swot分析方法介绍自己（一文秒懂的SWOT工具策略）

SWOT工具其实非常简单，花10分钟仔细阅读下文，就能掌握这种绝佳思维模型。

什么是SWOT分析法？

l SWOT分析来自于企业管理理论中的战略规划，此理论由Boseman Phatak及 Schulenburg 於1986年所建。

l SWOT分析通过调查企业的优势、劣势、机会、威胁并列举出来，依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的带有决策性的结论。

l 所谓SWOT乃是四个英文字首的复合字，其包含了：优势(Strengths)、劣势(Weaknesses)、机会(Opportunities)、威胁(Threats)。

SWOT分析的步骤

1、 进行SWOT分析，一般先要找出影响公司经营最重要的因素有哪些，并明确下一阶段需要解决的课题是什么

l 找出环境影响的因素：思考对本公司经营造成重大影响的因素是什么？

l 收集信息：收集与影响因素相关的数据

l 对影响因素的变化进行预测：通过整理收集的信息，预测这些因素未来的变化及趋势

l 对正面和负面因素进行探讨：对影响公司现在和未来的正面和负面的影响大小进行分析

l 提炼出经营课题：提炼出今后需要应对的经营课题

2、宏观和微观环境分析：分析外部环境，明确机会和威胁，主要从宏微观进行分析。

宏观：PESCT，政治、经济、社会、文化、技术

微观：市场五力、产业因素和区域因素

3、企业内部经营实力进行分析：内部经营分析，明确优势和劣势

在分析企业经营实力时,可以分为领导层、生产与技术实力、业务结构、人力资源、财务和资源组织、组织实力和经营管理、市场营销实力、商誉等无形资产等。

4、以一个表格的形式将有价值的机会和较重要的威胁列入下表，并将企业的优劣势分析结果也简明扼要的表示出来，这个表格称作SWOT矩阵

SWOT分析结果的应用

1、机会/威胁--优势/劣势的配对方法和应对

两个机会战略

从外部环境的角度出发，当企业面临某个市场机会组合时，为了利用这个机会,企业所需要拥有的内部资源可能落在自己的优势栏，也可能落在劣势栏

另一方面公司也可以从自身的优劣势角度出发去寻找机会，或者为了进一步发挥优势，或者为了弥补劣势

2、两个威胁应对战略（一般非企业的主战略）

当外部的威胁不得不面对时，企业内部有优势者应理性的权衡内外部的博弈，考虑内外力量的对比和外部的趋势是否可逆

当外部的威胁直击内部的软肋时，建议防御、撤退或着手变革

3、根据SWOT模型确定所要的解决的问题和所应用的相应战略后,对所有的战略选项进行强制优先级排序,以协助决策者有计划地和协调地执行。

排序原则：

n SO（优势 机会）最重要，这是公司未来的核心发展；

n WT（弱点 风险）其次重要，因为不做公司可能就要死了；

n WO（弱点 机会）要稍微重要一些，因为弱点很可能可以靠招人来完善，但机会是可遇不可求的；

n ST（优势 风险）是优先级最低的，这一块的有一些方案可能你们很久以前就已经打算要做了，现在你们知道，这里可以先缓缓，先做其他的。

SWOT分析需注意的点

1、宏扬优势，把优势绝对地放在第一位，优势分析未彻底的时候，不要去谈问题。不能把”扬长“和”补短“同等对待。把有限的资金和精力放在优势上，优势会放大。把有限的资金和精力放在问题上，可能问题都解决不完。

2、不要陷入大家寻找错误的陷阱。言必问题，讨论问题多了就上瘾，时间一长就会越过“优势”，陷在弱势里面，看不到西瓜光捡芝麻;或者盲目乐观主义者。他们只看到优势看不到劣势，或者无限夸大优势而忽视劣势，最终当威胁突然来临的时候只能会迅速走向失败。

3、从战略高度看，由于企业的资源和力量总是有限的，不去追求企业的全面优势，而是建立企业的相对优势是十分重要的，工作的重点在于建立和扩大与市场机会相匹配的优势，而补短应当是在环境中提供的机会大体与企业内部中的长处相配合，但又存在个别劣势因素，那么应设法克服。

SWOT分析常见的26个问题举例

优势：

我们公司擅长哪方面？

什么地方我们比竞争对手做的好？

有哪些独特的资源是我们公司独占的？

客户认为我们公司的优势是什么？

我们公司的产品独特卖点是什么？

我们公司的员工有哪些优势？

劣势：

我的公司在哪些领域经常表现不佳?

竞争对手哪方面比我们做的好？

我们的客户通常会抱怨什么？

我们的团队欠缺哪些能力？

什么东西在拖我们的后腿？

我们欠缺哪些资源？

我的品牌哪些方面被认为是不好的?

机会：

我能填补目前空缺或代表不足的市场吗?

我能否与另一家企业合作，以获得曝光率、财务支持或消费者好感?

我的产品或服务能胜过竞争对手吗?

行业中有哪些潜在的标准在发生变化？

我们的成本在下降吗？

威胁：

我们现在的竞争对手是谁？

我们竞争对手正在做什么？

哪些新的竞争对手加入会威胁我们公司？

行业正在发生哪些不利于我们的改变？

我们的成本在增加吗？

我们的供应商靠谱吗？

有哪些新兴技术正在替代我们产品？

我们有现金流的问题吗？

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