路演技巧8分钟经典路演互动（8分钟路演商业BP的制作技巧）

如果能够将8分钟的标准路演时间把握好，那么以后的路演，不管是3分钟，5分钟，还是10分钟，对于企业来讲都不成问题，因为8分钟是最难以把握的时间。

所以，8分钟路演是最经典的路演。

在一场8分钟的路演中企业应当如何快速抓住听众的注意力？

这里总结一个经典的公式：

8分钟路演=提出问题 解决方案

这个公式非常重要，不管是乔布斯，还是雷军、贾跃亭等人，所有的路演大师都是遵循这个公式而进行了一场又一场成功路演。

【第一点】三点核心：

1、获得融资：不可能。假如你是投资人,你看了 一个五分钟的路演 ppt 就马上掏几百万出来投资他?如果有这样的好事情请第一时间叫上我。

2、梳理和打磨项目,这个路演PPT不仅仅是给投资人看,更是给自己看,里面的规划也就是你的未来规划,必须清晰才可以带着团队去作战,每一次路演就是一次打磨项目的历练,拍砖挨多了,项目就能越来越滴水不漏,任何 提问都能自圆其说。

3、第三点也是最核心的一点:争取投资人半个小时以上的详谈机会，路演BP最核心就是约谈,能够实现这点,你的路演就是成功的。

【第二点】你的真正竞争对手到底是谁？

在投资人的面前,你并不是没有对手,即便你认为你在你所处的行业无敌了,但是在投资人面前,你的项目仅仅是项目。

对于一个月收到上百份BP的投资人来说,项目不分行业,因此你的对手不单是你的同行,更是群内的各位, 说不定就是你微信好友里面的某个人,你们一起把计划书投到了相同的投资机构,可能投资人选择了那位而没有选你。

【第三点】路演 PPT 演讲过程中什么不必细说?

那么在8分钟的路演PPT里什么不应该说:

1 市场分析不必细说

2 股权架构不必细说

3 财务分析不必细说

4 项目风险不必细说

如果投资人对你的项目感兴趣,在接触之后他会主动问你,这些等后面他感兴趣了再让他来操心就好,你不必在路演时把这些说出来,因为很多时候你说了他都不信,他要知道自己会调查。再次强调,这只是 5-10 分钟路演PPT, 如果你要发给投资人,这些可以有选择性写上。

【第四点】路演 PPT 到底要表达什么?

1、先把故事说好这种编故事的能力,每个创业者或者团队里面都需要有这么一个人,就是摄摄钟常说的首席“忽悠”官。

如何编故事?

举个例子：古时候人们用十六两来作为计重单位,其起源就是因为一个故事。我们的先人观察到北斗七星、南斗六星,再加上旁边的福、禄、寿三星,正好是十六星。北斗七星主亡、南斗六星主生,福、禄、寿三星分别主一个人一生的福、禄、寿。

他们在天上看着人的一切。所以说:人在做,神在看。据说做买卖的人,如果称东西, 短斤少两,都要受到惩罚。卖东西少给人一两,福星就减少这个人的福;少给二两,禄星就 给这个人减禄;要少给三两,寿星就给这个人减寿。

十六两看上去是没什么科学依据的,但是故事编的好啊,感觉很有道理,创业项目编故事也尽量要达到这个效果,看完之后,大家的注意力都不在意这个十六两的科学依据,而只在乎如果缺斤少两会受到惩罚,大家就愿意接受这个东西。

而目前能够把故事说得好的项目,最常见的案例第一个是情怀,第二个是社会责任。只要能够说得通,能够解决问题, 同时你也对你的故事深信不疑,甚至信仰你的故事,这些都是一个好故事,只会不断给你提 高附加值,并不会损害到任何人的利益。

至于你的项目应该如何编故事?就结合自身所处的行业细细斟酌吧!

2、处于种子期的项目要把市场说小，而不是无底线地夸大。

如果你是大家所熟知的行业，在制作路演PPT的时候,一个字都不需要介绍市场,例如xx的洗发露项目,谁都知 道洗发露的市场有多大,如果你还一个劲的介绍,那么投资人要开始打哈欠了。

路演的时间非常宝贵,千万不能浪费在这个上面，现在请大家审视一下自己的项目, 你所处的行业,你觉得是只有你知道这个市场有多大,还是大家都知道这个市场很大?

那么接下来,我们来说说确实要介绍市场的创业者,那些觉得别人不知道市场有多大, 或者自己将要颠覆这个市场的创业者,或者是我要做一个几亿用户的项目，恭喜你！你已经成功的把一部分投资人吓死了。

根据我的经验,基本上说自己天下无敌、没有对手、颠覆市场的,创业的路走得比别人更加艰难,即便你确定要成为马云这样的人物,然而也不是每一个投资人都有胆量成为孙正义这样的人物。

那么如何介绍市场规模呢?

