长春卓展是否开业（吉网重磅长春卓展）

在长春提起卓展购物中心，高端、奢侈是这里的代名词。

作为卓展集团的第一家百货门店，地处重庆路核心商圈的长春卓展购物中心，于1999年9月开业。

发展期间，靠着高端精品打天下的卓展长春店，风光无限。

精耕本地，省外落子。

仰仗着卓展长春母店成功路径，此后数年，先后在沈阳、哈尔滨、北京等地开设卓展购物中心。

然而，在投资战略失误、现金支出成本过大、高端消费下滑、零售环境不景气叠加因素的影响下，大约从2014年开始，有关各地卓展购物中心业绩下滑、增速放缓，变卖商业零售板块的消息不绝于耳。

对于外界的传闻，尽管卓展方面从未给予正面的回应，但其中某些答案正在被第三方统计机构和业内人士，“抽丝剥茧”般地一一挖出。

日前，零售男人圈、iziRetail （逸芮）公布2015年全国179家商场业绩统计报告中，就有提及。

长春人熟悉的卓展长春店，去年一年业绩就同比下滑2.3亿！

曾经辉煌一时的卓展购物中心，眼下到底怎么了？

统计报告 卓展的“成绩单”

一家商场或是百货，“活”得好不好，业绩是重要参考指标。

过去的一年，国内百货、购物中心过得怎么样，有机构就做了这方面的统计。

日前，零售男人圈、iziRetail （逸芮）公布了2015年全国179家商场业绩统计报告。

从业绩排行来看，2015年度，北京SKP(原新光天地）以总业绩78亿位居榜首，同比上年业绩上涨4%，继续稳固“最赚钱的百货”的称号；南京德基广场以70.2亿位居第二，同比上年业绩上涨5.7%；深圳万象城以62亿位居第三，总业绩与上年持平；杭州大厦2015年总业绩同比上年下降3.4%，以57亿位居第四；这四家商场已连续2年位居前五名。今年位居第五的则是北京国贸商城，总业绩52亿元。

此外，报表显示，此次收录的170多个商场里，超90个项目出现了业绩下滑，占比超过总样本数的50%，以百货类项目为主，超80家百货商场业绩下滑。

值得一提的是，作为公布的统计样本。卓展长春、沈阳、哈尔滨三地购物中心2015年主要业绩，也出现在本次统计中。

中国吉林网记者查阅报告中发现，2015年，长春卓展购物中心总业绩30.2亿，与2014年32.5亿相比，下降7.1%；去年，哈尔滨卓展购物中心总业绩15.8亿，与2014年15.6亿相比，上涨1.3%；去年，沈阳卓展购物中心总业绩20.1亿，与2014年18.6亿相比，上涨7.9%。

根据卓展官方网站显示，卓展购物中心是卓展集团主营产业，目前已在北京、沈阳、长春、哈尔滨四地开设卓展购物中心，物业总面积近百万平米。

因北京卓展购物中心，未纳入统计。因此，从目前统计方公布业绩来看，长春卓展购物中心表现最为“糟糕”。

“今年年初就有商家撤柜，不少品牌赚钱很费劲，卓展的影响力还在，但是吸金能力确实在下降。”长期对卓展经营业有过仔细观察不愿具名的临近商家负责人坦言，2013年时候，长春卓展购物中心还非常强势。

这种感受，绝非没有依据。

中国吉林网记者透过零售男人圈、iziRetail （逸芮）此前公布的数据发现，2013年长春卓展购物中心总业绩为34亿；沈阳和哈尔滨分别24亿和14.3亿。

现状踏查 卖力促销与装修升级

4月24日，周末。

长春重庆路商圈人气比平时旺了许多，万达广场一侧公共木椅上，坐满了歇脚的男女老少。不时将目光，扫向一街之隔一组建筑群——长春卓展购物中心。

“这就是卓展啊，我在沈阳也看到过。”公共木椅上，一位外地消费者看到卓展后，本能脱口而出。

“这商场一般人可去不起，卖的全是奢侈高端商品，而且服务员都牛得不得了，那些人眼睛才好使呢，看你没有消费能力，都不愿意搭理。”37岁的长春市民郝大姐热情对她讲起自己购物经历和体验。

奢侈高端，郝大姐观察没有错。按照卓展官网显示的内容，卓展集团是高端百货运营者，拥有广泛资源、关系网络和经验根植当地市场，终极愿景是成为中国高端客户服务的领导者。

品牌云集的卓展长春购物中心2015年经营业绩下滑，目前经营现状如何？

中国吉林网记者在卓展长春购物中心走访时发现，虽然品牌林立，环境优雅，促销不断，但绝对谈不上人气爆棚。

记者按照商场A、B、C座以及楼层指示路线，对化妆品、国际精品、女装、童装、户外用品、女包、女士内衣、女鞋、女士配饰、男装、休闲服饰、生活杂品、精品厨具等区域进行“扫街式”观察。

