销售技巧拜访客户如何不被拒绝（销售高手常用的6个开场白）

销售人员在拜访陌生客户时，最担心的是见到客户不知道用什么样的开场白，才能打开话题，避免冷场的尴尬局面。

销售开场白

下面介绍6种销售高手常用的开场白，让你在拜访陌生客户时，也不用担心没话说。

赞美是一个老生常谈的话题了，但你却千万不要忽视它。因为它人人需要，最接地气。不用花你一分钱，却让对方开心，我们为什么不善加利用呢？

赞美最重要的原则是真诚，赞美最好的方式是“捧”，也就是抬高对方，让对方引以自豪，你就成功了。

比如说，客户唱歌特别好；或是客户的羽毛球打的好；抑或是客户的学术论文得过奖，如此等等，都是你用来赞美的最好开场白。

赞美

产品演示，就是让产品说话，用产品的亮点，引起客户注意，产生兴趣，这种开场白，化妆品销售人员已经用到很极致。

推销护手霜的在你手上抹一块试试，保湿效果特好，心动购买。

其次，是推销玻璃的，会带上一个小锤子在玻璃上一敲，玻璃完好无损；再把锤子递给顾客亲自体验，玻璃依然完好如初，客户信任，就有了购买欲望。

产品演示

客户得到免费的赠品，都会很开心。所以利用赠品作为开场白，效果也相当不错。

家装公司经常用的方法是，活动期间搞装修，可以赠送微波炉，洗衣机等等。客户本来就需要装修，同时又有礼品拿，当然开心。

教育培训机构常用的就是赠课程，免费试听10天。家长们觉得反正试听又不要钱，于是心动。10天以后，孩子兴趣来了，家长就是不愿掏钱，也没辙了。

利用赠品

借力使力，运用“第3方”影响力人物，效果出奇的好，往下看就知道。

有一次，我想拜访一位重要的客户，可是听说他已经有好多固定的供应商了，不愿再接待新供应商。正一筹莫展时，一位好友说这位潜在客户是好友的同学，就请好友帮忙引荐。客户见面后碍于情面，答应先给一部分供货机会，逐渐发展，就是重要客户了。

第3方影响力人物

使用“请教法”作为开场白，也能迅速打开话题。

比如，客户的孩子考上了名牌大学，你就可以请教他是如何培养孩子的？谈起孩子的事，客户一定会感到骄傲而滔滔不绝。

向客户请教

如果你能为客户解决问题，那就是找到了客户的“痛点”，客户一定会感兴趣。

有一位顾客在半山腰上自建了一个小别墅，本想安装普通的中央空调，可是传统的中央空调有个弊端，夏天制冷还不错，冬天制暖就会干燥，家里又有老人和小孩，在舒适度上不理想。想做地暖，半山腰的没有天然气，没法操作。

后来有个做空气能地暖空调一体机的销售拜访了他，说明了产品的卖点，客户很感兴趣，解决了客户问题，自然成交。

解决客户问题

以上是销售高手常用的6种开场白，在使用之前务必做好拜访前的准备工作，注意收集客户资料，如果只靠临场发挥，效果会受到影响。

这6种开场白如果你能叠加使用，那就更厉害了，可以让你在客户面前胸有成竹，淡定自如，不再担心没话说了，同时你的业绩也会蒸蒸日上。

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