5分钟掌握销售技巧（销售技巧连载-33）

你有没有一种发现，完全陌生的人是很难成交的，特别是业务型的大宗销售，所以大宗销售的成交都是建立在信任的基础上，那需要怎么赢得客户的心，建立信任感，10个动作让你轻松跟客户做朋友

1.找到你与客户的共同点，同时让对方也知道

2.真心实意的赞赏客户，没有一个人愿意跟虚情假意的人交朋友做生意

3.迎合客户的喜好（业余喜好），让对方感觉到你是他的同路人

4.要让她开心，开心才能有成交的机会，试想谁愿意跟一个让自己生气赌气的人做生意呢？

5.多听少说，让她多说自己的故事，故事里往往就有更多的细节信息让你了解的深刻

6.沟通中目光要经常接触，要让对方你是认真的在听她讲，让他体会你的诚意

7.适当的身体接触（要看身份哈，级别比你高、男女有别就要特别注意分寸了）不要适得其反了

8.分享一个自己的秘密，秘密也是拉进关系的一种方式，但要适时才能讲，也就是说你起码得知道人家愿意听，有时间听才行，要不然反而会让人反感

9.邀请一起吃饭，一起打球之类的，这种场合的见面让人更加放松，更容易拉进关系了解信息

10.时刻带上你的笑容，记得保持保持保持

10个细节动作让你打动客户的心，让你成为客户的朋友，朋友是一辈子的，无论任何时候，我们都要记得一个原则，我们打动了客户的心才能打动他的口袋，而打动他的心是需要我们真心的付出。

我是范小艾，一个职场多年的美业老腊肉，持续分享各种成长干货，一起享受加薪快乐~