修炼出一颗强大的心（一场自我修炼的路）

在医疗行业创业，特别是诊所创业，是一条苦行之路，薄利之路，风险之路。

恭喜每一位看本书的朋友，你一定是在修下辈子的福报，今生才踏上了诊所创业的不归路。

我先来猜一下读者的身份：

1. 已经从医院离职，开办诊所的创业者、合伙人，或诊所就职者；

2. 尚未从医院离职，但“悄悄“地投资了诊所的创业者；

3. 尚在医院工作或其他公司工作，但期望创办一家诊所，还在学习了解中；

4. 各种身份的投资人，也许你是风险投资人、也许你是矿老板、也许你是地产商，总想投资连锁诊所，还有可能你是一个互联网公司的产品经理，耐不住寂寞想做互联网 医疗的创业，这种身份的朋友都是想做大做强，甚至IPO，拥有江湖地位。

各位，最难的是我们根本不知道结果。

每个人都能举例说某家诊所、某家医院做的很不错，赚了不少钱，但压根就不知道每个故事背后的主人公经历了多少苦泪，更不知道那些没赚钱的机构背后多少艰辛。

我给大家做个对比，在中国目前开诊所和各业的对比（以200平米的店型对比），你就知道其中的艰难。

你一定会发现，开办诊所是最需要耐心的，投资最大、回报最慢、风险最大。对于个人创业者来讲，虽然开诊所可能成为终生的职业，但随时面临突发风险，这又是个人所最承担不起的。而作为投资人，除非有长远战略布局需求，投资诊所的短期回报率就不要期望了，当然这些所谓的长远战略价值，对于每个投资人都有很多说服自己的理由，就看你是否愿意长期跟进，不断补仓。

接下来，我来梳理下大家创办诊所的动机，同时给大家一个理性解释。

1. 医院待不下去了，没有发展前景，自己创业不受人管。这个一般是和医院闹了矛盾的同事，或者科室属于相对冷门，挣不了钱，或者升迁无望，早谋出路。这种心态，看似不好，其实最易成功。因为这种医生有一定技术，但想法不大，觉得靠手艺吃饭就立刻行动了。他们往往投资不大，但相信自己能力，所以干事的时候不计较，遇到挫折也抗得过去，反正自己选的路，咬着牙也趟过去。这类诊所盈亏平衡最先实现，因为是自己的事，精打细算，很快就活下来了，甚至2年内投资就回了本。当然，这可能并不代表未来的诊所模型，毕竟这类诊所天花板明显，所以，也急需升级。

2. 技术专家想尝试新产品和新服务，还没从医院离职就已经谋划投资了，等诊所业务上了轨道，然后自己就从医院毅然决然地出来了。这类专家一般是二甲以上，有相当成熟技术实力的专业人士，朋友圈人脉也不错，大家就一起投资了一家专科性较强的诊所。这类诊所有两个极端，一个是由于项目选的好，专家坐镇，很快做大做强，甚至做成了连锁；一个是由于盲目选型，市场结合点还没找到，专家出来也救不了场。因此，我们再次提醒，新项目要认真调研，有风险！

3. 单纯想赚钱。在医院上班的一些同志，看到同事、朋友张三李四投资了诊所，自己也按耐不住，也想在业余时间搞点外快，于是就开了诊所，请了专职的医生，自己偶尔去帮忙，甚至不亦乐乎地把医院的患者悄悄导入过来。这是目前国内的普遍现状。一方面公立医院医生有病员，缺机制，赚不了钱，于是就动脑筋转移公立病员，一方面也是国内缺乏多点执业的执行细则，导致医生被迫接私单、导私客。这种体制的缺陷，其实即耽误了公立医疗体制提升质量，也更让每个从业医师获得了“原罪“，这是极其可怕之处！人人皆罪，将导致医生没有安全感，患者没有信任感，最后引起社会矛盾。

