职场上如何拥有人脉（职场中如何培养人脉）

导语：职场中人脉体现了一个人的能力，为此人人希望自己拥有强大的人脉关系网，以此叱咤职场，迈向巅峰。有的人拥有了强大的人脉关系网，从而平步青云；有的人却一直不得其法，甚至因为模仿，成了“东施效颦”的典型案例。为什么会有如此两极分化的结果？我们到底该怎样做才能培养好人脉？下面我们就来揭开建立人脉关系背后的面纱。

拥有人脉离成功越来越近

《增广贤文》中告诉你的培养人脉的大智慧

在《增广贤文》中有这样一句话是这么说的“结交须胜己，似我不如无；三人行必有我师，择其善之而从之，其不善之而改之。”

这句话是什么意思呢？其实这句话表达了一种培养人脉的大智慧：人脉是建立在优势互补，资源互换的基础上。

人人都希望结交比自己强的人，甚至很多人认为如果结交一个能力不如自己的人，那不如不结交。但是比自己强的人难道不也需要结交更强的人吗，为什么一定要理睬我们呢？原因只有一个：自己身上一定有对方所没有的资源，这种资源大致为两方面：

1. 我们有能帮助别人的人脉
2. 我们有能帮到别人的能力

所以《增广贤文》中在“结交须胜己，似我不如无”后面加了一句“三人行必有我师，择其善之而从之，其不善之而改之”。

生活中就有这样的例子：

阿里巴巴的马云曾对外说过：“能取得今天的成就，最感谢的有——孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信。但如果在4个人里必须选一个最感谢的，那就是蔡崇信先生。”蔡崇信先生当初加入马云的团队时，马云几乎一无所有，而蔡崇信先生却是在90年代拿着580万年薪的投资界大咖。

为什么马云能够结交到蔡崇信先生，并且得到他的帮助？因为蔡崇信先生看中了马云身上的“领导力”，要知道当时的阿里团队中追随马云的人几乎都是精英。

蔡崇信先生曾表示过：“这家伙有能力将一群人聚集在一起，是个有影响力的领导者。马云真的有能力做成一番事业。那就是最终说服我的原因。”

这个例子中马云因为具有蔡崇信所看重的“领导力”，所以虽然蔡崇信在当时对马云来说是强者，但依然愿意结交马云，并帮助马云。

有人可能会认为这是个例，那么我们说一个职场中常见的场景。

小王和小李，同时进入一家公司，两人都希望可以在新公司中建立良好的人脉关系，但结果是小李如愿以偿。为什么会有这样的结果呢？下面我们用一张表来看下小王和小李之间的差距

