加盟店适合什么样的创业者（创业人必须重视的是如何找到加盟的初心）

很多加盟创业者被网络上眼花缭乱的加盟信息蒙蔽了本心，看着加盟项目这个好，那个也好，除了因资金受限而顾虑以外，感觉再无障碍。其实，加盟也是有学问的，加盟创业者首要重视的是应当找回加盟的初心。加盟创业本身就是一个弥补自身短板的过程，或者是一个自身资源与加盟项目优化整合的过程。

加盟者的创业萌念必须从两个方面着手去寻找加盟项目。

一是分析自身优势和劣势，根据自身情况，为了弥补自身短板而加盟。

二是自己已经有了较好的创业计划，只是局限于自身资源的不足，出于对相同项目的资源整合而加盟。

分析加盟招商企业的招商类型并将其优劣势予以归纳，自然有助于加盟创业人更为有效地选择加盟项目。个人认为，招商项目一般可划分为五类，其加盟的优缺点不尽相同。

1. 平台流量分享型

主要指新兴数字经济时代，以平台流量分享、派发为核心的招商代理。如百度系、腾讯系、阿里系、字节跳动系、新浪系、网易系等平台的软件销售、游戏推广、广告营销、物流代理、区域（领域）内容上传等外包代理加盟；如京东、天猫、拼多多、阿里1688等客户入驻代理。

平台流量分享型代理加盟一般推行押金代理制，任务激励制度，非区域垂直领域精英不可。

之所以将平台流量分享列为第一位，主要因为其代理服务在后疫情时代已经成为超级热门，加盟代理数字巨大。此类代理加盟以平台流量分享、派发为核心优势。弥补了创业人的客户开发核心环节。

2.品牌依附型

主要指项目合作加盟。比如各大网络平台所吸纳的MCN机构、第三方服务机构；又比如肯德基、麦当劳、必胜客等餐饮加盟以及品牌专营店整店输出。此类项目近乎于资本投入型，要么代理加盟投资额较大，要么自身已经具备相应的服务运营基础，或者是技术专利基础。

3.技术、产品输出型

主要指项目技术、设备输出型加盟。大至华为通讯技术设备代理加盟，汽车代理加盟，家电、手机等头部企业产品销售代理加盟，工程机械代理加盟；小至干洗店、餐饮连锁整店输出。

真正的技术、产品输出型加盟对创业人的过往经历考核较为严格，最低要求有行业专业经验或者是持有较高人流量的区域热门铺位。

4.私域流量分配型

主要指新特药代理销售加盟、连锁酒店加盟、各大平台物流配送加盟。如如家、七天、全季等连锁酒店加盟，又如美团、饿了么、唯品会、顺丰、德邦、中邮等商务服务代理、物流配送代理加盟。这些品牌的背后意味着自身的私域流量分派和区域保护政策，具有一定的排他性。

5.特色概念型

主要指连锁便利店，特色小吃类、休闲类餐饮连锁加盟。概念型加盟基于疫情影响，目前除便利店、果蔬店之外基本表现不佳。另，特色概念型加盟统一呈现寿命期短等问题，如料理店、鸭脖店、包子店等等都曾经风头无两。此类加盟呈现投资低、门槛低深受大众欢迎的特点，因为管理和总部深耕不足等问题，加盟风险相对也变得较大一些。

如果将加盟招商企业的招商类型则划分为高中低三类，高中低三类的加盟特点也是显而易见。

1.越是高端项目越是要求越高，风险越低。高端项目品牌、技术、管理三者皆优，且是续航相对持久的项目。比如麦当劳、肯德基加盟，在地段选择上，总部认为可行且开始盈利才会交到加盟商手中，动辄300万以上的投入，而且排队等候期最长可达三年。

2.中端项目以行业内或者垂直领域内稳居头部的品牌型项目为主。总部比较爱惜羽毛，对于创业加盟有一定要求，不符合要求的一般不会得到加盟许可。

3.低端项目以技术、设备、品牌打造或者是概念打造见长的项目为主。此类项目创业加盟者众多，体量最大，良莠不齐。但也有类似“每一天”这样管理、盈利特色都很鲜明的高端加盟企业，这就需要从自身出发，一方面需要规避自身习惯性思维逻辑陷阱，另一方面需要贴身体会项目加盟的商机所在。这个商机不是商家告诉你的商机，而是出于自身资源占有或者是行业熟识度的商机。

依然要重复一句话：每一个成功人士的创业，都发端于偶然，崛起于必然。商机便源于此，偶然是因为熟悉行业，必然是因为已经有了一定的资源占有。