hms突破70亿(三年后  我们再来谈HMS的成败)

2月18日荣耀手机官微宣布,2020年2月24日,荣耀将在欧洲举行面向全球的线上发布会。同时,官方还表示,“荣耀V30以全新的生态正式亮相”。有理由相信,这个全新生态,就是华为最近在力推的HMS服务(华为移动服务),这也让荣耀V30成为华为旗下首款预装HMS生态的智能手机。而在未来,华为即将发布的P40等机型上,也将继续搭载HMS服务。

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对于华为使用HMS服务,网上有不少评论,但小编觉得,就这件事情本身,没有任何评论的必要,因为HMS已经是华为继续留在国际手机市场的唯一选择。我们知道,自去年华为被美国列入实体清单之后,华为旗下手机产品无法预装谷歌的GMS服务,这让华为在2019年Q4的市场份额上,遭遇了7.1%的降幅,而随着可以使用GMS服务的老机型逐渐退市,华为受到的冲击也会随之增加。而在此期间,华为多次与谷歌协商使用GMS服务,但始终未获谷歌的同意,是不能使用GMS等死,或是使用在功能上能够取代GMS的HMS,以求一搏,其答案不言而喻。

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不过,尽管华为在HMS上投资了十亿美元,尽管HMS在功能上的确可以替代GMS,但想要让国外用户接受HMS并不是件容易的事情,这不仅因为国外用户已经习惯了GMS中如Google Play、Youtube等应用。更因为在服务迁移时,面临着巨大的麻烦,如在Google Play购买的应用,在这些应用中的记录等等,在改用HMS时,都难于迁移。更何况HMS尚不成熟,无论应用数量,还是对国外用户的优化程度上,都还逊色于GMS,在这种情况下,很难说服用户使用GMS。

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因此,想要推广HMS,不止要在功能上能够替代GMS,更要全生态链的动作,才能够取得良好的效果,其实,为推广HMS,华为在国际策略上,已经做出了不少调整。

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首先,我们看到,首发HMS的,并非华为品牌,而是华为旗下的荣耀品牌,这不仅因为用第二品牌试水HMS,风险会更小一些,还因为荣耀品牌的产品价格较低,且主打的是年轻人市场,而年轻人即喜欢尝鲜,对GMS的粘性也较低,更容易转向HMS。如果此举成功的话,那么,荣耀品牌将更多的出现在国际市场上。

其次,溢价的降低,我们看到Mate 30 6 128GB的首发价格,已经比同配置Mate 20低了500元左右,而据业内消息,华为P40的首发价格,将比同配置的P30低200欧元。通过低价来吸引用户,当然更能推广HMS。

其三,走农村包围城市的策略,我们知道,以往华为的国外市场,更侧重于欧美等发达国家,但近期,华为与土耳其电信公司Turkcell签约合作,Turkcell计划销售100万部内置华为HMS应用程序的手机。这说明华为正在欠发达地区发力,毕竟,这些地区的用户对GMS的粘度较低,也更容易转向HMS。

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HMS的推广,需要有更多的华为手机用户,才能建立健康生态。而华为要售出更多手机,又需要HMS有更好的表现,用户接受才能做到。这种先有鸡还是先有蛋的矛盾问题颇为尴尬,也说明了一个生态建立的困难。这也让近期华为在国际市场,很容易陷入投入增加,回报有限的赔本赚吆喝的尴尬,甚至有可能出现市占率大幅度萎缩的情况,但却很难说,这就是HMS的错误,也许,评价HMS的成败,要3年后才能得出结论吧。

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