知道提成和业绩怎么算出提成点（提成核算办法利润提成）

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01 利润提成核算办法

02 业务提成核算办法

03 成本提成核算办法

04 合同提成核算办法

提成设计

一、利润提成核算办法

第1条 目的

1．明确销售人员按利润设计销售提成的方法。

2．避免产生销售提成争议。

第2条 适用范围

本办法适用于公司低利润的产品。

第3条 权责关系

1．销售部负责提交销售人员的销售业绩。

2．人力资源部负责核算销售人员的提成额度。

3．财务部负责审核销售业绩和销售提成额度。

第4条 销售人员工资构成

销售人员工资构成=底薪 提成。

第5条 按利润设计的提成比例如下。

提成设计

注：利润额度以财务部核算为准，销售毛利润额度=销售收入—销售成本。

第6条 销售提成核算方法

销售提成核算公式如下：销售提成=有效回款额×提成比例。

其中，有效回款额=回款额—直接成本；

直接成本=销售人员费用 支持给第三方式的费用（第三方的佣金等）。

第7条 销售提成核算程序

1．每月月末，销售部统计每个销售人员的销售业绩，提交人力资源部核算销售提成。

2．财务部负责统计当月实际销售回款额，并计算相应的利润额和有效回款额。

3．人力资源部根据财务部核算的有效回款额、利润额，参照销售部提交的销售人员销售业绩，核算每个销售人员的提成额度。

4．人力资源部制作销售人员提成表，提交相关领导审核批准。

5．财务部于工资发放日发放相应销售提成。

第8条 财务部应公正、公平、公开的核算销售利润额和有效回款额。

第9条 销售人员对销售提成有异议时，及时通知上级主管，上级主管负责解释；若确实存在问题，应提交人力资源部解决，人力资源部应及时与财务部协商解决。

第10条 本办法须经公司总经理审核批准后，于 年 月 日起执行。

二、业务提成核算办法

第1条 目的

为了规范公司业务提成核算工作，明确销售人员业务提成核算标准和方法，特制定本办法。

第2条 销售管理组织设计

1．公司销售工作由销售总监带领销售部完成。

2．销售部设置销售部经理、销售助理、销售主管和销售代表。

3．销售部负责公司全部产品的市场调查、信息收集、销售、客户维护，并配合施工、技术部门做好工程施工和售后服务工作。

第3条 销售人员工作职责

1．销售部经理负责主持销售部全面工作，其职责如下所示。

（1）根据公司年度销售计划和市场拓展任务，制定本部门销售计划。

（2）负责培训、管理本部门销售人员，协调与其他部门的工作。

（3）检查、督促本部门全体人员完成销售任务。

2．销售助理职责

（1）协助销售部经理开展工作，根据销售部经理指令完成各项工作。

（2）制定市场拓展、调查、宣传计划，制作报价单、标书、工程预算等。

（3）组织、调度、协调销售部各项工作，并根据销售部经理的安排完成公司重大业务跟单。

3．销售主管（区域经理）是销售部或区域销售负责人，负责本区域内的全部市场开发与维护工作，具体职责如下所示。

（1）负责本区域内的市场销售和客户维护、市场调查、信息收集工作。

（2）管理本区域销售代表，配合公司有关部门协调本区域内代理商和合作伙伴工作。

（3）配合公司工程和售后服务部门做好本区域内的工程施工、售后服务等工作。

4．销售代表职责

在销售主管的带领下，完成下达的销售任务。

第4条 销售人员基本工资及提成规定

1．销售代表试用期基本工资为800元，试用期结束或终止时一次性结算，业务提成4%。差旅费用实行包干：长途交通费实报实销，出差补贴县区50元/天，省辖市100元/天，外省按上述标准上浮40%。特殊情况另行报批。驻外人员未离开驻地不享受补贴（下同）。

2．销售助理基本工资为1 000元，岗位津贴300元，实现个人销售业绩提成4%，跟单提成1%；差旅费用与销售代表相同。销售助理的跟单业绩不计入其他人员销售业绩，只计入部门业绩。销售助理协助他人跟单，其费用和提成由受益人按标准支付。

3．销售主管（区域经理）享受年薪，年薪标准为10万元，其中7万与个人业绩挂钩，3万为岗位津贴，与职责挂钩。

4．部门经理享受年薪，年薪标准为20万元。其中10万元与个人业绩挂钩，7万元与部门业绩挂钩，3万元为岗位津贴，与职责挂钩。

5．销售主管（区域经理）、部门经理实现个人销售业绩按3%提成，管理业绩按1%提成（个人业绩和管理业绩不重复计算，下同）。经营管理费用（含差旅费40%、招待费40%、通讯费20%）按管理业绩额的2%核销。不再报销差旅费和其他费用。

6．销售总监享受年薪，年薪标准为50万元。其中30万元与部门业绩挂钩，20万元为岗位津贴，与职责挂钩。销售总监实现个人业绩按3%提成，经营管理费用实报实销。

7．销售主管（区域经理）、部门经理、销售总监未完成年销售目标，领取与业绩挂钩年薪的实际完成销售业绩与销售目标的百分比。

8．销售人员超额完成个人年度销售计划，其超额部分不计入核算业绩，按超额部分的6%予以奖励。部门（主管）业绩超额，其主管经营管理费用按超额部分的5%核销。公司超额完成年销售计划，按超额部分的5%奖励销售总监。