小王和小李入职后都做了什么

如果你是职场大咖，你会选择和谁来往呢？相信答案已经不言而喻了。

【职场小贴士】：刚入职场如果暂时没有特殊技能不可怕，只要自己肯学习，总能修炼出对别人有价值的技能，从而自创与人互助交往的资源。

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能力不够，如何提升自我能力

职场中不少人往往希望可以提升自己的能力，但却找不到适合自己的方法，长此以往就会变得焦虑不安，甚至会觉得自己不适合在职场生存。

凡是要想做好除了努力，还要有方法，只有方法对了，再加上自身的努力，才能快速提升，下面我们就如何提升自我能力，提供一种思路。

一、提升自我能力，要先破除思维误区

关于提升自我能力，大多数人会这么做：

1. 买书自学
2. 报班跟着老师学

这么做没有错，但缺少了一个环节：没有先了解有哪些思维误区，常见的思维误区如下：

1. 以自我为中心这种情况在职场非常普遍，尤其对于职场新人，会自认为事情是自己想象的那样。比如说：同事间的工作邮件标准是要抄送直属上级，但有的人明明没按标准流程却说：我当时忘了抄送了，反正收邮件的人看到不就行了，动不动就抄送领导，还以为我爱表现呢。
2. 看事情只看表面职场中有时候我们看到的并不一定是真相，但不少人会觉得“眼见为实”，自己看到的就是真实的。比如说：部门主管让一个新人去拿快递，不少人会觉得这个主管官架子十足，爱使唤人。但事实是主管正好在做当月绩效评分，又正好听到这个新人在电话里和朋友聊游戏。
3. 盲目跟风职场中有时候有一些人喜欢跟风，认为大多数人选择的就是对的，从不去冷静分析，甚至有的人会认为法不责众，大家都做了，就算错了，也没啥影响，要处罚大家一起被处罚。比如说：公司乔迁，新的考勤机还没有到货，但HR提前通知，每个员工早上来公司后到前台登记下，有的人看到不少人明明迟到也乱填写，就觉得自己也这么做才是对的，不然就显得与人格格不入。

上面这3种思维误区也是职场中比较常见的，我们如何打破思维误区呢？

1. 破除“以自我为中心”的方法比如：上面例子中“工作邮件是否抄送领导”，就不能光凭自己的喜好，而是应该严格按照标准化去执行。在职场标准化的要求并不是故意刁难谁，而是这些标准都是经过验证的有效的方法。
2. 破除“看事情只看表面”的方法比如：上面例子中“应该不应该帮主管拿快递”，就不能光凭自己看到的去评价主管的品性，最好是不要去好奇心的八卦，如果实在有好奇心，那也应该了解事情前因后果后再内心评价。
3. 破除“盲目跟风”的方法比如：上面例子中“要不要和大家一样随意乱填考勤记录”，原则上是肯定不能这样，情理上也要有按照公司规定去做，而不是大多数人这么做就是对的。

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二、提升自我能力，要分辨能力类别

职场中有些人对于能力的认知存在一定的误解，误认为学过或已经学完的知识就是能力。其实知识只是自我能力中的冰山一角。如何分辨能力的类别呢？下面我们用“冰山模型”来分析下。

冰山模型

在冰山模型中，能力包含了基础技能、职场岗位技能、职场特殊技能。那么什么是职场中的基础技能和通用技能

• 基础技能通常包含以下几个方面：

（1）职场礼仪

比如说：不同场合的穿着、如何敲领导门、同事之间如何称呼、拜访客户的礼节等。

（2）工作流程标准

比如说：哪些邮件需要抄送领导、哪些邮件是需要包含附件、哪些汇报要用表格、哪些汇报要用PPT等。

（3）办公软件基本操作

比如说：office软件、制图软件、财务软件等基本操作。

• 职场岗位技能包含以下几个方面：

（1）行政岗技能

比如说：如何制作办公损耗分析表、团建活动流程设计等。

（2）销售岗技能

比如：不同的客户使用不同的销售话术、客户面部微表情的分析、销售报表如何分析等。

（3）技术岗技能

比如：软件开发岗中Java语言的运用、运维岗中OA办公系统的模块设计、设计岗中图文排版的设计等。

• 职场特殊技能包含以下几个方面：

（1）语言表达能力

比如说：说话逻辑性强，容易让人一听就明白话题重点。

（2）察言观色能力

比如说：有眼力劲，无论领导还是同事和这样的人相处很轻松舒服。

（3）情绪控制能力

比如说：工作中出现错误被领导批评了，不会抱怨客观因素，也不会自暴自弃，打起精神积极改正

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三、提升自我能力，要合理规划，持续坚持

我们通过破除旧有的思维误区，也对自己做了能力分辨和划分，接下来就要有针对性的去改善，如何去做呢？遵循一个原则：合理规划、持续坚持。下面分享3个用于提升自我能力的方法。

• 自我改变方法

自我改变工具

图中分为3个行动方向

（1）目标设定

写下需要改变的事项，比如：熟练使用Excel、学习并实践销售话术技巧等。

（2）情绪调动

找个安静的地方，自己想象如果不改变会是什么样，改变后美好的场景有哪些。比如：如果不能熟练使用Excel，就只能天天加班还没加班费。如果熟练使用Excel，不用加班了，还能有时间约会了。

