gillette标志设计（新社交玩法触达1300万人）

提起剃须刀，大家浮现在脑海里的第一个品牌是什么呢？是飞利浦还是飞科？抑或是“吉列之父”创立的吉列（Gillette）剃须刀？不知道大家现在对吉列这个牌子还熟不熟悉，它从创立到现在已经有一百多年的历史了，这样的一个老品牌为什么到现在还能屹立不倒呢？

除了过硬的产品质量，还有的就是靠它的营销技术了，毕竟当初吉列剃须刀的火爆就是因为在一战时，他的创始人金·吉列免费赞助美国士兵剃须刀，让剃须刀成为了“军需品”，战后，士兵们又把安全又好用的吉列剃须刀带回了家乡，免费给吉列宣传了一波，至此，吉列剃须刀就成功地占领了美国市场。

时间转回到现在，这种通过人与人之间相互推荐的营销方式的确还存在着，但是却不能适用于大规模的人群，想要触达大部分的受众，还是得靠现在影响逐渐扩大的社交媒体，吉列也发现了这点，今天我们就来看看它们是怎么利用Instagram来推广自己的产品的。

制定营销方案的时候，一定要明确自己的受众是谁，要以目标受众的需求为导向去指导整个推广过程。吉列这次营销的目标受众主要是十八岁以上的男性，但它同时也把目光瞄准在女性身上，看到这里，可能大家就会有疑问了，女性没有胡子，不需要剃须啊，为什么女性也是它们的目标受众呢？

别急，答案一会儿揭晓，我们先来看看它是怎样利用Instagram上的男性网红来推广自己的产品的。其实提到剃须刀，很多人最容易想到的广告创意就是爸爸想要去亲自己的孩子时，却发现因为胡子太扎人，小朋友不愿意，ID名为thatdadblog的博主就是利用了类似这样的亲子互动画面来为吉列的剃须刀推广的。

我们可以看到在上面这张图片中，他的孩子一脸认真地站在洗漱台上监督着自己的爸爸刮胡子，这样的互动不论是谁看着都会直呼有爱，底下更是出现了很多表情符号的评论，这些主动参与互动的人无疑是被这样的画面萌化了。

其实很多广告营造的是一种理想的生活氛围，一个成功的广告会让你觉得只要你买了某个产品，你就能获得广告中所呈现出来的那种生活，这位博主的照片显然也有类似的效果，无数有娃男士肯定幻想着自己买回吉列剃须刀之后能和自己的孩子有这样温馨的互动。

当然，除了这种温馨向的推广，Gillette也请了粉丝量高达170万的网红Nyle DiMarco来主推它们的新产品加热型剃须刀。

如果大家仔细看他帖子的内容，就会发现其实纯粹是硬广，根本不像上面那位网红一样内容还有起承转合，但由于这张照片中浓浓的男性荷尔蒙气息，这条硬广还是得到了16万个赞和1700条评论，受众参与度高达9.5％。所以由此看来，选对网红还是很重要的。

说完了男性网红，我们来谈谈吉列选择女性网红帮忙推广的目的。就像婴儿奶粉虽然是为婴儿生产的产品，但是购买者却不是婴儿，是他们的父母，每天要刮胡子的是男人，但是购买剃须刀的就不一定是男人了，毕竟女性往往才是购置家庭用品的主力军。所以卖家们也可以根据这个思维发散一下，看看需不需要扩大自己产品的营销群体。

这个网红推广的重点在于宣传吉列剃须刀是一个送礼佳品，的确，如果想要为男生挑礼物，剃须刀一定是个不会出错的选择，她正是抓住了一些女性不知道该给男生挑什么礼物而烦恼的心理，而且因为她是从女性视角出发来考虑剃须刀的，帖子里就提到了吉列剃须刀不会让浴室看起来凌乱这个点，这个点是很让女性消费者心动的。

与吉列剃须刀合作的另一位女网红Summer Shores是一位育儿健身博主，拥有12万粉丝，因为她经常分享关于家庭生活、养育子女还有健身方面的内容，所以广受粉丝们的欢迎，她帖子的核心也是在于礼物这个点，但是不同的是，她是给自己的伴侣买的礼物，她把吉列剃须刀称为是伴侣需要而且想要的东西，她的帖子获得了五千多个赞，受众参与度高达4％。

吉列剃须刀利用这次的ins网红推广，触达了将近1300万的受众，得到了接近50万个赞，小结一下吉列成功的秘诀，就在于它们明确了自己的目标受众，并且针对不同的受众，不一样的博主有不一样的推广内容，另一个我们以前也提过的点就是它们活动带的标签比较少，比较集中。

（来源：跨境屋跨哥）

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