尽管是周末，购物的顾客并不多，即便有着低折扣、满额返券、高倍积分等营销诱惑。

在楼中行走，会看到促销员热情地推荐，与郝大姐印象中的冷漠截然不同。

“先生进来转转，都是新品新款，看看有没有合适的。”站立在门外的营业员，热情地召唤，记者每走过一家，就被邀请进店“品鉴”。

在商场中，间或就能见到围挡式的装修公告，上面写着装修升级。投入使用已经有段时间的C座，更为明显，类似的围档很容易看到。

“不热情行吗，现在生意不好做，消费者就是上帝，围起来的，有可能是撤柜了，挺长时间了。”采访中，一位经常来此购物的王女士这样说。

抢跑“奢侈品”过往生意蒸蒸日上

“高端百货真的走到拐点了，卓展也一样，谁也逃不出这个魔咒。”作为卓展长春购物中心昔日的一位高级管理人员，当聊起昔日“东家”时，宋欣（化名）颇为感慨，言语之间，伴着叹息。

她清晰地记得，2006年进入卓展工作时候，那是何等的荣耀。

“家人满意就不用说了，朋友们也都羡慕，卓展当时很火，如果非要找出对手，也就红旗街上那几家百货，凭心而论这都是牵强对比，原则上根本不是一个档次。”宋欣说，一家企业好坏，不用看别的，就看员工的收入。

在卓展“内部”，当时员工隶属关系分为两个序列，一部分为“自营员工”，另一部分为“联营”员工，前者为卓展全额付薪，后者为卓展和品牌商分摊付薪。

“中层一个月拿个8000—9000元都不算高的，高管年薪都是20万—30万没问题，如果是大品牌的导购，好的时候，单月收入也能过万，最普通员工每月也有2000——3000元收入，这收入外人能不羡慕吗？”她说，员工收入都这么高，可以想象公司当时的地位。

中国吉林网记者查阅了2006年长春市平均工资，每月只有1310元。

“沈阳和哈尔滨店，分别在 2006年和2011年开业，卓展长春店，那个时候不但领跑省内，辽宁和黑龙江不少消费者，都慕名而来。”宋欣说，其背后吸引力在于，通过集团运作，把一线奢侈品引到了这里，上层能力可见一斑。要知道类似于这种一线奢侈品，国内有些发达城市都没能力引进，更何况东北长春了。

据了解，作为卓展集团的第一家百货门店，卓展购物中心连锁经营的母店，卓展长春店，1999年9月开业，地处重庆路核心商圈，率先把国际一线奢侈品引入吉林省。汇聚近1000个品牌也是省内国际国内知名品牌与商品最多、最全、业绩最突出的高端精品百货公司。

卓展业绩蒸蒸日上，担当企业中坚力量的宋欣，彼时甚至认为，这里是值得托付一生的“地方”。

不过一厢情愿的想象，终究抵不过现实。

省外布局 疯狂扩张添累赘

“业绩从几千万、几亿、十几亿、二十几亿，到突破三十个亿，再到目前下滑，清晰刻画着卓展的成长轨迹。”在宋欣看来，单从数字上来看，卓展长春店今天的表现，除了内部管理、市场环境、竞争对手崛起因素外，最重要的诱因，是为新店“给养”所留下的后遗症。

按照她的说法，卓展百货发展，大致经历了四个阶段，分别为发展起步、提速发展、疯狂布局、左右为难阶段。

如果用时间划分，1999年—2003年卓展长春店省内发展顺利，业内名声大震；2004年—2005年，业绩突出，影响力跨越省域。2006年—2015年，外围扩张，多地落子；2015年至今，内外交困，百货业行业拐点出现，发展遇到瓶颈。

恰恰，卓展“由盛转衰”种子，正是从第三阶段埋下。

“长春店是母店，哪里开店不都得支援，财力、物力、人员那就说不过来了，沈阳、哈尔滨还好些，北京店影响最大。”她说，与长春本地情况略有不同，因为属于省外发力，与对手激励竞争场面不难想象。

2006年9月沈阳店开业；2011年9月哈尔滨店开业；2011年沈阳卓越店开业。2012年9月，北京店开业。卓展购物中心哈尔滨二期，也于2015年9月开业。

“现在开的店的只不过是看到的，还有看不到的，2012在长春‘净月’，还要建一个卓展奥特莱斯，后来因为一些原因，没有建成。”她表示，快速的扩张，让卓展集团现金流吃紧，仅北京一个店，卓展接盘就斥资60多亿。

