鱼塘可以下柚子吗（做梦也没想到我家柚子园有野象出没）

云南普洱，初冬时节，一片错落有致的梯田上，在青葱绿叶之间，坠着一颗颗金灿灿、沉甸甸的果实，虽然数量还不算很多，可果实饱满、长势喜人。

柚子姐位于云南普洱的果园

从外贸到农业，从“洋买卖”到“土生意”

这是一片五年前新开辟的柚子园，面积一千多亩。种的品种比较高端，有台湾的四季青柚、泰国的青柚和红宝石柚，还有厄瓜多尔的麒麟果。

“现在果园基本上已经进入了良性循环，今年产量应该可以达到几百吨，2020年开始达到丰产，估计可以达到一千吨，未来营业额一年可以达到二到三千万…” 园主柚子姐信心满满地介绍起来，眼中尽是骄傲与期待，像极了一位夸赞儿女的老母亲。

说起这位园主，也曾在大城市如鱼得水，开辟过一番事业，而今却隐居田园，过起了“悠然见南山”的日子。

柚子姐谢芹

柚子姐名叫谢芹，是土生土长的川妹子。“二十几年前我读完书之后，就独自下深圳加入了打工一族，在深圳一待就是二十几年，在这期间成了家，跟先生一起创办了一家外贸公司，也算是立了点业，外贸生意一直做得还不错。”

在改革开放的前沿阵地深圳，乘着加入世贸组织的东风，柚子姐的外贸事业顺风顺水，做的品类是当时如日中天的服装鞋帽。但是2008年，国际金融危机突如其来，外贸行业首当其冲受到了严重影响，之后随着国内人工成本的上涨，服装这种劳动密集型产业开始转向人力成本更低的东南亚。行业大势不可逆，柚子姐一家开始寻求业务转型。

“2015年，经过多方考察之后，就决定发展农业。因为我先生的同学做柚子种植，我们本身也来自农村。”或许是因为机缘巧合，或许是出自对土地的情怀，柚子姐一家经过深思熟虑，决定放弃原来的“洋买卖”，转而干起了“土生意”。

柚子姐先是去各地考察，踏遍了海南、广东、云南、广西这些可以种植热带水果的省份，最后决定在云南普洱种植柚子！

创业遭遇“拦路象”，工人都跑光了！

来到普洱后，从土地流转到开荒建梯田，从引进种苗到购买设备，一切都异常顺利。

“我和先生2015年3月来到当地，差不多用了一年的时间来开荒。2016年初，我们的山地全部开垦成了梯田，当年5月种下首批果苗，所有的一切都按照我们的计划，按部就班进行。”

不是说创业很苦逼吗？不是说干农业风险大吗？由此来看，老天对柚子姐似乎还是很眷顾的。不过，很快残酷的现实就撕去了伪装，开始露出狰狞的嘴脸。

闯入果园的野象

2016年下半年，突然有一天园子里来了一位不速之客——一只大象。直到此刻，柚子姐才知道，他们的邻居里居然还有野象！创业之前，她考察过土地、气候、市场、交通…方方面面，自诩颇为周全了，唯独没想到居然会有野象来搅局。

事实上，最近几年随着环保力度加大，云南的野象数量逐步增加，已经达到400多头。数量增多，活动范围也随之扩大，开始频频光顾当地村庄、景区，野象伤人事件时有发生，屡上报端。而柚子姐果园附近的村庄，此前也不时有野象出没。

因此，这次野象的出现让柚子姐及其团队顿时惊慌失措。“这野象是会攻击人的，所以当时我们一下子心就提到嗓子眼了，这个地方肯定是不能呆了。”因为果园是林业用地，不能建结实的钢筋混凝土建筑，工人们住的工棚比较简易，根本扛不住大象的袭击，人人提心吊胆

光顾柚子园的象群

之后的情况越来越糟。那只大象好像是来踩点的，自他光顾之后，他的“七姑八姨”都跟着来了。象群的破坏力实在太大了，工人住的工棚、以色列进口的滴灌设备都遭了秧。更糟的是，闯祸的是国家一级保护动物，不能扭送公安机关，也不能来强硬手段，简直是豆腐掉进灰堆里，吹不得，拍不得。

被象群毁坏的设备

在此后长达一年半的时间里，柚子姐一家跟野象打起了拉锯战，不断的破坏，不断的维修，反反复复。“到后来工人实在是受不了，都跑光了。”

