何为经营之道 经营之道走老路

走老路永远到不了新地方，这是改革开放40年对我们中小型企业家的一个忠告，我们来分析改革开放40年之间究竟发生了什么？梳理这段历史可以让我们知道未未来的路应该怎么走？

从1978年改革开放开始，这个时候我们的物质极度匮乏，这个年代谁能够生产出来产品，谁就拥有客户，我记得当时的生产还是以国有生产和集体生产为主，在这个年代，不管你有什么样的产品在手里面你都是王者，所以在这个年代是以生产为王的年代。

到1989年的时候，也就是改革开放10年左右，社会上出现了一个人群，我们称之为倒爷，倒爷所做的事情是把各个地方的产品拿到一个地方来进行销售，这个时候产品还是比较稀缺，但是比前面10年已经好了很多，所以这个时候是以产品为王的时代。

时间到了1995年到1999年之间，产品就较为丰富了，所以在这个年代出现了很多很多的批发市场，相信我们所在的城市都是有这样的批发市场存在的，比如义乌，比如北京的大红门儿，比如重庆的朝天门，这些批发市场都是在这个时代的产物，相信很多的80后90后都有过小时候被父母带到这样的批发市场人潮涌动的地方去进行购物的场景。

改革开放40年间商业模式的变迁

通过上面的梳理，我们会发现，商业的发展是随着供应方和需求方两边的变化而在进行着不断的变化的。

以商品为王或者产品为王的年代，不需要是任何的商业模式，而慢慢的是需要商业模式的加持，再往后可能普通的商业模式都没有办法满足。

那么整个商业模式的发展其实我们可以梳理一下。

最早的以代理制为核心的商业模式，其实是BTBTBTBTC

而后来各种专卖店以及各种商场还有电商的出现，其实是BTC

那么现在更牛的是，拼多多居然出现了CTB的模式。

商业模式变迁图

我们会发现整个社会在这40年之间发生了翻天覆地的变化，在这40年间，我们的商业模式，商业架构也在发生着翻天覆地的变化，如果我们还在用原来的一种商业模式，也就是原来的路来做现在的生意，那肯定是没有办法做好的，这也是现在很多中小型企业没有办法得到很好的发展，面临困境面临瓶颈的最主要的原因，不走出去，不去面对现在市场的真实情况那就肯定没有办法在整个社会上立于不败之地。

所以我说走老路永远到不了新的地方。如果我们中小型企业还是，还是像原来一样，按照我们原来的思维来经营我们的企业的话，那么必死无疑，最好也是唯一的办法就是走出去学习学习先进的商业模式的架构，学习别人是如何做好的，学习才是我们进步的唯一的途径。

商业模式的三大系统

(本文由壹玖长红文案组供稿)