淘宝一件代发前期投入多少（淘宝一件代发起家）

一件代发，我不觉得是死路一条，至少我看到还是有很多店主活的蛮滋润的，我朋友在杭州这边做服装尾货的，有时会去四季青给一些实体店拿货，每当下午三四点就会有很多的电商老板过来拿货，而且很大一部分都是代发的，最主要的是他们生意还不错，当然了。如果你想发展壮大，那最好还是自己囤货，这样才会掌握主动权！

做一件代发赚大钱基本是不现实的，但是你想要比上班强一点那是可以的，比如说一万以内，这个是问题不大，赚到你的第一桶金，再去扩大你的规模。如图所示：

图片来自互联网

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这是我去年2月份开始操作的店铺，现在一天是20000多营业额，给大家分享一下我的操作方法以及操作思路，做的产品是活物，一件代发做起，货源在广州，目前已经跟广州货源签订合同，做我独家货源。

接下来分析下我实操的全部过程

一、先从我找到这个产品开始说起吧，产品是个小众类目，活物；活物普遍最难的点就是售后问题，所以在最后会给大家分享，我团队的售后技巧。

1、 首先从选品开始，顾名思义，利润60%，客单价虽低，但是利润再低，那就没法做了，符合小而美，典型的小类目，在线商品数不超过10万，转化率10%（普遍这个行业的转化率高），直通车均价低，所以这个是我选择的理由，如图所示：

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2、选品完成以后，接下来给大家分享一下我做高点击率主图，以及高转化详情页的详细操作思路

3（1）、完成基础的销量、买家秀、问大家，这个是解决买家的信任度，一个什么都没有的宝贝，谁都不会愿意当小白鼠，特别是买家，除非你的东西在全网独一无二，另类到有一小部分的喜欢，不然大众的东西，根本不可能会下单，因为买家想看别人买回去是怎样的，买的人都说些什么，但是这些你都没有，换位思考一下，你会买吗？ 所以哪怕是送也要送10个出去，把你的评价以及买家秀还有问大家做出来。因为这些都是影响转化率。如图所示：

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3（2）、评价不在于字数多，简短并说在点子上就好了，评价越真实越好，晒图可以以视频 图片的形式展现，这样能够展示的越全面

4（1）、完成了基础销量跟评价以后，接下来要做的就是测图、测款、测人群，既要测试，那就把人群全部打开、统一设置溢价，创意主图设置轮播，步骤如下：

4.（2）、进入卖家中心，点击我要推广—直通车，如图所示：

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4（3）、新建计划，营销场景选择宝贝测款，推广方式选择标准自定义，如图所示：

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4（4）、计划名称命名为日期 产品 测款，单品日限额为100/一天，投放方式选择标准投放，如图所示：

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4（5）、投放平台选择无线，其他平台不投放，如图所示：

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4（6）、新店投放地域，除其他地区以外，全部打开。老店选择店铺同类型的宝贝，选择数据表现好的地域打开，其他的地域不开，如图所示：

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4（7）、新店投放时间选择全日制投放、或者行业模板，老店可以根据成交时间段，设置不同的溢价，如图所示：

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4（8）、添加要推广的宝贝

4（9）、添加关键词，新店选择相关性为4的200个关键词；老店选择相关性为4、点击率3%、转化率3%的词，15-20个词就可以了，如图所示：

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4（10）、新店人群全部打开，设置统一溢价；老店可以直接选择同类型产品的人群，哪个人群转化数据越好，设置溢价越高

5（1）、新店关键词出价选择类目词16-20的是多少，然后在这个基础上除以2就可以了；如果是老店的话，可以直接选择转化率高的人群，哪个人群数据表现越好，就溢价设置高一些

5（2）、关键词质量分低于7分的删除，如图所示：

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7天后看数据，在这七天只要把没有展现的关键词删除即可，如果产品达到了爆款数据指标（点击率3%、收藏加购率10%、转化率3%）；那么就开始下一步的推广；如果数据没达标，可以再重新找找款。

二、产品数据测试出来以后，接下来就开始分析流量渠道，看自己的产品适合先做什么流量，就先操作什么流量，哪部分是最大的流量，就先操作那一块的流量，在分析数据时，我们需要一个付费版生意参谋软件的辅助，操作步骤如下：

1、找到自己的竞品，竞品就是跟你卖一样的产品，价格相同，如图所示：

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2、把产品的ID添加到竞品

3、分析一下这个产品的流量数据，看看他们的流量渠道来源

4、流量最大的入口是手淘搜索，所以我们就从搜索流量开始做起

5、想要获取手淘首页流量，了解首页流量的原理

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