怎么快速扩充自己的人脉（如何通过优雅求助建立有效人脉）

我们知道人脉变现的本质是价值的交换，其实，在利用人脉变现的过程中，我们经常会需要别人来帮个忙。不管是直接向陌生人求助，还是找认识的朋友，这都是时有发生的事。可以说，向人求助是日常社交中无法绕过的一环。大家不要觉得这是令人羞愧的、难以启齿的。当我们学会优雅地向人求助，这将成为一种与牛人建立有效链接的方法。

在心理上，我们不要怕向人求助。我们从小都听过“求人不如求己”，导致潜意识里很多人觉着求助就是卑微的、屈尊的，遇到什么事情能自己解决就自己解决，能不求人就不求人，感觉求人就会欠别人人情。事实并不是这样。“向别人求助”并不是完全依赖，等着别人帮我们解决问题，而是向比我们更有能力、更有智慧的人请教解决的方法。这一点需要非常明确。“求人不如求己”这句古语是在警示我们需要不断提升自身能力，而不是固步自封，不向任何人求助。毕竟，再厉害的人也有办不到的事，大家不过是各有所长罢了。

当你有一个契机去接触某些人的时候，这很可能是你与他建立一段关系很好的开头。一来二去的交流、接触，很有可能就会促使你们成为很好的朋友。这就像，当一支蜡烛点亮另一支蜡烛，这支蜡烛不仅毫无损失，还能照亮更多的世界。为了获得建立更多关系和人脉的机会，大家也不要拒绝向人求助呀。具体可以怎样做才能做到“优雅求助”呢?

第一，向别人求助前，先想想自己能为别人做些什么。肯尼迪说过：“不要问别人能为我们做什么，要先问自己能为别人做什么。”不同的社交专家给出的指导很类似：有的是 3:2 原则——你要帮助他至少三次，才可以求助两次；有的是 6:4 原则——你要帮助他六次，才可以求助四次。不要觉着别人比自己强，哪有什么需要自己帮助的，其实并非如此。术业有专攻，每个人熟悉的领域都不同。

第二，让对方分享自己的经历，而不是直接教你，唤起他那种“对小弟”的情怀。有的人一上来就说：“您做我的人生导师好不好?”这样，一定会把人吓跑。在提问题的时候，你可以谈及他过往的经历，将之联系到自己身上，找到你们的共同点，让他觉得现在的你和当初的他一样，激起他对你的认同。比如，你可以说:“我也是同济大学毕业的，我觉得自己和三十年前的您很像。非常美慕您现在的经验和才华，我特别想知道，您在我这个年龄的时候，是怎样规划自己事业的?”一些成功人去在给普通人建议的时候，经常能在他们身上看到自己的影子，就像是在和过去的自己谈话。所以，用你巧妙的提问，让他们和过去的自己相遇，会很容易得到他们的认可哦。

第三，求助时，告而不求。简单说就是，向他说一说你遇到的问题，但是不明说请他指点、帮忙。或者，问问他以前有没有碰上过这样的问题，最后是如何解决的。我们可以向《红楼梦》里的刘姥姥学习，她可是“告之而不请求”的高手。刘姥姥到了荣国府里，和周瑞家的说的是：”两边本是亲戚，自从自家家道中落，没有好时机相互走动，刚好今年呢，因为庄稼收成不好，有了空闲的时间，专程过来见老太太。“她把自己的困境，在说话中正常地表述了出来。最后，刘姥姥获得了个大丰收，满载而归。

第四，不求一步到位，而是分步实现。如果你是求职，不要直接问对方：“你们公司需要工程师吗?”他可能直接就回答"不需要”。这种问法会很容易让对方当场就给出一个否定的回答，因为他只有“是”和“否”的选择。我们可以用简答题来询问，比如说：“我最近正在找工作，对贵公司所在的通讯行业很感兴趣，您觉得我需要具备哪些技能呢?”与对方聊，聊开了，我们就可以在对方的回答中发掘出某些机会。让对方帮忙也是，先让他从帮小忙开始。《影响力》里把这个叫做持续法则——当对方回应了你的一个小小请求后，他会倾向于持续地兑现帮助你的承诺，当然，这个过程中你需要持续地向他做进展汇报。一个有实力的人，可以把一个又一个的小机会，撬开成一个又一个的大机会。小机会如果利用得好，会慢慢得到越来越多、越来越大的机会。

第五，提供明确的情景和要求，让对方用最方便的方式帮到你。对于任何一个人来说，在对具体情况不了解的时候，被要求给出一个解决方案都是很难的。简单明确地说明你的目标，及达到目标所需要做的事，这样别人才能衡量是否可以给你提供帮助。如果你想让某个朋友做个引荐，你需要写好自我介绍和诉求，可以让他直接转给那个人。如果你要和对方当面求教，你要充分帮他节约时间，可以利用他上下楼乘电梯的时间，来去机场在车上的时间，午餐时间等等。站在对方的立场想一想，让他感到你的用心，这会让你更容易赢得他的认可。

优雅地求助不是低人一等，不是自尊缺失，不是地位缺失或独立性缺失，而是学会借用他人的资源和优势来帮助你完成一些目标，这是一种资源整合的能力。它不仅不会损耗你们的关系，还会加深联系，让关系更进一步。当然，哪怕你掌握了优雅求助的所有诀窍，也会有求助不成功的时候。如果没有成功，你不需要有负面情绪，他可能真的没有能力帮到你。如果你的眼里装着更大的世界，不要给自己戴负面情绪的枷锁。高眼界和大格局，会赋予你自信和乐观。你的求助失败后，我建议你还是要非常真诚地感谢他，感谢他花时间给你回复，让他不用担心，你会想别的办法。我们可以用著名的“走廊原则”来鼓励自己——想象你走过一个两边都是门的长长走廊，如果前面几个门都关着，你不要灰心，不要以为门都不会开，因为不会所有门都是关闭的，很可能下一扇门就会打开。所以，勇敢地迈向下一步吧。