可以把这个项目所处行业的最大容积说一下,也就是行业的天花板,极限,但是要介绍的时候就分阶段说。例如针对年轻人用户的某个辅助性的社交 APP,年轻人这个市场是非常巨大的,可以说好几个亿的人口都可以归入到年轻人的范畴里。

但是第一阶段我希望只针对这个群体的某一个点来攻克,例如在校的高中生,把这个受众完成30%,都有几十万到几百万的市场份额了,你如果有能力把他们变成你的活跃用户,就已经非常具有投资价值了,当累积到这些用户之后,再扩大的你受众,而不是一开始就说有几个亿的用户。

关于这个点我再奉劝几个,要获得几个亿的用户太难了,处于创业初期的你来说,不必给自己这么大的重担,与其把项目说大,不如把项目说小,把你的项目打造成小而美的项目, 精准再精准,把你的消费群体细分再细分。

再小的群体都有好几百万的用户份额,把这个市场做好做透先,再在你的三到五年规划里一步一步扩张你的蓝图,而不是在什么都没有的时候画那么大的饼把投资人噎死,现在大部分的情况都是投资人还没噎死,就已经被你吓死。

3、市场痛点有哪些?我到底能解决什么问题?

具体项目具体分析,有些项目连痛点都不必介绍,就像市场一样,一说出来大家都知道痛点在哪,更应该把重点放在我的项目怎么解决这些痛点,能够给市场带来什么实际性的补充。

还是那句,切忌把对手都当成傻瓜,不要以为别人都看不到这些痛点,你能够发现的事情,别人都一样能够发现,所以如何解决痛点, 如何高质量解决痛点,如何真正解决痛点,这些才是你要说清楚的地方。

4、分析公司的商业模式，在坐的都是各行各业，这个需要自己深入去挖掘，也可以说是整个项目的核心部分，我们跟投资人不同的地方在于，投资人如果看到商业模式不清晰的项目就直接打击，或者提不起兴趣。

而我们并不打击你的项目，不颠覆你的项目，配合你完善你的商业模式，想出能够迎合投资人关注点的商业模式。万变不离其中就是商业都是想通的这三个问题分别对应：商业模式、核心竞争力和商业壁垒，这三位一体构成公司未来投资价值：前者指企业的盈利模式，核心竞争力是指实现前者的能力。壁垒是通过努力构筑的阻止其他公司进入的代价。

5、深度挖掘自身优势,凭什么只有你能做成这个项目如何包装你的项目,总结一句是看菜吃饭,先好好审视一下自己现在有什么优势,认清自我非常重要。

经营你现在握在手里的项目,你到底有什么优势?有什么非你不可的条件?请各位好好回忆,任何对你目前项目有关联的任何东西都是你的优势,我从事这个行业很多年?我有别人无法复制的技术?我有庞大的资源优势?我有业内顶级的团队?把这些都好好想一想,这些都将会是你打动投资人的重要资本,然后再对这些进行深耕,挖掘出你项目最大的亮点。

例如饿了么把一条街的10个店铺都收编了,如果这 10 家同时也上了美团外卖,这就不叫优势。除非这十家只有我有,只能在我这里点得到,这才是你的资源优势。

人脉优势这个并不是对所有项目通用,有些项目必须要有人脉优势,但是 80%的人脉优势都只会给你项目减分。例如我亲戚资源作为自己优势,我朋友的资源作为自己的优势,我认识某个人作为自己的优势,投资人并不为此买单,更应该从自身优势出发,深度突出自己的优势,而不是别人的优势,才能让你的项目具有亮点。

以上仅仅列举的伪优势,并不是说只有这些,而是因为现在很多创业者想象力太丰富了,很多优势都是意淫,数百种各式各样的伪优势,根本例举不过来,这里只抽取最常出现最经典的出来说一下。

6、为这个项目我们做了什么样的工作除了说出你的优势,还有一点非常重要,就是你项目的进展。

目前做了哪些工作,取得了什么成果,不管是开发了app还是签下了某个大单, 或者跟多少家下线接触并达成合作意向,这些你所做了的事情,都将会是投资人感兴趣的事情，从这些事情可以看出你的办事能力,因此这个板块也非常重要。

如果你有技术优势就把自己包装成技术达人,深度介绍自己项目的技术难点和以后具备开发更多延伸产品的能力。

如果你有资源优势,就把资源诺列出来,而且证明这些资源只能为你所用。

如果你项目有一定粉丝基数,那么就把粉丝的增长速度,活跃度和目前投入的推广成本算一算,让别人知道你涨粉很快。

如果你有自己的生产线,那就突出你的产能,并且把目前找你代工贴牌的企业罗列出来。

如果你的项目已经开始盈利,那么就把盈利数据和能力抛出来,都开始赚钱了,你最牛逼了,还需要藏着掖着?

然后对你目前没做好的地方避而不谈,不用负任何刑事责任,更不属于欺骗投资人,因为毕竟你的路演PPT只是为了争取多半小时以上的面谈机会,为了这个机会,必须想尽办法获得。

把以上 6 点说明白,差不多就已经花完路演的所有时间了,你如果觉得还有时间剩余,可以介绍一下股权架构和融资需求,但是顶多用 10-30 秒时间介绍就可以了。说的多错的多,以上能够用逻辑清晰的语言说清楚,投资人约谈你或者对你项目感兴趣之后再深入去聊。

如果把获得融资比喻成登上一座高峰,把以上 6 点都做到位了, 打磨出一个暂时无可挑剔的路演商业计划书,那么恭喜你,你离获得融资成功攀上这座高峰已经成功跨出了一小步。

然而融资的道路非常艰辛,并不是靠一个PPT就可以获得的,你更需具备别人投资你的各种亮点,当他们对你感兴趣之后,你更加需要与投资人软磨硬泡,或者需要准备更充分的资料,例如详细的商业计划书报告。当你争取到 1 小时的面谈机会之后,再对他们进行更深入的项目介绍。

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