眼下爆款热卖的图书（抄书读书笔记自有品牌）

抄书第三天

我是胖叔，爱分享爱读书的80后单亲爸爸；我是某新媒体公司的运营总监，我会不定时发布读书笔记，生活随记和一些新媒体自媒体电商的事儿。关注我，带你一起“读”和“看”生活。

《自有品牌：与狼共舞》笔记第四篇

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P27

笔记·想法：

1. 购物代表着需求趋势，而需求的变化驱动着零售业的发展。

2. 购物驱动而不是品牌驱动，意味着零售商品牌在与品牌商的市场争夺中占上风。

P28

笔记·想法：

1. 自由化意味着用户的一定范围内的自由选择，不再是1VS1的判断题。

2. 用户到底需要判断题还是选择题，在用户需求极度不清晰的时候，选择题是对的。在用户需求逐渐清晰或者致力于满足某部分需求的时候，判断题可以做。

3. 用户更清楚的是自己的利益诉求，而不是用什么商品做到这件事情。如果一个品牌能清楚深刻告诉用户这一点，他就赢了。如果做不到，用户只能依靠零售商解决。

P28

笔记·想法：

1. 自有品牌需要依靠已经存在的零售渠道，才能迅速成长。否则就是复制品牌的成长之路，广告品牌宣传、渠道货品铺设，才能最终实现用户消费。

2. 零售商和品牌商在市场定价方面处于劣势，只能争夺相对价格。因此利用渠道优势，建立自有品牌，获得定价权，利用锚定效应对抗品牌方的定价权。

P29

笔记·想法：

1. 差异化，应对越来越严重的品牌趋同和产品趋同。

2. 低价化，树立零售商的低价形象，有利于同业竞争。

3. 自有品牌首先是保证品质，其次是价格。品质是与零售商所追求的形象相一致，而相对价格则是降低用户试用门槛，以及冲击行业定价标准。

P29

笔记·想法：

1. 企业定位最终通过提供的产品来体现，以前的体现是服务，现在还包括自有品牌。

2. 国内自有品牌大多品质较差，最终导致企业定位与商品尝试形成错位。

3. 这既是凡客衰败的原因吧。

4. 小米呢？小米的用户心智反馈是超高性价比，那么小米如何做到这一点？工业品边际成本明显，如何规避并绕过专利？

5. 传达给消费者的心智定位，很难被改变。

P31

笔记·想法：

1. 遥远机会的欺骗性在于你能否活到那个时候。

2. 机遇就在身边，一个怎么去发现？一个往往这种机会带有比较激烈的竞争，如何操作？

P32

笔记·想法：

1. 零售商通过严格控制分销和上架数量，来控制销售渠道，获得市场话语权。

2. 制造商品牌的话语权被削弱，市场低位下降。

P32

笔记·想法：

1. 替代性产品增多，用户迁移成本降低。

2. 品牌的影响力被削弱，是因为品牌的增多，信息量的干扰，一部分原因吧。

P31

笔记·想法：

1. 便利性是凌驾于所有因素之上的。

2. 当面对店铺还是换品牌的两难选择时，大多数情况下顾客更愿意换品牌。

3. 便利为王的法则几乎凌驾于品牌力量之上。

4. 一寸近，一寸金。社区生鲜店大有可为。

P32

笔记·想法：

1. 用户购物最大的需求是规避购物的风险，而多付钱是最大的风险，因此通过讨价还价来降低自己的风险。

2. 自有品牌由于其更高的性价比，会成为用户实现物有所值，让自己觉得自己是个精明顾客的一个重要方式。

P33

笔记·想法：

1. 是否是低欲望社会里一种最典型的的补偿心理？

2. 用一件奢侈品来弥补自己的缺失。

3. 口红理论、超短裙理论。

笔记·想法:

1. 一个好的品牌是可以成功实现将喜悦蕴藏于新产品塑造之中的--特别是在新的口味和气味方面。

2. 如何塑造更有吸引力的场景，帮助用户发现购物中的乐趣。

3. 内容是否可以帮助传统电商补全体验这个环节，通过同理性这个方式，让用户感同身受。

P34

笔记·想法：

1. 在消费者眼中，健康和新鲜度是联系紧密的。

2. 新鲜度、健康为自有品牌发展建立另一个潜在的平台。

P34

笔记·想法：

1. 自有品牌品质的不断提高。

2. 家庭预算的精打细算。

3. 两方面促进了自有品牌的快速发展，尤其是在日常高频消费产品上。

P34

笔记·想法：

1. 核心点在于家庭预算的压力和自有品牌品质的提升。

2. 这背后是经济持续的不景气、消费意识的增强。

P35

笔记·想法：

1. 丰富的用户资料

2. 强势的销售渠道

3. 热衷于自有品牌

4. 电视广告的被限制，品牌的渗透性没有那么强。

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今天就到这儿，下篇见。

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