开业并不意味着盈利，沈阳、哈尔滨遭遇本地竞争百货围剿。最明显的就是北京店，大量的资源倾斜，开销惊人背后，却表现不佳。

“各店抽调精英去北京，长春店走了不少，高新聘请职业经理人，薪金都是有竞争力的，加在外地的还要配车、租房，各地卓展员工都这么说，卓展集团两个总部，一个在长春，一个在北京。”宋欣说，投入虽大，但结果却不好，由于亏损严重，卓展北京店已经成为整个集团的累赘。

当年的人潮涌动似乎已经风光不在

扩张之举 原本是为上市铺路

或许外界眼中，将网点撒向国内主要城市，主要是为了提升影响力。但如果回看其动向，就会发现，其实这并非卓展集团的最终目标。

2012年4月，全国多家财经媒体，陆续刊发了这样一条消息。大型百货公司和商场经营者卓展集团正计划赴港上市，募集资金3亿至4亿美元，由摩根士丹利安排上市。

据本地一位知情人士透露，卓展集团的上市融资计划由来已久。收购北京重点商业项目，在国内中心城市拥有价值不菲的物业设施，很可能是卓展进军资本市场的铺路石。

“与商场开业获得的运营收益相比，资本市场吸金能力更强，在北京拥有一处黄金地段的商业物业，对于卓展集团未来上市的帮助更为重要。”他回忆，当年卓展集团上市初步计划在9月份，后来不知为何，最终没有成功。

中国吉林网记者在采访中了解到，卓展集团对于在港上市的渴求由来已久。

早在2011年11月28日，资本市场就传出，卓展集团在港上市路演活动，因股票市场波动最终延期。

而此时的卓展北京店，尚处在全面运营的“前夜”。

雪上加霜 八项规定出台“预付卡”遇冷

战略剑走偏锋，没有给卓展带来神奇的商业奇迹。那么，后来出现“最严新政”，更是让卓展的生意雪上加霜。

据悉，自2012年12月份，国家出台八项规定后，“三公”消费受到限制，卓展客户大量流失。

同年，《单用途商业预付卡管理办法（试行）》公布，个人或单位购买充值记名卡的，或一次性购买1万元（含）以上不记名卡的，应实名购卡。单位一次性购买单用途卡金额达5000元（含）以上或个人一次性购卡金额达5万元（含）以上的，以及单位或个人采用非现场方式购卡的，应通过银行转账，不得使用现金。单张记名卡限额不得超过5000元，单张不记名卡限额不得超过1000元。

一位长期在本地商场百货，低价回收预付卡加价贩卡的黄牛老李透露，卓展预付卡业务量不小，他说，2012年以前，要是赶个年节，收个十几万一点不成问题。

“卓展预付卡是日常经营重要现金来源，因为商品高档，到这里买卡送礼有面子，公务的，商务的都有，收卡啥人都遇到过。”他说，9.3折收，9.7折卖，时间长了都要老客户，主动联系你，一个月赚个1-2万，都不是难事儿。

生意的好的时候，本地倒腾球票的黄牛，都加入了贩卡队伍。

可这样的日子，没能延续太久。

“反腐太厉害了，想办事的想送都没有人敢要，商务馈赠能有多大量啊，现在生意不行了，也能收到一些，但是数量明显下降，卖卡的人少了，买卡的也不联系你了，每个月能赚个几百就不错了。”他表示，提前消费和等待消费，肯定不能相比，卓展生意不好，把黄牛都连累了。

其实卓展长春店遭遇，只是其中一个缩影。其他门店，也无法逃避这个事实。

那年那事 卓展集团被传要卖掉

投入与收益不想匹配，出售风便在业内吹起。

最近几年，有传言称卓展集团要整体出售，正在市场上寻求买家。

2014年，《中国经营报》在对“卓展”传闻公开报道中就称，大本营位于东北的卓展集团在哈尔滨、沈阳、长春的三家门店近两年业绩下滑严重。

尤其是在卓展集团借收购华熙乐茂正式进入北京市场后，并未能进一步扩大其影响力，反而走向了另一极。

该报记者采访中这样描述，卓展北京购物中心，坐落于长安街与西四环交汇处。在体量34万平方米的卓展购物中心内，容纳了近千个品牌。但总共拥有7层的卓展购物中心目前每层都有10家左右“卓展”围挡的空铺,而六层除一家美容店和餐饮店营业外其余多为空铺。