第5条 公司根据市场情况按年制定公司和各部门销售计划和市场拓展计划。销售主管和区域经理的年销售目标由部门根据公司年度销售计划分配。

第6条 销售业绩核算方法

1．个人和部门的业绩均以有效核算业绩为准。有效业绩为等于或高于公司确定的业务指导价格。

2．销售人员必须按照公司确定的业务指导价格销售，未经批准不得低于业务指导价格销售。经批准低于业务指导价销售的，按实际下浮比例×1.5相应核减其核算业绩额。未经批准的，不计入个人和部门核算业绩，只享受相应的业务提成。任何人未经批准不得高于市场指导价格销售。

3．工程项目中所有微利辅材不计算个人和部门的业务提成、经营管理费用提成，但列入合同的项目计入个人核算业绩，仅与年薪挂钩。售后服务费用均不计入个人核算业绩，不提成费用。

4．有效业绩在合同货款回收80%方予核算。并按回款的相同比例核发各种提成、费用。

第7条 业务管理办法

1．所有销售实行行业或区域管理，任何人未经批准不得跨行（区）开展业务。

2．销售管理实行一条龙管理，即销售人员对目标客户实行从跟踪、签约、实施、回款、售后服务的回访、协调全程责任制。

3．销售人员应与目标客户保持密切、经常、有效的联络和沟通，因销售人员的原因（如信息不畅、沟通失策等）导致业务丢失的，公司将追究其责任。

4．完成年度销售计划不足50%或不适应现岗位工作的，予以降职或解聘。

5．销售人员不得向公司隐瞒客户资料和业务信息，不得向无关人员泄露公司销售机密和客户信息，不得串抢其他部门和人员的业务。

6．公司和部门有权要求销售人员提供客户和业务信息，并有责任协助销售人员开展业务。对于工作不力的销售人员公司有权调换人员。

第8条 本办法中未涉及的事项另行确定，公司其他制度中与本办法有冲突的以本办法为准。

第9条 公司有权根据实际情况修改本核算办法。本办法的解释权归公司所有。

议程设计

三、成本提成核算办法

第1条 目的

为了明确成本提成核算标准和方法，特制定本办法。

第2条 适用范围

本办法适用于公司采用成本提成的销售人员的提成核算工作。

第3条 成本提成核算的要点

成本提成核算的要点是采用直接成本还是间接成本进行提成核算。

1．直接成本

直接成本主要是指生产费用发生时，能直接计入某一成本计算对象的费用，主要包括生产经营过程中所消耗的原材料、备品配件、外购半成品、生产工人计件工资等。

2．间接成本

间接成本主要包括公司的管理费用、财务费用和销售费用。管理费用和销售费用是公司在经营过程中所发生的费用。销售费用主要是指产品在销售过程中所产生的费用。

第4条 按成本设计提成比例（如下表所示）

提成设计

第5条 按成本设计提成核算方法

1．直接成本核算方法

提成额度=（销售收入—直接成本）×提成比例，其中，直接成本以公司财务部核算为准。

2．间接成本核算发法

提成额度=（销售收入—间接成本）×提成比例，其中，间接成本是指销售费用、财务费用和管理费用的总和。

3．两者结合的核算方法

提成额度=（销售收入—直接成本）×提成比例—间接成本×a%（a根据公司实际情况设定）。

4．核算结果的调整

直接成本核算方法和间接成本核算方法的提成比例可以根据实际情况进行调整，两者提成比例可以相同，也可以不相同。

第6条 按成本核算销售提成的注意事项

按成本核算销售提成计算比较麻烦，对相关数据要求比较高，因此在设定提成比例时，应提前明确成本包含的项目，以免产生销售提成纠纷。

第7条 本办法须经公司总经理审核批准。

第8条 本办法于 年 月 日起执行。

提成

四、合同提成核算办法

第1条 目的

1．促使实行年度销售目标，加大市场辐射范围，提升销售人员的自身价值，提高绩效薪酬。

2．激励销售人员的工作热情以及主动积极的工作态度。

第2条 适用范围

本办法适用于公司产品的销售和整体工程的销售。

第3条 权责关系

1．销售部负责统计销售人员的销售业绩。

2．人力资源部负责核算销售人员的提成额度。

3．财务部负责核算销售合同额和项目利润率。

第4条 销售人员工资构成：基本工资 补助 提成。

1．基本工资，公司根据销售人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。

2．补助主要包括行车补助和公关补助。

（1）行车补助。销售人员自有车辆，按公司车辆补助管理办法执行；销售人员使用公交和出租车辆，记入销售人员差旅费用。

（2）公关补助。销售人员享受公司出差补助管理办法中的差旅补助。

第5条 销售提成结算时间

销售年度结束后进行提成结算工作。

第6条 销售提成比例设计

按合同设计的提成比例如下表所示。

第7条 销售提成核算方法

1．合同款项一次性支付时，销售提成按销售或工程合同总额计提。

2．合同款项分次支付时，销售提成按合同规定每次支付额度计提。

第8条 销售提成核算程序

1．每年年末财务部统计销售合同额，并计算项目合同的项目利润率。

2．人力资源部依照提成比例表核算每个销售部门及销售人员的提成额度。

3．销售提成经相关领导审核批准后予以发放。

第9条 销售提成以签订正式销售产品或工程合同，并收取定金或首付款为准。

第10条 销售人员对销售提成有异议时，及时通知上级主管，上级主管负责解释；若确实存在问题，应提交人力资源部解决，人力资源部应及时与财务部协商解决。

第11条 本办法须经公司总经理审核批准。

第12条 本办法于 年 月 日起执行。

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