纵横家的真实历史（纵横鼻祖居然是儒商先祖）

纵横家的鼻祖都认为是苏秦、苏代，张仪、姚贾、公孙衍，或者是苏、张、孙、庞的老师，虚位的鬼谷子。其实比他们早200年，已经有成功的案例。一人出使五国，使华夏格局大变，在救了自己国家的同时，还使卧薪尝胆的越王勾践渔翁得利，称霸了东方。这人就是“孔门十哲”之一，被奉为儒商先祖的端木赐，子贡。

儒家与纵横家

纵横捭阖，听起来很神秘，其实就是外交政治家。把纵横家列为“九流十家”之一，只是因为特殊的年代所致。

春秋战国，华夏大地就如同世界一样，诸侯国林立，外交政治工作太频繁、太重要了。因此突显了地位，人才辈出，群星璀璨。到了汉代，成了大一统的国度，纵横捭阖不是不重要，只是没那么频繁了。纵横家在人们心中，就此停留在苏秦、张仪身上。

纵横家抑或外交家，当然得学富五车，学识渊博。天文地理、政治经济、礼仪法律、治国理政、军事斗争等等都需有所造诣。再看看儒家，格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下。纵横家所具备的只是儒家学术的一个部分，“半部论语治天下”，纵横外交这件事，只是看儒家贤者觉得值不值得去做而已。

儒家弟子

鲁国沦落到被欺凌的地步

一直说齐鲁大地，齐国与鲁国还是有很大差异的。从春秋初期，鲁国虽然地盘上小于齐国，但是鲁国占据的是非常富饶的地方。因为鲁国公是周王室的宗室，周朝上公、周文王第四子、被尊为“元圣”和儒学先驱的周公旦封地。只是周公要在朝辅佐周王，只好让其长子代为赴任，鲁国得到周王室给的扶持帮助政策也比较优厚。

反观齐国，周朝开国功臣姜子牙，看起来封地比鲁国大，其实都是偏远贫瘠、人口稀少以及海边的不毛之地。可是这正应了生于忧患、死于安乐的古训。姜子牙一到齐国，就大力发展经济，鼓励经商。秉承“要想富、先修路”的理念，只用了几年时间，齐国到各诸侯国的道路都修通了，富甲一方。又实行很好的民族政策，尊重当地人习俗，只是辅以周礼约束之。并且齐国“举贤而尚功”，英雄不问出处，一切以实用为上，造就了齐国人才不断涌现。

坚定奉行和实施周礼、可奏天子礼乐的鲁国，挟周王室之威，震慑东方。春秋时期，许多小诸侯国都来朝觐鲁国，一度能与齐国争夺东方的霸主。随着周王室的没落，经济发展后劲不足的鲁国，逐渐被重商、务实的齐国超越和碾压。

鲁国有难，孔子不能袖手旁观

春秋末期，礼坏乐崩，鲁国及孔子极力推行周礼。孔子周游列国，希望恢复周礼，各诸侯敬而远之，不合时宜。而齐国管仲、晏婴、孙武等以实用主义思想为主导，使得综合国力十分强盛，作为邻国的鲁国，已时刻感受到灭国的危险。

这不，齐国只派出其四大家族的族兵，准备来攻鲁，孔子一听到这消息，就立即为鲁国担心起来。他心里很清楚，鲁国危已。鲁国国都曲阜，那是孔子的出生地和宗祠所在地，他不能坐视不管。

万世师表，孔庙。

首先孔子充分自信，他有能力管。因为如果办不好办不成，是有可能背上祸国殃民的罪名，并且自己学派的名声将极大受损，名誉扫地。

其次平时注意收集各国的信息，周游列国时，“必闻其政”，对各国的情况十分了解。自己的学说各国虽不待见，是别人无知，不合时宜但不是无用。此次事件，稍加研判，根本无需亲自出马，派弟子去即可。

战略上蔑视，战术上重视。

因此孔子在人选的选择上还是十分慎重的。大弟子子路请求前往，按道理路子路有勇有谋，又以政事见称，自当是第一人选，可是孔子坚决的止住了他这想法。子张、子石出请孔子也不允许。一直等到子贡主动请往，孔子许之。子贡是孔子心目中担此重任的不二人选，他学识可比甚至超越顔回。且由于经商的原因，游历多方，能言善道。每到一处，与孔子一样，谦逊虚心地向人请教，掌握了各地的实际情况。为什么要等他主动请缨，这样才代表思虑已定，成竹在胸。