在很多顾客眼里，提到卓展第一印象就是“耀莱成龙国际影城”。

有熟知卓展的本地商业地产人士指出，卓展最大的败笔在于其跨入北京市场，因为体量庞大，东北几个点的盈利本来不好，还要给养北京，对整个卓展的现金流影响较大。

另外，后期高级管理层剧烈动荡，沈阳、长春、北京高管和中层的大量出走，这些都给卓展未来发展埋下隐患。

卓展集团隶属于吉林华海能源有限公司，集团是以石油天然气开采，百货零售业为主的大型综合性企业，卓展购物中心是其产业构图中一个支点。

“已是公开的秘密了，虽然并没有出现整体出售情况，但去年蓝色港湾已收购北京卓展了。”宋欣说。

宋欣的说法，与专注商业地产动态研究繁荣“赢商网”一篇调查不谋而合。

在其网站刊发的文章显示，赢商网向业内人士求证得知，蓝色港湾已收购北京卓展购物中心，且已派人员驻场工作。

新鲜出炉的零售男人圈、iziRetail （逸芮）统计报告，卓展方面怎么看，外界传闻缘何频出，目前真实经营现状如何？

对此，中国吉林网记者与卓展方面多次沟通，先后与卓展集团、长春购物中心企划部相关负责人取得联系，但在对方索要了记者个人信息后，最终以目前“人事调动频繁”，第一时间不知道找谁答复为由，让记者等信。

截止到中国吉林网记者发稿时，卓展方面没有给出任何回应。

深度观察 高端百货逆风而行？

眼下的中国，包括卓展在内高端百货企业，在互联网猛烈打压、反腐倡廉风潮制约、跨境电商组团挑战下，日子已经不再好过。

如果说这些是“外患”，那么部分高端百货，频频爆出的管理缺失、布局失算，盲目扩张，那就是“内忧”。

内忧外患，结果可想而知。

清华大学经济学院张陶伟教授在接受中国吉林网记者采访时候表示，高端百货经营遇阻并不是的个案，在国内这种情况正在蔓延。

“这类商场受众比较单一，都是局部性群体，一旦遭遇内外部影响，业绩很容易被拉低。”他表示，在市场商业日趋竞争激烈，限制“三公”消费，运营成本居高不下，转型难度过大的背景下，高端百货可谓是逆风而行。

实际上，让高端百货头疼的数据，远不止这些。

“去年，中国奢侈品市场购买能力继续下滑。”张陶伟说。

据贝恩咨询最新的研究报告指出，2015年中国奢侈品市场出现2%左右的下滑，市场规模降至约1130亿元，腕表、男士服装和箱包类别销量下跌是引发这一趋势的主要原因。华北和东北地区受影响最为严重。

其中，2015年奢侈品门店同比销量和客流量持续下降，新兴品牌也遭遇相似情况，由此引发品牌门店关闭、谨慎门店网络扩张以及更注重核心门店的维护翻新等举措。

报告指出，市场减速趋势明显，一方面是由于反腐倡廉风潮的后续影响尚未结束，另一方面是经济增速放缓以及第二季度、第三季度的股市暴跌产生了巨大的影响。

值得注意的是，2015年代购市场总体规模下降，据贝恩咨询预计，2015年代购市场的规模将降至340亿至500亿元左右，2014年这个数字是550亿至750亿元。

“更何况在传统高端百货停滞不前的同时，互联网恰恰在疯狂造势，比如说马云。”张陶伟道出了更大的问题。

不久前，马云“代言”力推VR购物Buy ，商界惊呼，实体店末日来临。

“这个科技是革命性的，传统商家生意，的确是个考验。”艾媒咨询CEO张毅告诉记者，目前的互联网呈现巨头争锋场面，这将加速新技术的应用，进一步抢食传统百货市场份额。

巨大困惑面前，莫非真的没有出路了？对本地商业市场有着深入观察和独到见解，吉林大学经济学院副教授丁肇勇，给卓展开出了药方。

“境外旅游购物，跨境电商，类比企业竞争等，卓展轻松不起来。”他表示，在商品质量相同的前提下，价格往往为买家最看重。

根据卓展目前的定位，在市场的中突围的最好的办法，就是价格最优，产品最新，这就需要改变现在经营合作模式。

建议可在在合法、合规获得销售授权的前提下，把自己打造成一个闭环平台，在实体展示的同时，搭建跨境电商平台，O2O模式精髓也在于此，多渠道发力，输出最具竞争力的商品，保证现有客群最大化收益，经营上或许会有改观。（记者 栾喜良 文/图）

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