朱一龙欧莱雅白衣（朱一龙同款INS网红推荐）

随着中国消费升级、本土品牌的崛起，宝洁、联合利华等诸多老牌全球企业，面临品牌老化、消费需求不匹配等挑战，通过削减品牌、注入新品牌、改变宣传策略等措施，吸引90、95后年轻消费者的目光。

作为欧洲三大护肤巨头之一的德国拜尔斯道夫公司，旗下拥有全球市场占有率第一的百年护肤品牌妮维雅，自1994年进入中国市场，以高性价比、高品质，给国人留下了“妮维雅蓝”、“蓝罐”、“温和呵护”等印象。近年来，敏锐地捕捉到中国护肤市场的趋势，通过一系列的革新蜕变，妮维雅在2017年实现了近双位数的增长。

发布会现场，左一拜尔斯道夫中国区总经理张顺元、左二拜尔斯道夫中国区护肤市场部总经理汪奕峰，右一妮维雅

9月9日，妮维雅携手全新身体护肤系列代言人朱一龙，在上海卓美亚喜玛拉雅酒店开启全新“LONG CARING‘一’辈子宠你”的护肤之旅。除了引入进口的明星新款爆品，包括INS网红推荐的沐浴慕斯在内的一系列进口新品，还邀请流量男星朱一龙代言站台，推出限量定制新品礼盒。同时通过年轻人喜欢的方式，打造年轻化的消费场景，开展社交营销。活动当日正值天猫99欢聚盛典，在现场还进行了淘宝直播，提升新品爆款的拉新能力。

进口新品爆款

沐浴也可泡沫慕斯

“9月7日零点，妮维雅沐浴慕斯在天猫旗舰店预售，仅开售19秒，就销售了2.6万瓶。”拜尔斯道夫中国区总经理张顺元在现场表示，此次身体护理新品共推出了13个产品，主要有德国进口的丝柔香润沐浴慕斯，西班牙进口的精华油润体乳和润手霜。

西班牙进口的精华润手霜和润体乳，德国进口的丝柔香润沐浴慕斯

妮维雅进口沐浴慕斯

其中的沐浴慕斯，就是妮维雅重磅从德国引进的明星爆款，主要针对电商和屈臣氏渠道，零售定价为69元/200ml，共四个香型，目前已在天猫旗舰店、屈臣氏、山姆会员店等渠道上架。

“2017年开始，进口普通类化妆品批文只需4-5个月，进口特殊类化妆品只需6个月，进口化妆品备案周期缩短后，就加速我们将优质的进口品引进中国，让中国消费者同步获得更好的护理体验。”拜尔斯道夫中国区护肤市场部总经理汪奕峰表示。

跟传统的沐浴液和香皂比，沐浴慕斯有何特色呢？

汪奕峰认为，一是德国进口，价格亲民，这在国内大众护肤品领域并不多见；二是采用氨基酸配方，零添加皂基，具有较好的温和亲肤效果；三是首次将慕斯这一创新沐浴形式带到中国，且采用第二代喷口设计——方形小喷口，喷出来的泡沫细腻绵密，深度清洁且易冲洗，升级沐浴感受；四是具有天然立体的香调，包括覆盆子、柠檬、香草和蓝罐4种香型，迎合年轻人喜好。

“2017年，这一产品获得德国格莱美美妆奖、瑞典美妆奖，在INS上被美妆博主备受推荐，在海外亚马逊屡获消费者五星好评；此外，我们的护手霜包装还曾荣获2017年红点设计大奖。”汪奕峰说，从产品配方到包装设计，从视觉、嗅觉、触觉到使用感，这一系列创新产品，加上流量男星朱一龙的同款加持，在国内成为爆款只是时间问题。

全新蜕变

持续年轻化营销

品牌年轻化和新零售，是妮维雅近年来的主要打法，此次邀请男星代言身体护肤品，也是妮维雅在中国的首次尝试。

“80、90后，甚至是00后成为中国消费主流后，最大变化是消费升级下，市场份额迅速扩大，品牌往高端化和品牌化发展，同时带来渠道多元化、传播数字化等趋势。”张顺元认为，年轻人对产品的需求更精致和多元，这对品牌而言，既是挑战又是机遇。

此次进口新品，妮维雅选择年轻人的渠道——电商和屈臣氏，直面18-25岁年轻人群，迎合一二线城市消费者的需求。

“电商是我们目前最看重的渠道，除了上有现代感、有颜值、有体验的新品，妮维雅会选择契合的宣传策略，流量明星代言，利用粉丝效应，在小红书、微信、视频网站和社区等平台持续内容营销，同时与天猫、京东开展大数据合作，通过精准的方式触达目标受众群，进行淘宝直播、站内种草等淘内营销，逐步占领年轻人的心智。”汪奕峰表示，所有能影响年轻人消费决策的地方，都是妮维雅新品的第一战场。

妮维雅×朱一龙现场介绍新品

朱一龙与粉丝互动

此次联合代言人朱一龙，妮维雅利用新品发布会场同步进行了一场有趣的淘宝直播，其中5000份朱一龙同款的限量定制沐浴慕斯礼盒，含2瓶沐浴慕斯和朱一龙明星片，在发布会开始时就抢购一空，就是明星粉丝效应最好的体现。

据悉，目前妮维雅在中国市场的布局，主要有三大渠道：一是年轻人的渠道，主要有电商、屈臣氏、化妆品店等，针对90、95后引进更多的新奇特产品；二是传统KA卖场，给中国消费者提供物有所值的大众护肤品，包括洗发水、沐浴露、护肤和洗面奶等；三是针对低级城市、农村市场，给门店提供更物美价廉的产品。

“一个好产品，通过电商渠道，结合流量代言人，带动细分消费者的关注，能给品牌创造销售奇迹。”对于2018年妮维雅的发展预期，张顺元信心十足，“上有年轻人喜欢的产品，下有全民买的起的护肤品，我们的目标让更多的中国消费者体验到妮维雅的温和呵护。”

记者手记：正如汪奕峰所言，当下的年轻人在潮流风尚上有更高的敏感度，喜欢多元化的产品，且接受程度更高，对于品牌而言，这时候“必须要跟上”，求变革新，迎合和创造年轻人的需求，同时还要保持清醒，保持品牌自身的调性和价值，在求变中不迷失自己，这也许就是品牌立足百年不败的基因。