权衡利弊之后再做事（先看利弊再谈是非）

前几天，一位企业做的很大的企业家朋友，突然找我吐槽，说自己真的伤心了我说，你这种身经百战、阅人无数的老油条、老狐狸，怎么还能被人伤了心呢？，下面我们就来聊聊关于权衡利弊之后再做事?接下来我们就一起去了解一下吧!

权衡利弊之后再做事

前几天，一位企业做的很大的企业家朋友，突然找我吐槽，说自己真的伤心了。我说，你这种身经百战、阅人无数的老油条、老狐狸，怎么还能被人伤了心呢？

他说，就是因为被“人”伤了心。

他是前不久刚处理完这件事，心灰意冷，身心俱疲。

事情是这样的，和他一起创业的合作伙伴，左膀右臂，能给的利益都给了，而且是绝对信任，从来不过问他管的具体业务，我这位朋友还算比较清醒，严格执行规则，该走的流程必须走，该审计的也都会审计。这个人账面上做的也都很合规，但是呢，他仗着是创业元老，又深得老板信任，打击异己、拉帮结派、扶持自己的势力，最后差点把我这位朋友赶出自己的公司，他才幡然醒悟。

其实，今天想分享的内容，我写了很长时间，在《管子》的课程也在讲，但是很犹豫发不发在公众号上。原因是这部分内容，容易引发一些朋友的误会，因为这一段内容过于真实和赤裸裸。

是我这位朋友的遭遇，让我决定把这一部分内容发出来。

这一段最后的几句：故法而守常，尊礼而变俗，上信而贱文，好缘而好駔，此谓成国之法也。

意思就是，要有成法、常法，就是要保持法律的稳定性，不能老是变来变去。提倡、尊崇礼仪，但是对于一些不好的风俗进行变革，因为有时候风俗的变化，还不至于触犯法律，但是任其发展下去，很可能最终不可收拾，所以要防患于未然，在法律之外，风俗的范围内，发现苗头就要积极的去用处理掉。作为君主和最高领导者最为重要的是建立起大家对你的信任，对于承诺必须践行，而不要注重文饰，这里的文饰，如果换成肆意吹捧、唱赞歌，估计大家更好理解一些。因为文饰之风很容易迅速转变成掩过饰非，马屁成风，歌功颂德这些不好的风气。强调顺从摒弃粗暴，这里的粗暴就是我们现在说的做事情简单粗暴，对人无礼，欺凌下属的人。很多人很容易错误的理解这里的顺从，感觉这里的意思是顺从君主的意志，我想，如果是放到现在，把这个理解成顺从规则，更合适，也更有意义。

《管子·侈靡》

为国者，反民性，然后可以与民戚，民欲佚，而教以劳。民欲生，而教以死。劳教定而国富，死教定而威行。圣人者，阴阳理，故平外而险中；故信其情者伤其神，美其质者伤其文，化之美者应其名，变其美者应其时，不能兆其端者菑及之。故缘地之利，承从天之指，辱举其死，开国闭辱，知其缘地之利者，所以参天地之吉纲也；承从天之指者，动必明。辱举其死者，与其失人同公事，则道必行。开其国门者，玩之以善言。柰其斝辱，知神次者，操牺牲与其珪璧，以执其斝。家小害，以小胜大。员其中，辰其外。而复畏强，长其虚，而物正以视其中情。

这一段原文比较长，中间涉及到一些祭祀和论述的逻辑过程，我们只讲其中重要的两点。

我们前边讲过很多次，管子的思想就是满足民之四欲，满足人民对于美好生活的向往。那按照规则，设定好奖励的措施，给他们提供好的条件，使用利益去诱导、刺激不就行了吗？怎么这里说要反民性呢？这其实是管理的另外一个方面，也就是我们上边说的，要管理与教化同步进行，用我们现在的话来说，就是要规则制度与企业文化相辅相成。反民性，就是要违反百姓的习性进行教化，然后才能与百姓亲近。百姓追求安乐，就要教育他们勤劳，百姓贪生怕死，就要教育他们勇于献身。勤劳的教育能够深入人心，国家便可以富强；献身的教育深入人心，国威便可以发扬。这里用阴阳比较容易解释清楚。追求安乐是阴，勤劳致富是阳，贪生怕死是阴，勇于献身是阳。孤阴不生，孤阳不长。

其实，这里我们可以体会一下管子的方法论，很多时候，我们把阴阳给神秘化了。阴阳说白了就是一件事情的一体两面，也可以理解为辩证法，虽然这和辩证法还是有一定的差别，凡事有利必有弊，有弊也必有利。分清利弊不是目的，化弊为利，转祸为福才是目的。用利的时候也要看到弊，利用过了头也会变成弊。这也就是后边说的：圣人者，阴阳理，故平外而险中。另外，阴阳的平衡是动态的，不是静态的。这里阴阳的动态平衡有两个层面，一个是阴阳消长，是相对的变化，第二个层面，阴阳的一体本身也会有动态的变化。举个不恰当的例子，如果这个阴阳一体的值是100，这时候阳是60，阴是40，而下一个状态，这个阴阳一体是200，这中间阴消阳长，阳变成了150，阴变成了50.阴消阳长本身也随着这个一体的变化出现变化，如果把阳理解成利，把阴理解成弊，也就会出现阳长阴消，而阴的绝对值也在同时变大的情况。这就是弊产生的绝对隐患也会逐步扩大。

我们再来看这一段里的另外一个重点：员其中，辰其外。而复畏强，长其虚，而物正以视其中情。

意思就是说：心志要圆融，而行动要方正，这里的这个志是志气的志。用另外一个词更好理解，就是心圆智方，这个智是智慧的智。为什么心志要圆融圆呢？如果心志是方的，人在面对挫折，面对不确定性，面对突然的变化的时候，就很容易一条道走到黑，而不能去分析事情的真相，不能够真正的分清利弊得失，就更可能做出正确的决策，而行为要方正，就是说我们做事要有理有法，而不是为达目的，不择手段，因为就长期来讲，不择手段的风险更大。在此基础上呢，能够威慑强悍，崇尚谦虚，这样，臣民才会归于正道，并自然的流露他们的内心。这里的威慑强悍，是通过规则、惩罚的措施，而崇尚谦虚就是要通过教化。

管子的所有政策和制度的制定有一条非常清晰的逻辑主线：

管子所有政策的基点都是人性，是对人性的深刻洞察，在分析人性的基础上分析利益，在分析利益的基础上制定政策，但是目的都是一个，就是富国强兵，就是国富民强。

我想，这对于我们现代企业的管理，应该会非常有启发意义。