儒雅的子贡剧照

子贡四次对赌，成功救鲁

子贡知道，这已不是用鲁国与齐国共同辅佐周王安天下，有“世世子孙无相害”的盟誓，就能让齐国退兵的年代了。子贡从齐国派四大家族族兵去伐国分析出，一定是有人欲专权，借机消弱各旺族势力。于是没有去找这四大家族，没有找齐国国君，而是精准地找到了此次事件的幕后主角，齐国大夫田常。

子贡向田常抛出一个看似荒谬的理论：

你放着容易攻打的吴国不打，却去攻打难攻的鲁国，真是错误啊。吴国城高水深，兵多将广，装备精良，容易打的你不打。鲁国城小河浅，国君愚昧，大臣虚伪，兵民厌战，这么难攻的国家你却打，真不知道你怎么想的。田常大怒，子贡你小子是痴人说梦呢，还是故意戏弄于我。

田常怒了，正中子贡下怀。

因为这个错误理论正是从田常的逻辑推导出来的，你不就是想让国君唯独倚重于你，并消弱甚至消灭强大的家族势力吗？攻打鲁国胜了，齐国国君会更骄横，认为是自己才能和功劳，家族势力因添了鲁国土地将得到更大发展。攻打强大的吴国，败了，旺族势力被消，国内矛盾骤降，国君将只能倚重于你；侥幸胜了也两败俱伤，国内空虚，齐国也将是以大夫您马首是瞻。

田常拜服，可是攻打鲁国的军队已经开拔了，朝令夕改，认人耻笑让人怀疑，这不行，确实没辙。

子贡只好签订第一个对赌协议：我为您出使吴国，让其救鲁伐齐，您可暂时按兵不动，吴兵到时可以逸待劳击之。

子贡为鲁国迎来了喘息之机，日夜兼程来到吴国。吴王夫差厉兵秣马，早有觊觎中原、称霸诸侯之心。子贡对夫差说，现在齐国准备吞并鲁国，您怎么无动于衷。要成就王霸之道，就应让各诸侯相互制衡，而不能让一家作大。现在齐国已是万乘之国，如再吞并了齐吴之间的鲁国，少了鲁国作屏障，吴国将朝夕面临来自齐国方面的危险。如今伐齐保鲁，正义之师，名正言顺，还能威收天下诸侯之心。

夫差一听，确是高论。但是据报勾践虽然臣服于吴，如今天天卧薪尝胆，励精图治，定有报复之心，我必须执行“攘外必先安内”的国策啊，待我彻底灭了越国再按您的谋略实施。

卧薪尝胆的越王勾践

子贡信心满满又签了第二个对赌协议：如今伐齐存鲁，威加晋国，天时地利人和，机不可失，霸业为重啊。如果大王还是担心越国，我可让越国派举国之兵，随同大王伐齐，这样越国已实际空虚，不足为虑。

吴王大喜，先生真是高见，可谓一箭双雕，一石二鸟，就劳烦先生代为出使越国。

越王勾践听说吴国使臣驾临，连忙把道路打扫干净，到城郊去恭迎。并亲自到子贡下榻的馆舍拜见，大夫您怎么屈尊驾临这穷乡僻壤、蛮夷之地啊。子贡见其礼数周到，交心地跟夫差说，你呀卧薪尝胆怎么弄得路人皆知，犯了举事的三大忌啊。全靠我因劝吴国伐齐救鲁时，知道夫差准备先灭了越国，再图中原。按现在的实力对比来说，吴国吞越，易如反掌。勾践叩首拜服，请先生指点迷津，救救越国。

子贡为勾践谋划，与《隆中对》相比有过之而无不及。

子贡为勾践深入分析了吴国的形势，和越国真诚助吴伐齐后的国际形势，与《隆中对》相比有过之而无不及。

子贡分析，吴国看似强大，但穷兵黩武，士兵已难以忍受，老百姓也怨声载道，国家其实已现疲惫衰败之势。但吴王夫差还是依旧凶猛残暴，好斗喜功，还贪恋西施美色，忠臣伍子胥因谏诤被处死，贪婪的善于奉承的太宰嚭把持朝政，为了保全自己的私利，无人去指出国君的过失，这样的治理，国家必残。如今你只要不惜重金，礼敬谦卑，真诚出兵帮助吴王称霸，夫差一定会去攻打齐国。假如吴国败于齐国，之后必无力攻打越国，那对越国是来说何尝不是福呢。倘若夫差胜了，他一定会更加狂妄和骄横，定将驱兵与晋国争霸。届时我再面呈晋国国君，定能说动晋国，共同攻击吴军。此时吴国精锐消耗于齐国，重兵又与晋国打得难舍难分。越军暗自整军，于吴国国内空虚，消耗殆尽之时，闪电击之，定能灭吴。

