vnk雕琢光影四色修容盘教程（20亿小品类如何俘获Z世代）

根据《Marie Claire》，爱马仕计划于4月推出以玫瑰粉红色为灵感的新彩妆系列Rose Hermès，涵盖了腮红、腮红刷、化妆包和口红。这是爱马仕继2020年Rouge Hermès口红系列后推出的第二个美妆系列，也是爱马仕是首次推出腮红单品。

值得一提的是，此次爱马仕发布的新品腮红8个色号中，包含了亚洲限定色Rose Poivre，宣称专为亚洲消费者打造。

事实上，透过亚洲限定色的背后，我们应看到国际品牌对中国美妆市场的重视，中国市场已成为许多国际品牌的重要增长点。

根据淘宝天猫数据，2020年面部彩妆交易额245.7亿元，其中腮红品类成交额10.59亿元，占面部彩妆市场中占比4.31%。

2018年-2020年，腮红品类处于持续增长的状态。2019年，腮红市场成交额9.39亿元，品类同比增长34.14%。2020年，受疫情影响线上彩妆市场增幅下降，腮红品类的增速也有所下降。相比于2019年2月腮红市场76.77%的高增长，2020年2月的增长仅有13.58%，3月的增速更是低至5.08%。然而从2020年全年来看，腮红市场同比增长达12.78%，增速高于彩妆行业1.6个百分点，可见腮红仍然是彩妆市场中的一个增量品类。

2020年淘宝天猫高光品类成交额12.70亿元，与腮红品类相比，高光市场受疫情影响较小，2020年品类增速达到23.96%，高于彩妆行业增速12.76个百分点，可见高光是彩妆行业中的高增长赛道，品类充满可能性。

为了聚焦腮红高光市场动态及热点，用户说现推出《2021年十大腮红高光品牌价值分析报告》（以下简称“报告”），前文所有图表数据均来自该份报告。

报告分析涵盖了国际品牌MAC、Bobbi Brown、Fenty Beauty、韩国品牌3CE以及国货品牌毛戈平、彩棠、橘朵、Girlcult、小奥汀和Caremille珂曼。

本报告数据采集的最长周期为2018年1月1日-2021年2月28日，共采集9,854,519条品牌声量数据、8,734,662条用户互动数据。

腮红高光用户年轻化，以95后为主

阿里平台上腮红销售额中48.87%的用户年龄在18-24岁，这一年龄段的用户同样贡献了47.63%的高光品类销售额。

腮红及高光产品在18-24岁的客群占比远高于彩妆行业整体，而30 以上用户占比则明显低于彩妆行业均值，品类用户偏年轻化。

用户说监测2021年1-2月腮红及高光品类的微博热议用户年龄段，腮红热议用户在18-24岁的比例达到37.75%，而高光产品热议用户则集中在25-29岁年龄段，占比34.35%。无论是从购买用户还是热议用户的角度，腮红产品的消费群体年轻化程度整体高于高光品类。

腮红作为呈现健康红润气色和凸显面部立体感的单品，上脸立显粉嫩少女气息，因此广受年轻消费者的青睐，95后群体的腮红市场不容小觑。

腮红产品颜值仍是制胜关键

用户群体的年轻化决定了腮红产品要准确把握年轻人取向。在本次报告研究的10个品牌中，国货产品小奥汀、橘朵和Girlcult均在腮红产品的颜值上有所突破，凭借极具辨识度的产品外观和产品形态受到了消费者的喜爱。

小奥汀和Girlcult都采用了IP联名的形式推出腮红产品。2020年4月，小奥汀联名华纳兄弟旗下经典动画《Tom&Jerry》推出芝心腮红，色彩灵感与色号命名均来源于《Tom&Jerry》不同玩闹情绪场景。腮红产品创新性地采用芝士奶酪形态，包装使用了植绒包装,大走可爱风。

小奥汀奶酪腮红

Girlcult一直主张前卫个性十足的风格化标签，鼓励年轻用户不受固有思维束缚，不屈从大众，大胆追求自我。在IP的选择上，Girlcult选取了与自身产品风格相符的IP联名，如屁桃君联名Cult-Bitos系列，樱桃小丸子联名系列等，不断吸引年轻群体，打破圈层、获取流量。

此外，Girlcult还试图赋予腮红产品个性化的表达，以「浪漫」、「复古」、「冒险」、「可爱」等作为产品关键词，将腮红色号以「加戏」，「贪心」，「吃瓜」等个性化词汇命名，将客户直指95后群体，建设差异化产品。

小容量、MINI SIZE受消费者青睐

由于腮红产品消耗慢、使用周期长，小含量，MINI SIZE等产品形式逐渐受到青睐。用户说追踪2021年2月淘宝天猫腮红、高光产品销售数据，3g以下腮红产品的销量占比达到38.86%；3-4.5g产品销量占比20.03%。

