农夫山泉事件怎么处理（农夫山泉翻车是因为在收智商税吗）

从改革开放以来，我国经济得到了高速的发展确实也实现了一部分人先富起来，这些人有的成为了当地村里面的首富，有的成为了全市的首富在这个遍地是机会的时代，要是能精准把握时代风口红利，甚至可以成为全国的首富，下面我们就来说一说关于农夫山泉事件怎么处理?我们一起去了解并探讨一下这个问题吧!

农夫山泉事件怎么处理

从改革开放以来，我国经济得到了高速的发展。确实也实现了一部分人先富起来，这些人有的成为了当地村里面的首富，有的成为了全市的首富。在这个遍地是机会的时代，要是能精准把握时代风口红利，甚至可以成为全国的首富。

而今天要说的这位钟首富，他就是因为精准地踩到了各个风口上，最终坐上了中国首富的宝座。

钟首富全名钟睒睒，大家都认为，钟睒睒能坐上首富的位置，完全依靠农夫山泉的上市。但你可能不知道他还是国内HPV疫苗研发龙头万泰生物的大股东。哦对了，养生堂也是他的。

九十年代初，受益于改革开放带来的经济发展，国民的生活水平逐渐提高，饮用瓶装水也成为了一种潮流，于是，农夫山泉成立了。后来又兴起了一股保健品热，养生堂出现了。进入新千年后，受西方媒体宣传的影响，女性开始对HPV疫苗越来越重视，万泰生物出现了。

这三个风口虽然不能和互联网、房地产这种抓住一个就能起飞的风口相媲美，但连续踩准节奏上车，再加上农夫山泉完美的上市时间，在全球央行大放水的时候选择上市，股价被炒到了天上，在估值最高的时候为寒冬囤足了粮草弹药，钟睒睒也顺道坐了一下首富的宝座。

也许有人会有疑问，一个卖水的，怎么能坐上首富的位置呢？你还真别瞧不起这个卖水的。根据农夫山泉IPO公布的招股说明书显示，他们卖水的毛利率高达60%，净利率综合下来能达到惊人的23%。也就是说，你每喝掉100瓶水，钟首富就能赚一包中华香烟。全中国每天有多少人喝农夫山泉，钟首富的印钞能力可想而知。

虽然农夫山泉现在看来是混得风生水起，但在这款水刚推向市场的时候，也是经历过很多挑战。首先他要面对的就是瓶装水行业的三座大山，哇哈哈、乐百氏以及康师傅。当时的行业格局已经非常稳固，农夫山泉作为新玩家想要分一杯羹，要么有新技术、要么有新概念。

在买水这个行当里，自然不会出现什么新技术，那就只能玩概念了，这可是农夫山泉的看家本领，营销界的扛把子可不是白叫的。

在2000年，钟首富搞了个大新闻，宣布农夫山泉不再生产纯净水，并且还拿出研究数据，说长期饮用纯净水对健康无益。明眼人都看得出来，这明显是在向自己的老东家娃哈哈开炮。因为娃哈哈的瓶装纯净水只是经过进化过滤的城市自来水。

自此，农夫山泉通过天然水这个概念在瓶装水市场站稳了脚跟。也让他大自然搬运工的角色深入人心。

在经历过这次战役之后，瓶装水品牌中有像娃哈哈这样头铁继续走原来的路子的，也有像康师傅这样，积极寻求变革的。

在2006年，康师傅推出了一款定价仅一块钱的矿物质水，对外也宣称是天然水。加上康师傅在快消品行业强大的铺货优势，各个渠道火力全开，让这款矿物质水的销量坐上了当年瓶装水销量第一的宝座，一时间风光无两。三拳老弟和哈哈大哥被打得几乎不能自理。

但好景不长，水红是非多。2008年，康师傅水源门事件爆发，一名潜入康师傅水厂的知情人士爆料，康师傅的矿物质水全都是以自来水为基础水源，再人工手动添加一些矿物质进去。这个消息一爆出来，市场上的消费者立马就炸开了锅。

随后，三拳老弟借着事件热度，公开指责康师傅的矿物质水是伪健康。还让自己的业务人员去人流量集中的地点，大肆派发印有水源门的报纸。

经历过这场事件之后，康师傅的品牌形象遭到重锤，产品销量呈指数型下滑。

但由于瓶装水的生意属性实在是太吸引人了，倒下了旧王又出现了新王。

新王就是后来华润旗下的怡宝，作为一家国企旗下的品牌，怡宝能坚持到现在，我确实感到很意外。

面对怡宝的崛起，农夫山泉使出了曾经对付过三座大山的三大绝招，自来水、酸碱度、矿物质，但这一次的旧招新用在怡宝身上，好像并没有产生很好的效果。

这其中的主要原因是因为怡宝背靠的是带有国资背景的华润集团，华润把雪花啤酒的那一套运作模式运用在了怡宝的身上。

啤酒的销售渠道和怡宝瓶装水的渠道几乎可以共用百分之八十。再加上怡宝生产的是纯净水而不是天然水，对水源地没有特殊的要求。

于是他们开始在全国各地收购瓶装水厂，并为这些收购来的代工厂更换最先进的生产线。集中资源在工厂能够辐射的范围内做大市场份额，等到时机成熟之后，再将各个独立分散的区域链接成片，互相进行资源扶持。

这种打法不仅迅速提升了市场份额，还把工厂的密度提高了，大大降低了运输成本。也让怡宝在短短几年内就追上了农夫的步伐。

瓶装水行业之所以能吸引众多玩家前赴后继的进场，是因为在中国庞大的人口基数背景下，瓶装水几乎可以被称为完美的消费品。

超低的产品价格让所有人都可以消费得起。再加上消费场景的多元化，瓶装水似乎在哪里都有他的用武之地。

同时，相比于电子产品经常的更新换代，瓶装水由于产品的形式比较固定，产品的生命周期超级长，一次播种，长期收获。用马老板的话说，这叫税收型产品。

并且，农夫山泉为了充分利用他的产品销售渠道，还开发出了多款新产品，同一个渠道，每多一个产品在销售，这多出来的就是看的见摸得着的利润。

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