西施谩道浣春纱，碧玉今时斗丽华。都说西施祸国，谬矣。

子贡又签了第三个对赌协议：如越国诚意出兵助吴，可保越国无忧，并有一雪前耻的重大机遇。

勾践如醍醐灌顶，重金相谢，子贡辞而不受。

子贡回到吴国对夫差说，我把您的话带到，勾践吓得半死，他仰赖于大王恩赐，得以在废墟上苟延残喘，得以祭拜祖宗已经知足了，不敢有非份之想。果然五天之后，越国使臣求见吴王，越国举全国之兵，以助吴王，讨伐残暴的齐国，安抚周朝王室。并且东海役使之臣勾践，也将披甲上阵，甘冒矢石，为您打头阵。

夫差听了非常舒服，问子贡，勾践准备跟我去攻打齐国行不行？子贡为其分析，到时仗打胜了，天下诸侯会认为这里还有勾践的功劳；况且调动别人所有军马，其国内已十分空虚，还要其国君随行，这不道义吧；越国国内无人管理，谁来给你提供后勤支援？还是受其礼物、军队是即合乎道义，又两全齐美，最为妥当。

子贡那洞察天下大势、争夺霸业时机分析的能力，夫差已经十分敬仰，现在又看到子贡居然还能调动越国全国兵马为已所用，佩服得五体投地，从而言听计从。正当他在构想称霸中原的宏伟蓝图时，万万没想到，子贡已为他规划好了后事。

吴王夫差发兵齐国的时候，子贡为一劳永逸地保全鲁国，还不辞辛苦来到晋国。

子贡面见晋国国君晋定公，吴国与齐国一定会开战，您不能隔岸观火，应该居安思危，早作准备为宜。晋国确实想当吃瓜群众看热闹，吴齐相争，晋国两不相帮，坐收渔利。子贡洞知齐国田常只是想消弱四大家族势力，势必不会举国支援，而吴国尽出精锐，又辅以越国诚心相帮，定能完败齐军。如果不让晋国做好准备，侍吴国与晋国争霸成功，野心更加膨胀的吴王夫差，对夹在其称霸中原中间的弱小鲁国，一定不会手软。假道灭虢也好，顺手牵羊也罢，鲁国只是小菜一碟，届时的吴国觉得塞牙缝都不够。

战国战争场面

所以子贡必须与晋国签订第四份对赌协议：吴国一定会大败齐军，其后一定会威逼晋国，请晋国尽早整训军队，整顿军备，做好打大仗恶仗的准备。

一切准备妥当，子贡回到鲁国，态势发展完全在子贡的谋划之中。

齐国田常命部队以逸待劳迎击吴军，因未拿出齐国之全力，被气势汹汹的吴越联军大败。齐国田常目的实现，第一份协议成功。

越军冲锋陷阵，作战勇猛，后期保障物资源源不断，得以持续作战，吴王夫差踌躇满志，第二份协议成功。

吴王挟败齐之勇，威逼晋国，意不战而屈人之兵。晋国整军备战多时，以逸待劳，主动择机攻击疲惫的吴军，吴军大败。晋国成功立威，收获良多，第四份协议成功。

越王勾践万事俱备，只欠东风，听报吴军大败后，立即起兵，摧枯拉朽、势如破竹，一举打到吴国都城七里处，安营扎寨。不攻破王城，是担心吴王在外又寻求政治避难，他日整军和搬来救兵，夜长梦多。在王城外，专等吴王残兵，千里来救。吴王见老巢不保，果然星夜兼程回援。越军在五湖一带，数次击败吴军，攻破王宫，夫差被杀。勾践一雪前耻，称霸东方，第三份协议成功。

纵横鼻祖，儒家贤人、儒商先祖，子贡。

子贡全凭深厚的知识储备，以及三寸不乱之舌，各国势力都极大的消弱，成功的保住了鲁国。如此成功的案例，若论纵横，苏秦张仪只可谓先人，鬼谷子也只能称师祖。纵横鼻祖，儒家贤人、儒商先祖，子贡当之无愧。

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