4. 业外人士听朋友说诊所赚钱，还能走资本扩张道路，于是就合伙投资了一间诊所，甚至连锁诊所。请了专职医护人员，把它像一家公司一样进行管理。这种投资行为非常多，但赚钱者寥寥。很显然，他们忽略了一个道理，做诊所和搞公司不同，诊所高度依赖医生的能力和能动性，而普通公司更依赖行业方向和老板的资源。这种模型下，很多投资人一开始也从善意上给予医生股份激励他们，工资也给的不低，但为什么往往事与愿违？很简单，这是你作为投资人的行为，医生永远感觉他只是一个雇员，他也缺乏平台上升，所以他没有忠诚度，缺乏能动性。很快这种诊所便显示无法盈利的颓势，投资人剩下的只是一堆无价值的资产罢了。

5. 资本角逐，高举高打。当市场行情好的时候，总有那么些不安分的资本想催熟一个行业（不限于医疗），在几十倍的PE估值诱惑下，把规模迅速做大，流水做大，净利润做些文章，加上医疗题材又很好，于是大规模开店。结果很快发现连锁诊所即缺管理，又缺人才，流水根本做不上去，净利润离市场要求太远。投资的几千万、上亿资金竹篮打水一场空。由于管理细节做的很差、高端人才招不进来，人才梯度建不起来，培训也无法开展，加上生意不好，于是人员迅速流失，最后人去楼空。

各位，看清楚没有，上述都是现实的动机。反而动机越质朴，成功概率越高；动机越庞大，失败概率越高。

动机，或者说目标，是一个人实现自我价值的原动力，也是他扛住压力持续向前的支撑。然而，放眼今天的医疗创业者，又有多少人是为了悬壶救世的初心，为了希波克拉底的誓言，为了在行医过程中得到贵族般的尊重和欣赏？这种几千年来鞭策着行医者，甚至成就医学家的精神力量，已经几乎消失。尽管这有很多内外原因，但，今天的读者，你一定要深信，秉承此普世精神从医，不仅会让你笃定前行，克服重重困难，而且也一定会让你生意兴隆、财源广进。

助人为乐，应当是每一位行医者的内核，而财富，仅仅是执善之结果。我们越是本末倒置，越是事与愿违。所以，你要好好问一问你的初心是什么？你越浮躁，就越注重经营形式，注重吸客的方法，注重装修的豪华，注重绩效管理，你必将对从医之本、行善之德、专研医术流于形式。

当创业者失败的时候，他会抱怨口岸不好、顾客太少、顾客抠门、医患不和；当投资者失败的时候，他会抱怨医生无能、管理无方、扩张太快等等。而我们看到的，核心只有两个字：“浮躁“。

顺自己的心，开一间自己喜爱的诊所。

不要问它回报率，因为它不如一间面馆；

不要问它赚多少，只问你为顾客做多少；

不要嫌它面积小，匠心独具，小美胜大美；

不要投资几十家，做好一家是一家。

百年老店，始于一家，我们深信只有你拿出匠人之心、医者仁心，才能开好一家诊所，一家可以流芳百世、子承父业的诊所。

再好的赛道，再好的内心，也需要强大的体力支撑，在创办诊所前，请你填一张问卷，看看开业潜力得多少分？

上述的得分是：

请统计一下，只有当你潜力得分超过60分时，你挑战诊所创业的可行性才基本合格。当然，这并不绝对，也许潜力得分很高，但由于管理不善也会失败；也许先天不足，但后天奋发，也有成功概率。但奉劝投资者和创业者们，不要轻易挑战己所不能之事。

最后，在创业开诊所前，好好地问一下自己的内心：

我真的要创业吗、适合创业吗？

我真的可以坚持医者仁心、匠人之心吗？

我真的有足够的资本（资金、资源、精力）创业吗？

顺自己的心，顺成功的势，预祝你马到成功。

作者：老P (南洋国际医疗创始人)