4.5g以下高光产品销量占比36.65%，小容量产品在一定程度上降低了客单价。值得注意的是，10.5g以上高光销量占比26.45%，在这之中彩棠大师修容盘（16g）贡献了这一区间74.8%的销量。

用户说统计天猫旗舰店Bobbi Brown晶亮颜彩盘（五花肉高光）各SKU销售情况，Bobbi Brown针对热门色号#Pink Glow推出4g MINI版，MINI版销量占整个产品链接的82.9%。

此外，根据用户说统计的高光、腮红在社媒平台的营销热词，口红/唇膏在腮红相关品类词中占比16.9%，是与腮红联系最紧密的美妆品类。事实上，消费者在考虑腮红产品的使用时，通常会注重整体妆容的协调性，口红、腮红的适配度非常重要。

目前，一些国际品牌如雅诗兰黛、Nars、HOURGLASS均已推出过热门口红色号的腮红、口红组合装。

如雅诗兰黛新推出的2021玫瑰限量系列唇膏腮红套装，口红选择了倾慕唇膏420玫瑰荔枝，腮红延续经典420色选，这也是雅诗兰黛首次将该色号转换至颊彩品项。

Nars则推出了腮红大热色号ORGASM的组合套装，包括ORGASM柔采润唇膏MINI装1.1g和ORGASM腮红MINI装2.5g，该组合装3月销量排在Nars天猫旗舰店第4位（截止本文发布日）。双MINI组合装客单价较低，吸引了一部分消费能力不足的消费者，同时也起到”尝鲜“作用，促使一部分消费者为正装产品买单。

腮红、高光用户关注点有哪些？

新质地腮红高光产品声量如何？

腮红高光市场还有哪些趋势和热点？

...

更多精彩内容购买报告后解锁！

报告摘要

I.腮红/高光行业与市场

【面部彩妆线上市场分析】

2020年面部彩妆成交额245.7亿元，腮红、高光年成交额10.59亿、12.70亿

【腮红高光品类市场分析】

腮红品类年复合增长率23%；2020年增速大幅下降，仅有12.78%；高光品类年复合增长率24.45%，12月、1月连续两月出现销 售额负增长；Nars腮红年销售额**亿；腮红形式多样，液体腮红、唇颊两用等上榜天猫V榜

【腮红高光品类价格分析】

高光成交均价￥**，腮红成交均价￥**，50元以下腮红销量占比达**%

【腮红高光品类规格分析】

腮红产品3g以下销量占比达到38.86%；高光10.5g以上产品占比26.45%

【品类互联网声量分析】

新型质地腮红；新型质地高光；**、**腮红高光声量双高，**国货品牌排名第一

II.腮红/高光品类用户洞察

【腮红高光用户性别】

腮红/胭脂和高光的女性购买用户比例达**%以上，远高于彩妆行业均值

【腮红高光用户年龄】

18-24岁为腮红、高光主要用户群体，30 以上用户占比明显低于彩妆行业整体

【微博热议用户画像】

腮红/胭脂和高光的微博热议用户主要集中在**、**、**等经济发达省份；腮红/胭脂和高光的微博热议用户主要分布在**和**城市以及**

【品类用户关注点】

腮红高光用户最关心产品**，对**不敏感

III.十大腮红高光品牌价值分析

【品牌选择】

国货品牌、国际品牌

【品牌销售实力分布图】

彩棠2月彩妆销售额同比增长**%，**、**2月彩妆成交额破亿

【品牌5G实力分布】

【品牌知名度】

【品牌关注度】

【品牌美誉度】

【品牌忠诚度】

【品牌需求度】

IV.十大腮红高光品牌产品分析

【品类策略】

彩棠面部彩妆销售占比**%；**、**腮红销售额占面部彩妆**%以上

【产品定价】

橘朵腮红产品走小容量低价路线；毛戈平双色胭脂均价**元/克；Bobbi Brown单品价格高达￥480 ；Girlcult、珂曼高光产品价格低于百元

【产品包装及设计分析】

【产品成分及概念分析】

V.十大腮红高光品牌营销分析

【腮红高光品牌与明星的合作】

**合作明星矩阵相对完善，**和**微博共振指数最高

【腮红高光品类种草平台】

视频类平台对腮红高光种草率有明显增长，**、**促进用户转化能力强

【品牌营销案例分析】

【内容营销热词分析】

腮红品类和口红关联最紧密；高光产品包装外观最受消费者关注

VI.腮红高光品类趋势与建议

【腮红高光产品建议】

【腮红高光营销建议】

,