“因为定位做绿色食品，我们不打除草剂，一直是人工除草。当时所有工人都走了，果园开始长荒草，一千多亩地，我跟我先生两个人怎么都管不过来。”

提到此事，柚子姐坦白道：“2017年的时候，我可能每过几天就会哭一场，真的是特别无助。十几二十座山里面，就我跟我先生两个人孤零零的守着荒山，当时的心情真不知道怎么形容，觉得这2000多万投资可能打水漂了，感觉特别绝望。而深圳那边的房价都翻了多少倍了，随便甩一套都可以赚不少，我也不至于这么辛苦。不过现在回头想，这世上没有后悔药，我们只能是往前走，不要去想太多了。”

屋漏偏风连阴雨，面对巨大的困难和巨额的前期投资，柚子姐唯一的搭档还病倒了。“我先生真有一种天塌下来的感觉，在2016年底病倒了，我感觉我的压力就更大了。”

求助政府，绝处逢生

经过2017年一整年的煎熬，柚子姐开始向当地政府寻求支持。说到此处，柚子姐很有些后悔，此前来普洱没有通过招商引资的渠道，远离了政策与政府的支持，一直在艰难地单打独斗，如今想来，真是走了不少弯路。

形势所迫之下，柚子姐跟政府多方反映情况，寻求支持，后来政府终于同意他们在林地上盖钢筋水泥的房子给工人住，由此果园迎来了转机。2018年夏天，工人宿舍全部完工了，柚子姐马上高薪聘请了八家工人，园子的管理逐渐进入正轨。

柚子姐的果园

跨界农业，要当心的那些坑

虽然野象危机就此化解，但是创业之路依旧坎坷难料。那些血泪教训换来的是柚子姐发自肺腑的忠告：

第一，从自然条件到人文风貌，全面做好前期调查。

做农业的风险来自很多方面，有时防不胜防，所以投资之前，一定要从自然条件到人文风貌，做全面细致的调查。野象的教训刻骨铭心，对于旁观者来说或许是一段让人哭笑不得的故事，但对当事人来说，却险些成为灭顶之灾。此外，对于人文环境的调查也有许多新农人容易忽略的重要内容。

“如果是到你不了解的陌生的地方，最好了解一下当地的风土人情、民风民俗，这些东西其实很重要，特别是像我们来到少数民族地区，很多习惯都不一样。他们不像沿海地区的人那么拼搏，而是生活节奏很慢，工作时间比较短，很多人大部分时间精力没有花在工作上，在投资项目的时候，这种观念上的差异要考虑进来，因为关系到投资成本。”

工人在果园里劳作

第二，善用政策是做农业的基本功。

“我们没有通过招商引资进来，都是自己在独自经营，政府对我们的支持的力度比较小。投资都是自掏腰包，包括通水通电通路，没有拿政府一分钱，这个压力非常大，就算有足够资金，农业投资也是无底洞，要等四五年才有产出，所以还是要跟政府合作，才有保障。有政府支持，在当地开展项目也会顺利很多。”

不懂政策是很多像柚子姐一样跨界而来的新农人容易吃的亏。其实，农业是一个政策依赖度极高的产业，大到发展方向，小到园区建设，都有政策的指导与扶持。就以柚子姐的果园来说，无论水电路的建设还是滴灌设备的采购都有相应补贴，但需要从业者对相关政策、申报条件、流程等内容相当熟悉。

而柚子姐的亏，还在于没有跟当地乡政府建立很好的沟通，既没有通过招商引资渠道获取支持，也没有在精准扶贫的宏观背景下，与当地政府建立产业扶贫的协同合作，最后成了一场艰苦卓绝的单打独斗。

当然，亏不是白吃的，经验来自教训，否极自然泰来。如今，随着果园开始挂果，渠道商们纷至沓来，其中不乏百果园这样的大买家。柚子姐计划着，把营销交给更专业的人来做，自己还是在大山中安心种柚子，待果园成为真正的示范园，会考虑带动当地农民一起投入产业，共同致富。

“我们还是把果园管好，之后能够带动当地老百姓致富，做一点对社会有贡献的事情。做农业不是一蹴而就的，做农业一定要耐得住寂寞，要有足够的信心、毅力、决心，不是一般人可以做得到的，我现在感觉真是如此。”

柚子姐夫妇

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