羽绒服公司市场挑战者地位分析（羽绒服迎销售大年）

随着天气越来越冷，羽绒服又成为了冬天的必备服装。而近年来，国内的羽绒服市场更是出现了整体向上的趋势。

有数据显示，2018年，中国羽绒服市场规模或已达到1068亿，同比增长近11％。而央视记者在调查中也发现，由于今年冷空气增多，羽绒服更是成为了网络消费的“热搜词”。

△央视财经《经济信息联播》栏目视频

在刚刚过去的元旦假期，零下五度的寒风中，北京三里屯一个店铺门前大排长龙，其实这些顾客都是冲着一件羽绒服而来。而相隔一千多公里外的浙江杭州，在迎来第二场降雪过后，商场里选购羽绒服的顾客同样挤得水泄不通。

江南布衣杭州直营区主管 刘强凤：在我们卖场的陈列，羽绒服货品占比基本上占了30%左右。但是，在销售上它要占到50到60%的销量。

不少商家告诉记者，入冬以来，冷空气频繁光临，羽绒服品类销量相比往年同期有不同程度的提升。百度搜索指数显示，过去一个月对“羽绒服”关键词搜索的峰值均紧随在“寒潮”“冷空气”等搜索词之后，波形呈现高度重合。

记者了解到，不少服装品牌看准羽绒服产品高客单价的特点，加推羽绒服产品，数量占到冬季服饰款式的一半甚至更高。

HARDY HARDY北京朝阳大悦城店长 杨喜文：羽绒服的整体的客单价基本上在2500-4000元之间，其他的衣服，比如卫衣、卫裤，基本上在1000元多一点。

飞鸟和新酒北京朝阳大悦城店导购 汪星：顾客对现在羽绒服心理价位是2000元左右一件，像有一款羽绒服两三千元钱，顾客觉得还行。

网店方面，根据天猫大数据，羽绒服品类迎来“销售大年”，双12购物节所在的一周就售出了约200万件羽绒服，1500元价格带的羽绒服成为了新的消费蓝海。

天猫服饰副总经理 吕健美：偏年轻的用户购买羽绒价格反而越来越高。25-35岁这个年龄层，在羽绒的购买单价上是整个市场里面最高的。

原料价格翻番 羽绒加工企业利润承压

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看来，今年的羽绒服销售确实火爆。那么，随着销量和价格的提升，对于上游的羽绒加工行业来说，利润是否也跟着水涨船高呢？央视财经记者来到长三角地区的一些羽绒加工企业一探究竟。

记者 苏童：这里是安徽宣城的一个羽绒加工车间，在我手中这一撮就是刚刚运来的白鸭原料毛。羽绒加工的工艺就是通过清洗和分类，把羽毛当中最轻的绒毛提取出来做成羽绒服。这一个车间一天可以处理30吨的原料毛，像我身上这件羽绒服可以做出35000件。

在这家国内最大的羽绒加工企业，一车车的原料毛正在不断地运入工厂，负责人告诉记者，今冬的羽绒生产旺季中，原料价格的关键词只有一个，就是“涨”。

柳桥集团董事长 傅妙奎：2016年到现在，羽绒原料像含绒量50%的白鸭绒，2016年是100元每公斤，现在变成250元每公斤 。

据了解，以主流的含绒量90%的水洗白鸭绒为例，12月的市场价格基本维持在每吨45万元左右，相比年初翻了一倍多，处在历史高位。

业内人士告诉记者，羽绒制品市场的回暖、18年肉食水禽养殖产量整体下滑，以及替代品棉花价格的不断走高，多重因素共同导致了羽绒原料价格上涨。但不少企业表示，当前这拨火热的市场行情，并没有为他们带来更多收益。

柳桥集团董事长 傅妙奎：2019年的单子70%都定下来了。所以原料价格涨的话我们风险很大，压力很大，利润空间小了，甚至有可能价涨得多的话要亏本。

浙江三星羽绒股份有限公司常务副总经理 杜达生：因为高买高卖、低买低卖，目前羽绒原料主要的话语权还是在养鸭的这些企业里面。原材料的采购成本我们要增加大概30%的资金投入。

据了解，作为传统轻工业，目前羽绒加工的整体利润率在3%到5%左右浮动。为了降低原料价格波动带来的风险、提升利润率，不少羽绒加工企业选择向产业上下游进行延伸，比如与养殖企业合资办厂，或设立自营的下游制品生产厂等等。有的企业还加大了生产设备的投入，以生产更高附加值的羽绒原料产品。

安徽荣达羽绒寝具有限公司总经理 杨佑渭：客户如果需要90%比较高的含绒量，我们可能会考虑单箱机这种高度较高的机子去提，虽然说它的效率会比较慢，产量比较低，但是它做出来的东西价值高。

安徽方翔羽绒制品有限公司董事长 蔚立芳：设备的投入应该在整个投入当中的30%-40%，现在很多的就是高蓬松度的羽毛、包括功能性羽毛，设备不更新肯定就做不出新的产品。

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