶员和副驾驶可以相互推送导航、音乐等信息，共享众多智能座舱科技带来的精彩体验。让智能不再只是噱头，而是真正进入驾乘生活。

岚图FREE DNA还具备语音、手势、Touchpad等7种人机交互。当副驾或后排乘客休息时，驾驶员举手之间即可完成人机交互，无须使用语音控制。而行业领先的四音区语音识别功能，更可以让所有乘客均能独立控制各自的空调温度、车窗升降操作，方便到家。

此外岚图FREE DNA可以整车OTA升级——与大多数只把OTA用来升级车机、更新导航地图的品牌不同，岚图FREE DNA的整车OTA能够实现自动驾驶相关功能的高阶软件升级，可以持续提升用户体验，优化车辆行为，让爱车常用常新，为用户带来“更聪明的陪伴”。

岚图FREE DNA的优秀基因，也来自于先行的岚图FREE拥有足够优秀的底色。就在今年4月26日，岚图FREE凭出众性能、智能化表现和豪华品质斩获中央广播电视总台2021《中国汽车风云盛典》全场分量最重的“评委会大奖”。这已经足以证明岚图FREE家族的实力。

《中国汽车风云盛典》由中央广播电视总台主办，财经节目中心特别策划，联合中国汽车技术研究中心五大行业机构评选，是唯一由国家级媒体举办的年度汽车评选。能够入围这一奖项已很难得，能够获奖更是需要非常突出的实力。

特别值得一提的是，与其他单项奖不同，“评委会大奖”是评选活动中评选最全面、最严苛、最权威、最具含金量的奖项。入围2021《中国汽车风云盛典》的SUV共19款，不乏奥迪宝马等传统豪华品牌车型及坦克300等“网红款”。而岚图FREE从上千个车型中，历经加速性能、动力体验、安全性、驾乘舒适性、车身及内饰材质、内外观设计等全方位评价，以及新增的智能辅助驾驶系统、车联网、车内空气质量、车内噪声、电磁辐射等指标评价，拿下5个单项测试第一，在19款SUV车型中以总分第一斩获含金量最高的“评委会大奖”，成为年度最具竞争力、值得信赖与购买的SUV车型之一，足以见证其强大实力。

结语

个性化车型岚图FREE DNA的推出，能够看出岚图汽车响应Z时代年轻群体需求，推进“个性化定制生态”的决心。

颇为巧合的是，岚图FREE DNA首次亮相的成都车展，遭受新冠疫情影响，提前结束了展会。相较于传统车型大多依赖消费者现场体验、试驾，岚图“个性化定制”通过前装、后装两个层面与消费者深度沟通、达成响应，对线下沟通的依赖更小。在后疫情时代，岚图的这一模式，或许还将对未来中国市场的汽车销售模式带来革命性影响。

岚图汽车一直致力于打造更好的产品，为用户提供更丰富的用车体验，在未来也势必会受到更多消费者的欢迎——岚图的未来蓝图，值得期待。

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