（3）培养习惯

给自己设定一个周期，不用太长，可以设定21天，28天，45天不等，但一定要记录好每天的心得体会，及时复盘。这有利于自我检测是否达标了。

• 合理规划时间

在职场不同于上学，不可能全天时间都在学习，因此合理规划好工作与自我提升的时间就显得尤为重要，规划的好，可以事半功倍，规划的不好，反而更加迷茫了。但有一个原则：慢就是快，千万不要操之过急，急于求成。

如何规划时间

上图中规划时间表里，“当天需做/学事项”那一栏，尽量不要超过5个，因为列的越多，越难完成。很多时候我们做时间规划的时候，恨不得精确到每分钟，列的越多觉得才能提升的快，其实这是不现实的，宁愿一开始少一点、慢一点，但完成的质量高一点。

• 设定自我奖惩

关于自我奖惩，比较简单，可以这么做

第一步：列出近期最想买的东西

不要超过3个，超过3个自己都不相信能做到；

第二步：给任务设定分值比如说：完成一项得2分，未完成扣3分，按期得分超过85分，奖励最想买的3件东西中最便宜的那个；得分超过95分，奖励价格中间档的东西；得分超过100分奖励最贵的东西。

第三步：请人监督

请人监督方面可以朋友圈公开说明，也可以请家人或关系好的人帮忙监督，目的是，只有公开监督才能在未完成时产生内疚感，并会及时纠正。否则自我奖惩就是空谈。

【职场小贴士】：人在职场一定要学会自我分析，尤其是对于自我能力提升方面，更是要从先改变旧有的思维误区，通过自我分析总结，给自己设定一个目标，合理规划好时间，坚持去做。这也是很多职场大牛们的常态。

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建立人脉关系，这六个步骤可以从0到1建立好人脉

我们了解了培养人脉的大智慧，又了解了如何提升自己的能力之后，接下来就该一步步的去落实人脉关系的培养了，下面分享一下关于建立人脉关系的六个步骤。

建立人脉的六个步骤

第一步：设定交往的目的

交往目的分为两个方面，一种是长期交往目的，另一种是短期交往目的。

1.长期目的：明确好方向后，一步步的加入到意向圈子。比如：你想成为某个行业的专家，不可能加入行业圈子后就成为专家，而是通过加入圈子，不断的学习大咖的长处，总结并分享心得，得到大多数人的认可。

2.短期目的：当前急切需要解决某个问题，从而希望快速找到可帮助或可合作的人。比如：你的工作是做安防监控，并且是主做医院，希望找到医院基建科的相关负责人，而这个负责人喜欢游泳，正好你知道了，就希望加入到这个游泳爱好者圈子，去结识这个人。

根据不同的交往目的，才能有效的寻找适合的圈子，从而结识对应的大咖。

第二步：寻找适合圈子

寻找适合的圈子，最主要的依然是目的，根据目的设定去寻找，就想上面的例子，成为行业专家那就要寻找行业圈子；寻找爱好游泳的医院基建科负责人，那就寻找他在哪个游泳爱好者的圈子。

找到对应的圈子后，还需要自问一个问题：我能为这个圈子带来什么。如果这个问题自己没有提前准备好，即使找到了圈子，也很难加入进去。

第三步：加入适合圈子

明确了自己能给即将加入的圈子带来什么，那是不是就能加入进去了呢？也不是，接下来就需要使用对应的方法。

1.熟人介绍

比如通过亲朋好友、领导、同事等身边的人的介绍，这种方式效果最好。也能得到圈子里的人初步的信任。

2.线上社群

现在互联网很发达，各类圈子云集，如果是通过线上社群，建议加入一些付费圈子，当然费用根据自己的实际情况去考量，并不是所有的付费圈子都必须加进去。

为什么不建议加入免费的圈子，不是说免费的就一点用没有，而是免费的圈子大多伸手党多，愿分享、愿提供价值的人少。

3.线下活动

通过线下活动的方式加入圈子，大多是线下的市场营销活动，属于主动参与，比如：某大咖的线下讲座、某大咖所在公司的线下市场活动等。

第四步：吸引大咖关注

这一步很重要，所以不要一开始加入圈子后，就急吼吼的添加别人的微信，或者是直接电话骚扰。我们换位思考下，当一个陌生人刚加了自己的微信就甩过来一堆问题，我们会开心吗？。吸引大咖关注的关键点：

