湖南红牛饮料销售数据(深圳本土饮料企业)

根据中商情报网数据,2019年我国功能饮料市场规模达到1119亿元在这个千亿量级的市场中,主要有红牛、东鹏特饮、乐虎、魔爪等品牌,市场份额相对要集中,下面我们就来聊聊关于湖南红牛饮料销售数据?接下来我们就一起去了解一下吧!

湖南红牛饮料销售数据(深圳本土饮料企业)

湖南红牛饮料销售数据

根据中商情报网数据,2019年我国功能饮料市场规模达到1119亿元。在这个千亿量级的市场中,主要有红牛、东鹏特饮、乐虎、魔爪等品牌,市场份额相对要集中。

在很多人的印象中,红牛是当之无愧的市场第一。不过经过多年的角逐,当前市场已经发生了明显的变化。

根据东鹏特饮发布的2021年年报显示,按销售量计算,东鹏特饮已经位居我国能量饮料行业(功能饮料的主要细分领域之一)第一,占比31.70%;按销售额计算,东鹏特饮位居市场第二,占比23.4%。

也就是说,如果按销售量来算,东鹏特饮已经超过红牛,成为市场第一的品牌。

1、从深圳走出的饮料巨头

时间回到上世纪八十年代,深圳受益于开放利好,区内涌现了不少各行各业的公司,经济的脉搏开始强有力的跳动。东鹏特饮的母公司,正是在这个时期成立的。

最初,东鹏饮料的产品只有凉茶和水。在南方待过的人可能会有这样的印象,在这里会有喝不完的凉茶。所以,东鹏的凉茶业务并不好做,因为市场竞争真的太大了,这家初生的企业根本没有优势。

1997年,东鹏饮料正式推出东鹏特饮,在当时没有人能够想到,日后这款产品会成为公司的支柱型业务,也使得公司一举成为行业巨头。

事实上,东鹏特饮刚推出那几年并没有取得太好的成绩,也难怪少有人能预见它辉煌的未来。2003年,由于经营不善,公司一度面临倒闭。也正是在这一年,公司完成了由国企向民营的改制,开始迎来快速发展期。

从现有的资料可以了解到,当时接手东鹏的是林木勤、林木港两兄弟。这两人此前是代工红牛的厂长,有着非常丰富的功能饮料行业从业经验,也知道东鹏特饮的路要怎么走。

彼时,红牛已经是中国功能饮料的巨头,如果选择跟红牛直面竞争,东鹏特饮将毫无胜算。

因此,在林氏兄弟的带领下,东鹏特饮采取的策略是跟红牛区别开来。红牛用灌装,东鹏就用瓶装;红牛卖贵一点,东鹏就便宜一点;红牛主攻一二线城市,东鹏就主攻底线市场。

这种错开竞争对手的策略,让东鹏特饮争取了发展壮大的良机,销售额很快突破1亿元大关。

需要注意的是,在很长一段时间里,东鹏特饮主攻的是广东市场,也因此在其他省份很难见到东鹏的影子。一直到2013年,东鹏才正式进军全国市场,旨在成为全国性品牌。

2、追赶直至反超

改制后的十余年间,东鹏特饮扮演的角色一直是红牛的追赶者,是红牛的主要竞争对手之一。

进军全国市场,不仅是因为东鹏出于自身发展需要,也是其赶超红牛的重要一步棋。那经过这么多年的布局,东鹏的全国化战略取得了怎么样的成果?

2021年,东鹏饮料实现营收69.78亿元,同比增长40.72%;归母净利润11.93亿元,同比增长46.9%。其中,广东区域销售占比达到45.94%。

可以看到,直到现在东鹏对广东市场还是有较大的依赖性。当然,其全国化战略成效也是非常明显的。

2018年至2020年,东鹏广东区域销售占比分别为61.10%、60.12%与 55.74%。

可以看到,东鹏在广东区域的营收占比是呈逐年下降趋势的。相应的,其全国市场的营收占比在不断上升,足见其全国化战略成效。

当然,也要看到目前东鹏在全国各区域的发展还不是很均衡,远远算不上是真正的全国性品牌。就像林木勤所言:真正的全国性品牌,广东上次阿红的占比在20%左右。

但不可否认,东鹏已经距离这个目标越来越近。也正是因为全国化的策略,近年东鹏经营业绩在稳步增长,市场份额也在稳步扩增。销售量在去年更是一举反超红牛,取得了全国第一的宝座。

写在最后

无论是红牛还是东鹏,当前都存在一个困境,即太过依赖单一产品。当前,东鹏的主要营收来自东鹏特饮这款产品。2021年,东鹏特饮营收占比高达94.66%。

从当前的基本面分析,不难看出东鹏未来发展的三大重点。其一,继续深耕全国市场,降低对广东市场的依赖;其二,继续做大做强东鹏特饮这款产品,这是它跟红牛竞争的资本;其三,拓展更多元的产品线,丰富产品矩阵。

看起来,第二条和第三条貌似有点冲突,其实不然。试想一下,如果东鹏不继续做强特饮产品,而是将大部分资源倾斜到新的产品上,万一新产品没能做起来,而特饮市场份额又因缺少资源扶持导致市场份额下跌,那就相当于自废武功了。

如果东鹏特饮继续做强,抢下更多的市场份额,这就意味着公司的资金将会更加充裕,投向新产品的资源相应的也会变得丰富起来,这才是企业良性发展的最优解。

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