直播间常用套路（这些直播间套路）

自古真情留不住

总是套路得人心

一些直播时的小套路和创新

会给我们带来意想不到的直播效果

提升停留时长套路

对于直播来说，没有好的停留时长，那等同于这场直播无效。

停留时长即观看时长对于一场直播至关重要，因为只有更多的停留才能有更多互动、商品点击、加购、转化的可能，而对于增加停留时长在初期没有铁粉的情况下，最快的方式是通过利益引导，也就是抽奖，发券，发红包。

错误的抽奖、发券、发红包方式及如何调整。

1、无明显告知，造成进来的人没能第一时间知道

正确：通过口播、小喇叭公告、悬浮图贴片公告、小黑板等多种组合方式说明抽奖规则和参与方式。

2、无规则，很随意，主播想发就发，想抽就抽

正确：明确如何参与抽奖，例如点赞3万抽99元无线鼠标，尽量避免整点抽这种，羊毛党只会整点来，而点赞是不确定因素，会增加停留。

它适合多主播一起参与的直播，需要展示较大场景和内容的直播，或者是大型发布会，大型产品展示，多人活动等.

如果不是专业摄像团队，都不建议使用横屏，因为画面较难把控，而且从大部分电商商品展示特性和主播人数而言，竖屏可能更适合展示。

一般横屏直播主要是PGC栏目，淘live栏目选用。

2、竖屏直播

即消费者正常竖着手机就可以全屏观看的直播，如下图，它适合单人直播或者较小的场景场地下直播，目前是当下消费者较为喜好的形式，建议大部分场景使用以下竖屏方式。

增加直播间商品点击率套路

如果一场直播未引导更多的人进入商品详情页，那就不可能有更多的转化和成交，所以第一步需要让更多的人进入商详页，也就是增加直播片点击率，这里不详解主播专业度和粉丝影响力等层面，主要说如何借助系统功能和套路提高商品点击率。

1、实时讲解

一般情况，用户需要点开直播间的购物袋，才能看到商品，所以主播需要将正在讲解的商品实时推出来，让用户更直观的看到，在主播讲解的时候可以后台中控配合弹宝贝。

2、利益点突出

已添加商品，可在后台商品管理，如下图写15字以内的利益点，比如写上“直播限时特价直降100”，刺激用户购买，同时系统也会自动抓取详情页的优惠信息。

3、直播信息卡优惠引导

直播间信息卡设置引导语：抽奖送xx号宝贝，引起直播间粉丝点击。

写在文末

其实直播间的套路和小技巧还有很多，比如用自己所卖的产品做一些小实验，以此来验证产品质量。还有前不久大火的哪吒，就有珠宝直播间立马推出同款珠宝饰品。集思广益，敢于创新，直播转化率不会太差。