1.积极响应大咖的各类活动

2.积极帮助大咖组织活动

3.尽自己所能多为圈子里的其他人提供帮助，当别人感谢时，顺口说一句：感谢XX（大咖）提供一个可以分享的平台。

第五步：如何维系人脉关系

1.请别人帮个小忙

生活中很多时候，不少人怕请别人帮忙，大多数人的理由是，怕被别人拒绝后，自己没有面子，其实请人帮忙也是有一些讲究的，这里分享一个原则。

请人帮忙的原则：在别人能力范围内，且很轻松就能做到的是，也就是我们常说的举手之劳，最好还能给对方带来好处的事。

比如：听了某个大牛的讲座后，自己觉得很有收获，写了一篇心得，请大牛帮忙在他朋友圈宣传下。这个大多数的人是不会拒绝的。

2.主动帮别人做些事

生活中很多人总喜欢先索取再付出，生怕自己吃亏了，但对于培养人脉来说，这种思维是不可取的。主动帮别人做些事，是一种与人链接的桥梁，尤其想结识比自己强的人时，更应该想想自己能帮别人做点什么。

比如说：一般来说现在凡是圈子都会有一个微信群，以供圈子的好友互动交流。如果是有心的人，就会在加入圈子后观察大家都对什么话题感兴趣，平时都对哪些资源比较有需求。

根据大家的需求点，结合自己身边的资源或从网络中收集汇总的资源，分享到圈子的群里。

3.做链接圈子的中介人

这是一种扩大圈子的方式，用网络术语也可以叫做“粉丝裂变”。

比如说：你加入了两个圈子，一个是设计圈子，一个是销售圈子。正好有一天销售圈子的大咖正在询问有谁认识设计牛人，这个时候你就可以把设计圈子的群主介绍给销售圈子里的大咖。

这么做，你就为两个不同类别的圈子提供了价值。

第六步：对人脉进行标签归类

这一步的关键性仅次于第一步的目标设定。很多人通过自己的努力，也加入到一些圈子，并且也建立了一些人脉，但由于个人好友太多，又不能关注每一个人，怎么办呢？这个时候就需要对人脉进行标签归类。

人脉标签采用“二八定律”，20%的人要经常互动，比如：逢年过节问个好，发个喜庆红包，看到对对方有用的资料，转送一份等。具体怎么做呢？

人脉标签管理流程

特别提醒：不用每天互动，毕竟时间和精力有限，但最少10天要有一次互动。

【职场小贴士】：建立人脉千万不要太过功利，职场上谁都不是傻子，多点坦诚，多为对方提供有用的价值，才是建立人脉最本质的技巧。

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结语

我们再回到《增广贤文》中，体会下这句话：结交须胜己，似我不如无；三人行必有我师，择其善之而从之，其不善之而改之。

相信看完本文的朋友们，再来看上面这句话一定会有更深的感悟。说实话培养人脉不难，也难。

不难之处在于，现在有关培养人脉的方法论和技巧很多，大多数都是有一定的科学性，实用性强。

难的地方在于，大多数人很难去改变思维误区。希望本文的一些方法可以帮助到更多的人建立好强大的人脉关系。

职友圈老金：职场老兵，上市公司互联网教育特聘讲师，擅长分享职场生存、晋升技巧、营销策划、副业项目鉴定和实战经验，欢迎关注我@职友圈老金

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